宝骏630VS全新桑塔纳-南通长江x

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1、宝骏630VS全新桑塔纳攻防话术南通长江宝骏汽车市场部背景最近上海大众全新桑塔纳上市，且利用车展提前展出样车，好多潜在客户不知觉地在做对比。现将宝骏630与全新桑塔纳进行差异性对比，研拟对比话术，进行全方位解析，增进产品销售机会。宝骏630VS新桑塔纳一、了解老普桑（知己知彼）90年代起步飞速轿车国产化Santana(1985-1990):中德合资首个合作项目，首批特约维修站成立Santana2000（1990-1995）：迅速占领国内中级公、商务用车市场Santana2000GSI（1995-2000）：首个年产达20辆轿车，进入自主研发阶段Santana3000（20

2、00-2005）：开拓家用市场，中德合作延长20年SantanaVista（2005-2010）：推出“TECHCARE大众关爱”SantanaVista1.6L（2010-至今）：拥有350万消费者，1000多家维修站二、新桑塔纳品牌定位：品牌区隔：A-群体特征：28-45岁，男性为主，已婚并有小孩，多数为大专或以上学历，个人年收入10万左右客户认知：宜商宜家=代步工具，大众品牌，彰显身份与品位购车理念：关注性价比，介于传统与现代价值观之间，强调实用，又要考虑身份体现购车需求：家庭入门车，讲究品牌，要面子，同时要求性价比高的三、新桑塔纳介绍：12月16日，上海大众在北京

3、召开新车上市发布会，宣布由上海大众生产的全新一代桑塔纳（NewSantana）在中国市场正式上市。新桑塔纳排量有1.4L和1.6L，售价为8.49万-12.38万元。新桑塔纳长宽高分别为4473*1706*1469，轴距2603。制动方式是前盘后鼓，行李箱容积466L，轮胎分别为175/70R14、185/60R15。四、8个核心卖点：1、家族式造型设计；2、宽敞车内空间；3、多功能行车电脑；4、全新6速自动变速箱（带运动模式）；5、多媒体娱乐系统；6、全方位6安全气囊；7、ESP车身动态稳定系统；8、全新铝制轻量化发动机。1、高性价比：新桑塔纳排量有1.4L和1.6L，

4、售价为8.49万-12.38万元。全新桑塔纳对比应对话术：新桑塔纳就原来老普桑的1.6L、1.8L排量改变成1.4L、1.6L，有点小马拉大车的感觉。由原来A级车降到A-级，空间和排量上都有所缩水，但是价位却比老普桑贵了1.5万左右。而宝骏1.5L/1.8L的黄金排量，价格区间设置合理，更加的经济实惠，性价比更高。宝骏630排量有1.5L和1.8L，售价为6.58万-9.58万元。2、家族式造型设计：运用大众家族最新设计语言，整车设计沉稳大气，家族辨识感强，不用看LOGO，就能一眼看出是“大众制造”全新桑塔纳对比应对话术：虽然套上了家族脸，但新桑塔纳比较窄小的车身容易让人

5、产生小气的感觉，其中头灯的细节也比较简陋，前脸比起帕萨特和朗逸少了很多镀铬装饰。尾部的设计与帕萨特的相似程度更高，除了镀铬装饰之外几乎没啥差别。装配家族脸后的新桑塔纳的似乎都太窄了，整体的协调感也不是很好,与老普桑压根就沾不上边，曾经风靡一时的以皮实的著称的桑塔纳已经不复存在。而宝骏630是同别克、雪佛兰一样出自泛亚设计中心，动能美学设计，成稳大气。3、车内空间：全新桑塔纳对比应对话术：新桑塔纳属于A-级别，而宝骏630属于A级别车，两款车根本不是一个级别的。老桑塔纳最大的优点就是宽敞的空间，长宽高分别为4687*1700*1450，轴距2656。全新桑塔纳轴距严重缩水，

6、相当于是POLO三厢的改进版，新桑塔纳长宽高分别为4473*1706*1469，轴距2603，后排腿部空间小。宝骏的长宽高分别为4597*1736*1462，轴距2640。宝骏的轴距要大出新桑塔纳近40毫米，可见两款车在空间上没有可比性。全新桑塔纳前排有效空间VS宝骏630前排有效空间新桑塔纳：宝骏630：8CM10CM8CM10CM3、车内空间：全新桑塔纳对比全新桑塔纳后排有效空间VS宝骏630后排有效空间新桑塔纳：宝骏630：7CM9CM12CM16CM9CM7CM4、空间方面：后排座椅桑塔纳为一体，没有进行4/6拆分，日常使用确实不是很方便且后排没有出风口。全新桑塔

7、纳对比应对话术：后排四六拆分不仅方便放置较长的物品，还可以方便雨雪天天气直接从后排拿后备箱的物品，使空间更灵活更多变。宝骏630全系后排座椅都可以四六拆分，进一步强化了储物空间的表现，而且就算不放倒后排，后备箱容积目测也在450L左右，日常使用绰绰有余。5、空间方面：后排中间地板突出面积小桑塔纳后排中间的地板凸起较高，长度不够放脚，如果坐三个人的话中间的那个一定很不舒服。全新桑塔纳对比应对话术：新桑塔纳轴距只有2603，这样就牺牲了后排空间，而且后排地台宽度较窄，突出的高度较高，如果后排坐到3个乘客的话，后排空间就显得格外的小