创富故事家仕得潘总专访(改后)

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1、家仕得衣柜潘总：家居十年缔造新传奇（文/杨丽娜）近日来国内一线衣柜品牌不断在东北地区的攻城略地成功开店后，人们普遍认为东北衣柜行业的春天已然来临，沈阳家仕得衣柜作为其中最具竞争力的本土品牌，以其独有的创新理念、坚实的品质保障以及过硬的口碑基础从而成为目前行业受关注度最高的东北本土衣柜品牌。沈阳家仕得家具有限公司总经理潘德勇，自1999年开始投身家居行业，主张创新研发，带领团队锐意进取，因其在营销决策中运筹帷幄，长袖善舞，善于集中精力专注于产品研发和市场渠道拓展，从而取得了与国内知名大品牌分庭抗衡的辉煌战绩。潘总不仅多年来积极推动着东北衣柜及配套行业的整体品质，

2、其创业十余年来可圈可点的感人事迹更给业界树立了新榜样。“倔”字当头要做就做最好十几年前，当时还是广州某移门品牌一名普通经销商的潘总，因为实在忍受不了厂家长期以来的产品质量和破损问题频发，而毅然做出自己开厂做移门的决定。当时连机器是什么构造，工具要如何使用等最基础的问题都全然不知的他，愣是用短短几个月时间买好了机械设备，选好了场地，招到了合适的工人，潘总的滑动门工厂就这样顺利开工了。当做了半年移门后，潘总无意间发现自己开模具做出来的产品品质更好，为了让自己工厂生产出来的产品在同行业具有更高的竞争力，潘总和他的设计研发团队几乎放弃了全部的休息时间来不断研究滑动门产

3、品的特性、制作符合自身性能的模具，这样一来，产品稳定性和外观品质均有了大幅提升，潘总的移门厂渐渐有了名气，东北三省以及长江以北地区向他下单要求供货的经销商和小厂商不计其数。每当好运气开始来临的时候，潘总总要有别于他人，喜欢去思考下一个问题。因为不喜欢与他人一样，也因其一直有着一种独特的前瞻性眼光，潘总在他人还沉浸在成功喜悦之余，已经开始谋划着新的目标。在2008年，正值国内衣柜行业发生翻天覆地变化之时，善于把握机遇的潘总看准机遇，全力投身衣柜行业。经过多番市场调研和行业前沿趋势判断后，潘总再次率先在东北地区提出整体衣柜的概念，成功打破当时行业仍以单个板材成本计

4、价的传统方式，当年那个扬言要做“东北最好的滑动门”的潘总如今的愿望是：要做东北最好的衣柜企业！为了实现最好的品质保障，他投入巨资采购了当时行业最先进的德国豪迈设备。此外，大胆着眼于独创性的潘总在品质过硬的基础上又率先提出了“花色独家”的概念，在成功买断几大优质花色后，潘总和他的家仕得品牌在经销商眼中已然成了板材行业流行色的风向标；第二年，潘总又提出了“板材独家”的概念，果然再次大获成功；而到了第三年，当大家纷纷开始效仿他的板材套路时，他则提出了“包覆”的概念，将包覆技术和板式家具完美结合，而这一想法则完全使家仕得从原来的板材厂商一跃成为家居整体概念的倡导者，他

5、的家居产品因为颇具时尚感和整体性而备受经销商欢迎。到了2011年，潘总和他的家仕得实木整体衣柜项目也已经成功推广问世，并在这一年大获全胜。对于整个衣柜行业而言，实木衣柜的问世和升级毫无疑问是行业成熟度及以及大众家居文化认识的再度提升，而此番家仕得实木整体衣柜系列的一经推广，也给地缘品牌的高附加值、多元设计之路带了一个好头。在家仕得品牌沈阳中国家具城橱柜门业精品城的旗舰店内，新推出的实木产品不但在整体风格和设计款式方面再度成为东北衣柜行业的权威风尚引领，更将本土衣柜品牌带到了一个问鼎高端市场细分的成功位置。这一年，离当初投身衣柜行业仅仅有短短几年时间。潘总在谈及

6、这段往事时，总说是因为自己的“倔”劲，愿意跟自己叫板，不管做什么，都喜欢做最好。时事造英雄，英雄亦适时都说时事造英雄，在2000-2010年泛家居行业的黄金十年间，东北泛家居行业区域品牌在行业的高速发展进程中也得到了进一步提升，潘总和他的家仕得品牌在这十年间亲历了行业的萌芽到发展，在切实的体会到创业带来的成功喜悦后，善于把握机遇的他再次开启了脑中的思索大门。人们常说：敢为天下先，可单凭一个“敢”字，那是远远不够的。虽然整体衣柜概念如今已经逐渐被经销商和大众所接受，但是真正能实现顺畅操作，并在下单执行过程中做到准确无误的企业，则少之甚少。“天下大事，必作于细，天

7、下难事，必成于易。”潘总和他的团队一直信奉着这样的观点，严把每一处品质。潘总常告诫他的团队，不要因为自己的产品有些设计感和独创性在里面就忽视了细节和流程的掌控，对我们企业来说，任何一处的失误都是对客户口碑的致命伤害。很多人都觉得潘总给人的印象是那种敢拼敢闯的性格，让人觉得颇具英雄气概，殊不知这英气背后是要默默承受多少常人所不能理解和肩负的压力和责任。记得在9月1日的家仕得衣柜新品发布会上，一位与潘总相识多年的老经销商向笔者讲了这样一段他与潘总的相识经历：在家仕得最初推广整体衣柜概念时潘总曾几次兴致勃勃的向该经销商推荐过这个项目，并且精心描绘了这一概念的美好蓝图

8、，但是当时这种概念并不流行，他并未为之