上汽全新家用SUV宝骏560上市培训-市场篇

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1、“全新家用SUV”宝骏560——新产品上市培训市场篇Ver：2015-05-12一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征Why：为什么要推出560这款车型？What：560是一款什么样的车？How：560的竞品是哪些，定位又是什么样的？Who：谁又是560的消费人群？思考：Part01Part02Part03Contents目录宝骏560上市背景SUV市场前景两驱都市SUV的前景客户的购车预算分布客户选择SUV的理由宝骏560战略意义产品背景战略使命市场规划宝骏560定位解读560的核心优势竞品的圈定竞品的定位解读Part04宝骏560人群特征客户画像的勾

2、勒人群特征的分析客户选车时的因素一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征PART1PART2PART4PART3一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征宝骏560上市背景01客户购车预算分布SUV市场前景两驱都市SUV的前景客户选择SUV的理由SUV市场前景两驱都市SUV的前景客户选择SUV的理由客户购车预算分布PART1PART2PART4PART3一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征SUV市场前景两驱都市SUV的前景客户选择SUV的理由客户购车预算分布注：数据来源于乘联会批发数据单位：1000辆2007——2014年国内SUV批发数

3、近年来SUV行业保持高速增长，占乘用车份额逐年上升，已成为第二大细分市场。截止到2014年自主品牌市场份额为44%，增速达到49%，增速快。PART1PART2PART4PART3一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征SUV市场前景两驱都市SUV的前景客户选择SUV的理由客户购车预算分布越野风格都市风格按主要用途分类四驱型两驱型按驱动模式分类一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征国内SUV销量数据分析（按驱动方式）数据来源：国家信息中心销量数据库从国内SUV市场销量来看，都市型两驱配置的车型非常热销，都市型SUV需求兴起推动两驱份额提高。PAR

4、T1PART2PART4PART3SUV市场前景两驱都市SUV的前景客户选择SUV的理由客户购车预算分布国内SUV销量数据分析（按用途分类）一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征车型两驱型四驱型景逸X5（共5款车型）50众泰T600（共9款车型）90瑞虎3（共6款车型）60哈弗H6（共16款车型）16（销量占95%）6长安CS75（共6款车型）60长安CS35（共5款车型）50比亚迪S7（共3款车型）30瑞风3（共6款车型）60幻速S3（共5款车型）40从目前厂方生产布局来看，两驱车型的产能达到了绝对占比；这也正说明了客户对两驱型的SUV越来越受到客户的

5、喜爱。PART1PART2PART4PART3SUV市场前景两驱都市SUV的前景客户选择SUV的理由客户购车预算分布PART1PART2PART4PART3一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征SUV市场前景两驱都市SUV的前景客户选择SUV的理由客户购车预算分布数据来源：2014中国汽车消费蓝海市场洞察白皮书一二线城市客户价格预算8-11万的占到约23%三四线城市客户价格预算8-11万的占到34%一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征数据来源：2014年SUV实车市场调研。基数：所有被访者，N=301，调研车主：H6,/S6/CS35/消费者

6、购买SUV的主要原因是其车内空间大、通过性好、驾驶视野好、安全性高。PART1PART2PART4PART3SUV市场前景两驱都市SUV的前景客户选择SUV的理由客户购车预算分布一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征“一辆SUV有时还能给人自信心”。不同行业经营业务的消费者，去见客户，车子是脸面，马虎不得。但是，上档次的轿车价格又让人吃不消。而SUV恰恰避免了这样的尴尬，车身高大，霸气十足，在气势上已胜人三分，为业务谈判营造了良好的氛围。---来自《汽车点评网》SUV为什么卖得这么火？这是老生常谈了，实用性和大空间的优势，再加上良好的通过性，让很多消费者

7、在选车时都会优先考虑一辆SUV。---来自《凤凰网》金牛座的这位小哥儿显然更注重于实用性，而对于首次购车自然毫不犹豫的选择SUV，“空间大，视野开阔，能适应不同路段，做到一车多用”（此人得意状的说……）---来自《汽车点评网》PART1PART2PART4PART3SUV市场前景两驱都市SUV的前景客户选择SUV的理由客户购车预算分布一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征车长：mm注：气泡大小表示2014年上牌数。红色字体为第一类车型黄色字体为第二类车型蓝色字体为第三类车型SUV-BSUV-CMSRP:千元自主品牌合资品牌2015年上市车型合资与自主品牌

8、价格泾渭分