企业开创之路(一)

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1、企业开创之路（一）最近在思考：做成一家企业如同求解一道数学题，是一道未知数无限，已知条件有限的方程式求解。只是由于未知条件太多，这道方程式似乎永远没有唯一正确的答案，而是有无限可能：从做大成为一家世界500强到永远长不大都有希望。如何求解得更漂亮，关键在于它有没有突破一道道横在面前的障碍，将红旗插满一座座山头，不断将未知变成已知，将可能变成现实。这需要勇气、毅力和智慧。   为了记录“和仕康”这家企业的成长历程，在这里想借网络之力向大家分享一些足迹，一方面向各位征求问题解决之智慧，另一方面也为后来者留下前车之鉴......。  

2、  2010年，在多次寻访找不到自己心仪的发展平台之时，无奈成了一家企业的命运负责人。还记得创业之时留下一篇拙文，是发给当时的几位创业伙伴的，分享如下： 关于创业的几点思考一、关于股权   无数前人创业失败的深刻经验教训表明，公司创业阶段需要将股权集中。禾丰在创业时金卫东持股100%，今天已有20多个股东。这有一些前提，一是这个核心人物的确是为大家着想，不自私；二是这个核心人物诚实正直、有能力，能得到大家信任和依靠。三是大家愿景一致，目标一致，核心价值观一致；   我的想法是创业时必须有一个大股东，其余创业者按出资比例可以持小股

3、，或者也可以不持股，2~3年后大家都很熟悉对方时调整股权到都能接受的比例。如果这个过程中大家理念不一、或者有更好的发展平台，想退出者可以按照投资比例分配当时公司的利润。以后公司董事长实行选举制。   有三点需要认识清楚：1、最重要的不是所占股权比例多大，而是公司能做多大。2、公司在发展过程中必须不断吸纳人才，这些人才可能价值观与我们一致，能力很可能大大超过创始人，我们需要预留股份给这些精英们，否则公司难以做大。3、公司的财务对股东透明，三年内我们基本上只拿基本工资，不能分红。按照中国的方式，三年后也最好不按照股权多少分红，而是参

4、考贡献大小分配或者股东平均分配。 二、关于产品   离开公司的一大原因是公司不舍得投入，产品性价比相对不高，主要依靠会议、促销等手段销售，没有客户服务。也难以形成忠诚度。这与本人理念不符。   我们在生产上可以先委托具有完善发酵系统的公司生产，根据目前抗菌肽同行的生产情况，达到同样活性成分含量，其成本是现在的1/5，甚至以后还有很大提升空间。   为保持与原公司的良好关系，我们将考虑开发针对安琪饲料酵母的产品，追寻安琪酵母的渠道进行推广。安琪福邦饲料酵母在广东的销售额去年近五千万。三、关于成长阶段   创业艰难百战多，创业阶段，

5、我们只能拿出来20~40万，这可能半年都维持不了。因此创业开始必须缩减经费，并有所收入。   第一阶段，前三个月我们必须寻找便宜甚至免费的办公场地，这个可以通过与合作伙伴合作实现，也可以先不租场地，所谓虚拟经营再说。   第二阶段，5个月后，公司注册下来，产品批文拿下来，产品包装设计好，宣传资料制作好。开始推广产品，招聘和培训员工。   第三阶段，一年内公司应该会开始盈利，此时需要开始建立制度与流程。规范管理，塑造强有力的企业文化，吸纳和培养人才。四、关于公司发展的理念   首先有三个问题需要统一认识:1、成立公司的目的和宗旨是

6、什么？是为股东创造收入还是为客户创造价值？2、做多大的公司？是像个体户一样运作呢还是像上市公司标准迈进？3、做多久的公司？是3~5年见好就收呢，还是立志于做百年基业？自然，目标的大小与创业的煎熬程度成正比。回答这三个问题，也回答了我们人生活的目的是什么？是金钱与利益，还是那些发自内心深处的呼唤，那些本应该很纯洁和美好的东西！请各位准创业者仔细思考这三个问题！希望近日跟各位多探讨！五、我为什么想创业？   在中国，如果我们要保持单纯，又充分实现自己的价值，其实没有太多选择，官场、学界、事业单位都不是理想之所，唯有进入企业界。   

7、到目前，我已经走过至少三家公司，为求职拜访过至少5位知名企业的老总，间接研究过若干企业掌门人。我发现中国绝大多数企业的管理水平和经营理念实在不敢恭维，这就是为什么中国每隔十年都要几乎换尽所有企业家的原因。   幸运的是，中国目前也出现了不少值得我们学习的榜样，如柳传志、马云、王石。他们给我们树立了榜样，真正是这个国家的脊梁！但是大多数人往往只看到了他们成功的一面，而没有看到在这成功的背后付出了多少年的磨难。   一个人如果一辈子做一个事情，执着地做，而且方向正确，方法得当，想不成功都难。而相反，如果我们急功近利，一切为了自己赚钱

8、，那么最终一定不会很有钱。我希望能成为前者！六、正确的为人与管理理念   最近与一位好友分享了我近日总结的三不原则，与大家共勉：1、任何时候任何情况下不要抱怨，毕竟我们可以选择；2、任何时候任何情况下不要生气，生气是拿别人的错误来惩罚自己；3、任何时候任何情况下