促销组合教学设计11

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1、第九章促销策略9.1促销与促销组合教学设计一、教学对象分析教学对象是中职学生，虽然学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,但他们接受新事物的能力和观察力比较强，对发生在身边的促销现象有初步认识和了解。二、教学内容分析1.使用教材：张润琴主编《市场营销基础》（第二版）2.教学内容：第九章第一节中的“促销与促销组合”3.教材处理：促销策略是市场营销中最重要的四大策略之一，而促销组合是让学生对促销策略有个全面的了解和进一步制定促销策略的基础。为更有效地唤起学生的学习兴趣，把对促销的表面简单理解上升到理论的高度，重点讲授促销方式及促销组

2、合含义，结合现实社会中的促销案例，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。三、教学目标1.认知目标：了解促销的含义，掌握促销方式，掌握促销组合的含义；2.能力目标：提高学员分析问题、解决问题能力，能按实际情况确定促销组合。3.情感目标：培养学员的促销意识及创新意识。四、教学重点、难点1.教学重点：促销方式、促销组合的含义2.教学难点：影响促销组合的因素五、教学方法案例教学法、问题探索法六、板书设计（结合多媒体课件）一、促销的概念及其作用二、促销组合的含义5三、影响促销组合的因素四、促销的基本策略五、课堂总结七、教学课时两课时八、教学

3、过程设计阶段教学内容教师活动学生活动一、促销的概念及其作用促销的概念1.促销的含义教师提问：促销＝推销吗？教师点评：促销≠推销。促销是促进销售的简称，是企业为了促进消费者更多购买本企业产品而进行的活动。学生思考、议论51.促销本质促销的作用5二、促销组合的含义呈现：促销的含义促销就是企业通过一定的方式，讲产品或劳务的信息传送给目标顾客，使其了解，并产生兴趣，最后促使其购买本企业产品的一系列活动。学生聆听、思考、做笔记呈现：促销小案例某服装店刚创制出新一季的服装，为了使消费者尽快知道并购买新款服装，该服装店就广发宣传单张、优惠券等，并在网

4、上作问卷调查以便了解顾客的评价与需要。学生思考：服装店派宣传单张、优惠券的目的是什么？从中看出促销的实质是一种（沟通）活动？学生议论、回答学生聆听、思考、做笔记教师提问：促销有什么作用？教师归纳呈现：促销的作用1.传递信息，沟通情报2.诱导消费，创造需求3.突出产品特点，提高竞争能力4.强化企业形象，巩固市场地位学生议论、回答教师提问：商家一般只用一种促销方式进行促销吗？教师点评：对，商家一般都用两种或两种以上促销方式为其产品进行促销，各种促销方式组合一起发挥整体效果。学生讨论、回答：不是。呈现：促销组合的含义促销组合是指对营销沟通过程

5、中的各个要素的选择、搭配及其运用。促销组合的主要要素包括：（1）人员推销：直接与消费者或客户接触（2）广告：电视、报纸、杂志、广播、网络（3）公共关系：赞助、募捐、慈善、记者招待会、新闻发布会等（4）营业推广：打折、回扣、赠品、优惠券、有奖销售等教师解释：各种促销方式之间要互相配合、协调一致，最大限度发挥整体效果，顺利实现促销目标。学生聆听、思考、做笔记工业品消费品呈现图片:教师点评：企业在进行促销组合时应考虑产品的类型与特点。学生思考：对消费品首先考虑用哪种促销方式呢？对工业品如何？学生讨论、回答三、影响促销组合的因素呈现：一、促销目

6、标二、产品性质三、产品的生命周期四、市场的特点五、顾客购买过程学生思考、议论、回答5四、促销的基本策略呈现：推或拉的策略教师讲解：学生思考、议论、回答问题与讨论一、促销的概念及其作用二、促销组合的含义三、影响促销组合的因素四、促销的基本策略l老师提问：本节课我们学习了哪些内容？l老师补充l即时训练：l单选题l判断题l老师出题l学员回答l学员抢答课后作业1.什么是促销组合？2.影响促销组合的因素有哪些？案例分析：“苹果公司的促销策略”老师提出作业要求指导学生进行案例分析解答学生疑难问题学生课后复习做题提出问题5