不怕火凉茶全国营销总监马振明的新品策略

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1、不怕火凉茶全国营销总监马振明的新品策略本文由mazhenmingaaa贡献doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。马振明的不怕火凉茶的新品策略文/刘鎏编/杨静刘鎏周末，小燕走在街上，寻思着到哪里去解决一下午饭问题。突然，前方一处人声鼎沸的场景吸引了她，她好奇地凑了过去，“搞不好就去香港”跃入眼帘。“这是哪个商家在做活动？”小燕挤进人群，才发现，原来是一款叫做仁和不怕火凉茶在做促销活动，青花瓷图案的包装让小燕眼前一亮，抱着尝鲜的想法和可能有去香港机会，小燕买了一罐产品，第一口下去，一股独特的凉爽让她倍感舒服，“真

2、不错，下次再买点回去！”这只是马振明打造推出的不怕火凉茶促销活动的一个场景。作为一款今年春交会之后正式上市的凉茶，不怕火凉茶要在已成熟的凉茶市场抓住消费者，“直达消费者的心智，抢占市场的份额”是这款新品必须要解决的问题，反而马总监的另一类的四部理论打造出了别样的市场那就是----1抓---2抢----3傻----4打--抓眼球：搞不好就去香港”“抓眼球：搞不好就去香港”记者采访到稻盛仓集团不怕火凉茶的马振明总监时了解到他运作市场非常独到，在上市之初的活动和促销就是加快铺市和拉动销量的最直接的方式，在这一点上，他选择了与其他凉茶不一样的做法。总结起来，不外

3、乎两点：第一是奖励方式独特，第二是针对性强。“搞不好就去香港”的促销活动就是在今年推出之初提出的一个宣传口号，借助反语的方式将产品的促销活动十分生动的表现出来，令看惯了“再来一瓶”“XX元奖金”等促、销方式的消费者眼前一亮。除此之外，他还针对学校，网吧，人流量较大的社区、广场等人流密集的区域开展各类活动，根据不同区域的消费人群的消费特点，打造不同形式的促销活动。比如，在人流量较大的社区，主要的消费人群是家庭主妇，他就就推出买产品赠送厨具的活动，而在广场等人口流动性较大区域，仁和凉茶则选择以买赠的方式开展活动，给消费者以更多体验的机会。通过这种围绕消费者的

4、需求来打造的促销活动活动，让更多的消费者能够品尝到了产品，提高产品的曝光率，让消费者认识到这样的一款新产品，从而加快产品的市场推广。据了解，在接下来的市场运作中，还将围绕凉茶推出一系列的产品，运用产品集团作战的优势，丰富促销活动的形式，进一步的推动不怕火凉茶在各个区域的销售。抢占心智：抢占心智：从内到位与竞品区隔目前的凉茶市场可谓一片红火，对于新进品牌的而言，不需要过多的市场教育培养，就可以让消费者知道这是什么产品，但是如果仅仅停留于此，难免会淹没在众多的同类产品之中，做好定位的重要性不言而喻。为了与市场先入者保持合理的距离，马振明运作推出的“不怕火”凉

5、茶，除了借助目前凉茶热卖的趋势之外，更是直接提出了自己产品的诉求，“不并将怕火”直接注册为产品名称，让这个通俗易懂的产品名称自己为自己打广告。而在产品包装上，不怕火凉茶放弃了跟随策略，巧妙借助中国传统文化的精髓推动营销，在众多同类产品纷纷模仿王老吉的红色包装时，它却另辟蹊径，推出具有浓郁中国风的青花瓷图案作为产品外包装，这个包装图案简洁，却隐隐透着华贵，虽然色调单纯，却给人清爽怡人的意境。通过产品诉求和产品包装的打造，产品紧紧地抓住了凉茶的本质特点，能够很快让消费者所接受，不怕火凉茶的独特色调与市场上众多的同类产品形成了一个明显的区隔，避开了后进者在消费

6、者心智中的弱势地位，突破了目前凉茶市场格局的限制。布局市场：布局市场：傻瓜模式推动渠道拓展不得不承认，目前凉茶的市场格局已经较为完善，经销商在已有强势品牌的情况下，后进入者该如何发力？仁和凉茶马振明总监在营销模式上又打出了新的一招——“傻瓜模式”。所谓“傻瓜模式”，就是从产品的终端陈列，终端市场的选择，价格体系的控制，货物的配送，促销活动的设计打造，赠品的选择等环节都由仁和凉茶的运营团队做好规划，并制定出严密的方案，在整个的产品运作环节中，经销商和终端的门店，只需要按照仁和公司业务团队的指导，执行好每一步的环节，就能够取得应有的成效。而且马总还亲力亲为的

7、带着团队在一线指导这样的一个运作模式对经销商和终端商来说是很省事，其最大的问题在于仁和公司的业务团队策划出的活动方案是不是真正有效？对于这个问题，仁和凉茶营销总监马振明说：我“们的团队是一个有想法、有创造性、有实战经验，并且时刻保持清晰认识的团队，知道在什么时候应该做什么，而通过半年的市场检验，这个模式是可行的。”记者了解到，仁和凉茶自春交会上市至今，已有半年的时间。在这段时间里，仁和凉茶主要以河南、河北、山东为主，同时向安徽、江苏等地延伸。在这些市场里，通过整个业务团队与经销商的的紧密配合和协作，运用大面积布点，进行精细化的运作的方式推动了这些区域市场

8、的产品入市，同时仁和凉茶在不同的区域也体现出了不同的市场特点。在山东市场，仁和凉