宝龙城市广场营销计划

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1、宝龙城市广场08年冬季攻坚计划谨呈：蚌埠宝龙置业发展有限公司冬季攻坚目标：6000万时间跨度：约70天；雨雪雾天：约20天黄金时间：约40天；客户吸引手段现场展示系统客户心理突破点传统媒体挖掘精确制导计划地市拓展计划区域导示系统项目地盘包装案场道具调整旺场活动购买潜力挖掘怎么卖存货盘点成交瓶颈突破手段冬季攻坚目标：6000万时间跨度：约70天；雨雪雾天：约20天黄金时间：约40天；怎么卖存货盘点成交瓶颈突破手段思考点：基于不变的现状，如何挖掘市场上活跃的少量客户？可变余地多大？春节临近，反应时间充足不？B区可

2、售房源统计楼层50万以下50-80万80-120万120-200万200-500万500-1000万1000万以上合计1F2101426702612F9734028201343F398013700130小计5016355312222325可售房源分析：120万以内是目前货值集中区间，销售情况良好，但“返租+回购”对200万以上房源促进效应并不明朗。主力军渠道深化；客户资源再生；提升单套购买金额；放量关键如何提速？提升客户购买金额；高层次客户挖掘；硬骨头市场影响力带动；两个基础问题需解决：1、加快招商，明晰招商

3、进展，降低客户疑虑；2、淡化对收益安全性的疑虑；“返租+回购”政策实施后，120万以内房源销售速度明显提升，200万以上房源销售速度改善并不明显；冬季攻坚目标：6000万时间跨度：约70天；雨雪雾天：约20天黄金时间：约40天；客户吸引手段客户心理突破点传统媒体挖掘精确制导计划地市拓展计划思考点：聚集客户眼球的是什么信息？市场触角如何扩展并深入？客户阶段心理呈现分析：投资需求是迫切的，但现状让投资客户谨慎，注重安全性；可投资渠道减少，投资市场的供需呈现另外一番景象客户需求：洗钱、固化收益、理财增值……投资市场

4、现状：股票市场震荡，大盘何去何从？基金市场低迷；银行利息太低；房市委靡；收藏容易上当；高利贷？获利多，但风险太高；金融危机到底会怎样，谁都说不准；迫切谨慎大盘上升会吸引资金进入，但这一番风雨后，同样会有解套的人转移投资渠道，以固化收益；资金没有出路，唯有宝龙旺铺投资人召集令1首付15万起/无月供压力/5年返租50%+回购/平均每年16%收益率总房款首付款贷款还本付息总收益利润投资回报率30万15万15万18万45万12万80%100万50万50万60万150万40万80%宝龙第二代商铺增值抢购中挑战高利贷投资

5、人召集令2首付15万起/无月供压力/5年返租50%+回购/平均每年16%收益率总房款首付款贷款还本付息总收益利润投资回报率30万15万15万18万45万12万80%100万50万50万60万150万40万80%宝龙第二代商铺增值抢购中比刘翔快的是CPI比CPI快的是宝龙旺铺投资人召集令3首付15万起/无月供压力/5年返租50%+回购/平均每年16%收益率总房款首付款贷款还本付息总收益利润投资回报率30万15万15万18万45万12万80%100万50万50万60万150万40万80%宝龙第二代商铺增值抢购中每

6、年16%的收益率投资人召集令4首付15万起/无月供压力/5年返租50%+回购/平均每年16%收益率总房款首付款贷款还本付息总收益利润投资回报率30万15万15万18万45万12万80%100万50万50万60万150万40万80%宝龙第二代商铺增值抢购中报纸发布：集中于大河报发布；以A1半通栏和路岛（A版）形式为主，降低单次发布费用，保证合理的发布频次；增加软文发布，利用活动带新闻；诉求主题：见投资人召集令；传统媒体渠道传统媒体渠道与大河报、银行联办论坛：金融危机下的投资出路短信发布：选择多家短信发布公司，扩

7、大发布到达率，减少行业弊病带来的影响；加强发布监督，每次派人紧盯发布；增加短信发布费用权重，扩大打击面和打击频次；每月保证郑州区域150万条；诉求内容：投资人召集令+投资收益详解传统媒体渠道现有的可利用长效媒体更新如：户外发布更新、车身发布更新主题：见“投资人召集令”平面要求：主题突出，并凸显财富意向，构图元素不能对主题构成干扰；传统媒体渠道客户再生激励原则：控制在成交金额的1%；大定即进行礼品发放；老客户再次购买按照成交金额，可获赠相应礼品50万以下50-80万80-120万120万以上价值3000元的32

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