《优质的客户服务》PPT课件

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1、优质的客户服务什么是服务？“服务”在古代意为卑贱者对尊长者的侍奉。现代汉语词典：为集体（或个人）利益或为某种事业而工作。市场营销对服务概念的研究大致从二十世纪五六十年代开始：美国市场营销协会AMA给出的服务定义：用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感。菲利普.科特勒教授给出的服务定义：一项服务是一方能够向另一方提供的任何一项活动或利益，它的本质是无形的，并且不产生对任何东西的所有权问题，它的生产可能与实际产品有关，也可能无关。“SERVICE”定义：“S”表示微笑待客（Smileforeveryone)“E”精通业务（Excellentinevery

2、thingyoudo)“R”对客户的态度亲切友善(Reachingouttoeverycustomerwithhospitality)“V”将每一位客户视为重要的人物（Viewingeverycustomerasspecial)“I”邀请每位客户再度光临（Invitingyourcustomertoreturn)“C”为顾客营造温馨的服务环境（Creatingawarmatmosphere)“E”用眼神表达对客户的关心（Eyecontactthatshowswecare)服务重要吗？企业关键制胜因素50%33%23%15%12%ACSIandDowJones:Per

3、centChanges1995-1998(April)DowJonesMovingAverageACSI-----CSICustomerSatisfactionIndexPercentChangeNote:DowisMovingAverageofLastMonth-3-2-10123ACSI-27-18-90927DowJonesQ4,94Q1,95公司产品2000－2002年客户满意程度评分服务与财务——顾客满意度1%的增长代表了IBM2.75亿美元的收益机会——顾客背叛率若下降5%，利润则至少会增加25%——吸引一个新顾客要比保证一个老顾客多花4倍的钱——对公司收

4、到的每一次投诉来说，至少还有10位顾客也由于同种原因而不满，但他们并未投诉，只是离开了顾客为何转向竞争者？调查表明：只有15%的顾客是因为“其他公司有更好的商品”另有15%的顾客是因为发现“还有其他比较便宜的商品”但是70%的顾客并不是产品因素而转向竞争者。其中主要原因就是公司服务质量差一、优良的服务仅靠礼貌和微笑是不够的GST程序“问候——微笑——感谢”客户的感觉是舒服，而不是高兴无论顾客是否友善，微笑始终是第一原则。案例：医院停车场收费员冰淇淋为让顾客得到惊喜，就必须先为自己是一个富有爱心的人而惊喜。做一个真正关心别人的人，真诚、热情、充满感激之心。二、服务来自哪

5、里“客户服务来自与你自己的意愿：乐于为别人服务，并给他们带来快乐。它绝不是通过损害客户的利益而让自己得到财富、名誉和快乐。”服务是从心开始。服务必须发自内心，如若不然，再多的培训，再深的理论都将无济于事。”为什么我去伺候别人？为什么我要受客户的气？“要想拥有忠诚的用户，首先我们要对用户忠诚。案例：晚上抛锚的车如果人类能登上月球如果男人能变成女人如果一个辍学的学生能变成世界上最富有的人三、超越服务的秘诀如果人类能登上月球阿姆斯特朗如果男人能变成女人河莉绣如果一个辍学的学生能变成世界上最富有的人盖茨这世界上，还有什么不可能吗?我们的潜能来自于对自己的期望，只要努力就能成为

6、优秀的服务人员，就能成功。“超越服务的第一秘诀：自己服务他人的信念，即体现在为他人服务创造的价值和自我价值上。问题的关键就是你的价值观，你最看重什么。超越服务的第二秘诀：思维、行动以及爱心。要以客户为中心，为客户要想。案例：信用卡欠款利率24％申请透支帐户利率为16％信用卡丢失用户满意公司满意我们满意三赢方案——用户、公司、我们都将从中获益四、没有难以服务的客户当我们把客户贴上标签：讨厌的、刁难的、粗暴的等等，就等于把他们定为不受欢迎的目标。。。这样的标签告诉我们最好别为他们服务，少接触为妙。如果我们这样想的话，怎么能开展有效的工作呢？行动受思维的影响。遇事要往积极的

7、方面去想去努力。第一步就是停止给客户贴上标签。技巧：对事不对人案例：机场行李“反证法”技巧：HELP人的左脑——逻辑和理性的部分人的右脑——感性的、直觉的和创造性的部分我们需要这两部分的协调工作。在困难的情况下，用左脑“判断”比单纯依靠右脑“预感”要好。有帮助的——Helpful那种“客户是可怕的”想法对你有益吗？这种想法能帮助你成功吗？证据——Evidence有什么证据证明这样做行不通吗？有逻辑的——Logical这种想法符合逻辑吗？是不是只能这么想？有没有其他的思维方式。积极的——Positive这种想法会给你带来积极的结果吗？有没有其他的想法能