上汽全新家用suv宝骏560上市培训--本品篇

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1、本品篇Ver：2015-05-12“全新家用SUV”宝骏560——新产品上市培训课程目的通过本课程的学习，学员可以：明确宝骏560上市背景及意义阐明宝骏560产品亮点及客户利益介绍宝骏560产品Q&A话术课程目录Part01Part02Part03Contents目录宝骏560上市信息概述产品背景竞品圈定目标人群产品信息宝骏560产品卖点介绍配置高、还不贵空间大、还好看提速快、还好开品质好、还安全宝骏560产品Q&A话术宝骏560上市信息概述01一、上市信息概述二、产品卖点介绍三、Q&A话术目标人群产品背景竞品圈定产品信息PART1PART2PART4PART3产品背景竞品圈定产品信

2、息目标人群Why：为什么要推出560这款车型？What：560是一款什么样的车？How：560的竞品是哪些，定位又是什么样的？Who：谁又是560的消费人群？思考：一、上市信息概述二、产品卖点介绍三、Q&A话术PART1PART2PART4PART3产品背景竞品圈定产品信息目标人群外部需求SUV两驱5-11万内部实力品牌：全球知名品牌，国内最大汽车集团之一品质销量：年销量超过150万，增速在50%以上千万的用户技术：与通用共技术生产服务：2600多家服务网点，渗透到县乡镇一、上市信息概述二、产品卖点介绍三、Q&A话术PART1PART2PART4PART3产品背景竞品圈定产品信息目标

3、人群一、上市信息概述二、产品卖点介绍三、Q&A话术市场品牌销量产品实现销量达成，提升宝骏市场占用率填补车型空缺，实现全面战力升级树立宝骏专业乘用车的品牌形象以独特的优势，打造实用SUV，成为市场的破局者PART1PART2PART4PART3产品背景竞品圈定产品信息目标人群第一类竞品：价格实惠，性价比高主销价格8~9万元，产品经济适用，车身尺寸、配置级别与宝骏560相当123同价格同尺寸销量排名序号车型Q1销售排名1景逸X5No.42众泰T600No.83瑞虎3No.91哈弗H6No.12CS75No.63BYDS7No.101瑞风S3No.22CS35No.33幻速S3No.7第三

4、类竞品：小型SUV，尺寸比宝骏560小，主销价格为6.5万~7.5万元。品牌认可度、产品性价比高，是目前热销的家用小型SUV产品。第二类竞品：品牌美誉度和知名度高车身尺寸与宝骏560基本一致，但价格属于自主品牌中的高端（10~13万为主）；企业口碑和知名度高，产品质量可靠，配置丰富一、上市信息概述二、产品卖点介绍三、Q&A话术PART1PART2PART4PART3产品背景竞品圈定产品信息目标人群PART1PART2PART4PART3产品背景竞品圈定产品信息目标人群爱玩，常与朋友聚会：打牌，自驾游，运动，喝酒，唱歌理性消费：注重产品本身，注重性价比对生活向往自由：不受约束，四处旅游

5、，事业处于起步阶段，单位一般职员或中层管理人员，个体户他们对工作充满激情工作对他们来说，是享受人生计划的一个部分生活及兴趣爱好工作状况性格特征他们务实，以家庭为导向乐观开朗、对未来的生活充满信心喜欢运动、追求刺激/喜欢冒险的一、上市信息概述二、产品卖点介绍三、Q&A话术根据目标人群的特征，思考目标人群对于购买SUV的需求？问题与思考一、上市信息概述二、产品卖点介绍三、Q&A话术PART1PART2PART4PART3产品背景竞品圈定产品信息目标人群客户需求购车动机开的快一点，但是油耗不能太高配置多一点，关键是实用车的外观要大气，但不要太贵车内空间大一点，行李可以放多一点售后保养要方便

6、，使用成本要低一点他们的希望是：一、上市信息概述二、产品卖点介绍三、Q&A话术PART1PART2PART4PART3产品背景竞品圈定产品信息目标人群买得起用的起的全新家用SUV高效动力、经济节油，舒适底盘配置丰富、品质领先，超高性价比时尚内外观造型，空间同级最大空间大、还好看配置高、还不贵提速快、还好开品质好、还安全GMS制造工艺，五星安全领先同级的全配置高性价比同级别最长轴距、最优腿部空间莲花调校的同级最优底盘系统领先同级的卓越品质及安全配置一、上市信息概述二、产品卖点介绍三、Q&A话术PART1PART2PART4PART3产品背景竞品圈定产品信息目标人群消费者利益点优势配置一

7、、上市信息概述二、产品卖点介绍三、Q&A话术PART1PART2PART4PART3产品背景竞品圈定产品信息目标人群2750mm202mm4620mm1750mm1820mm糖果白星夜黑大地棕琥珀金勃艮第红变色龙待确认黑棕搭配黑红搭配宝骏560配备有黑棕、黑红搭配两种内饰风格；共有6种颜色分别是糖果白、星夜黑、大地棕、琥珀金、勃艮第红、变色龙满足不同人群的选择偏好。一、上市信息概述二、产品卖点介绍三、Q&A话术PART1PART2PART4PART3产品背