不怕火凉茶操作方案

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1、不怕火凉茶操作方案全国“3006000”重点市场样板工程--投入6000万，建设300个县级样板市场1、销售经理“一对一”进行市场系统化服务，导入终端服务体系。2、严格执行公司“集分有礼活动”策略（产品集分标准见价格：表）依市场情况首批发货2/3配比周转兑换（含试销期），以上奖品以实物为准。如对上述奖品无需求，可凭积分卡兑换现金，兑换标准本次促销活动截止至2012按每1积分兑换0.6元人民币于兑奖点兑换。年12月31日为止，过期作废。本活动最终解释权及真伪确认权归方案执行方“公司”所有！特别提醒：20分以内（含20分）奖品，请至经销处直接兑换，20分以上奖品由当地经销商或办事处人

2、员寄至总公司，核实后于10个工作日内奖品兑换完毕。本活动仅限于终端售点及团购个人消费客户参加，各级经销商不列入本活动参与范围内。所兑换奖品产生的个人所得税及相关附加费、手续费由兑奖人自行支付！3、重点市场前期启动投放战略性特殊盖内奖1000名.首批配发，据实核销。2/3奖品周转兑奖，核销时需提供“中奖现场合影照片””或“5角钱”之附加盖内奖，4、对于盖内奖“再来一瓶（罐）”进行终端按“集6兑7”兑付，经销商按“集12兑15（兑换本品）核销。依市场具体情况，申请批复后执行。5、产品形象KT版限300块/县，经督导人员核实后按实际数量，以30元/块冲抵货款核销。6、“品牌形象店招”一

3、级市场限400块、二级市场限200块，公司按每块“品牌形象店招”按18元/米核销，满100块核销一次。需申请批复后执行。、专车（不少于7、经销商在所属区域内必须专人（不低于6人）、专项资金不少于20万，十万发货十万排单，专销本公司产品，3辆）并严格执行公司之标准定单、盘价系统和促销策略，且每批打货数量不低于10万元货款，否则公司有权不核销任何费用。8、经销区域（县区单位）在到货一个月内完成1000家网点的开发及管理，未达此标准，特殊盖内奖费用不允许核销；两个月需完成全区域内80以上的网点覆盖率，如未完成公司予以重罚或调整辖区，如因此双方争议并影响市场进展，公司可单方面解除合约，罚

4、没保证金且不核销任何费用。9、单位区域由于经销商兑奖不及时，造成客户不满意或市场不良反应，公司视情节允以500元-10000元的罚款，情节严重的，奖品费用不允以核销，并扣罚保证金，取缔经销权，扣罚帐面余款。10、经销商严格执行“6瓶进店”四轮铺市活动，公司配合进行特殊盖内奖的投放排序。12、四轮市场特殊盖内奖投放节奏：第一轮：单品6瓶进店，1000家，投奖方案：5角钱内奖2个、再来一瓶3个、5组投1.2L旅行水壶1个，20组投手机1部。、5第二轮：1箱投放10个5角钱、12个“再来一瓶”箱投旅行水壶1个。限2000箱。、5第三轮：1箱投放20个5角钱、3个“再来一瓶”箱投旅行水壶

5、1个。限2000箱。、50箱投白银水杯1第四轮：1箱投放20个5角钱、3个“再来一瓶”个。限2000箱之后此奖由经销商视情况资源投放。11、对于战略性市场，公司给予6瓶陈列铺底支持，陈列期为三个月，奖励6瓶/月，需完善结报手续（提供协议、有效票据、吧台陈列照片）以月结报核销。12、针对核心商超、卖场、连锁超市、乡镇卖场，涉及到条码费、推头费、陈列专柜等费用，凭计划申请方案公司按实核报承担；并需完善费用结报手续（提供协议、有效票据、堆头或货架陈列照片等）分二次结报，进店后季度内结报50，待完成协议年度协议年度目标任务后，再结报50。完不成协议年度目标任务的，不予结付剩余的50。13

6、、人员支持，需配置助代2名，底薪1000元/人/月，激励奖金由经销商负责，公司按实际使用人数，凭宣传员登记表、考勤表、单人月度统计表、工资表，按月核报，不得虚报、瞒报，需先申请。单位县级经销商月销量低于1500箱，不予以人员支持。14、依市场特性，经审批公司对战略市场支持“产品宣传彩车”2辆，由经销商所在属地雇佣，公司按1辆/月5000元货补核销。需按公司申请报销流程执行，需先申请。15、第三市场阶段提供“买店费用”支持，按1箱/月/店如实核销，县级市场限100家核心店，并需完善结报手续（提供协议、有效票据、吧台陈列照片）以季度结报核销。，16、导入“4效3P”管理系统。4效（促

7、销、服务、互动、大店）。3P（产品、价格、渠道）17、每次核销费用，经销商必须打款，比例以40内核报，单位县级市场销售额达200万时（不含非主线产品，，核销费用不计销售额）未结报完毕之费用给予一次性核清，以资激励。所如其它条款与此条款发生冲突，以此条款为核销标准。18、经销资格：服从于公司整体运营模式，作为整体营销工作的重点——经销商甄选，应符合如下标准：（1）资金实力：经销商须具备销售产品的正常现金流量以及旺销期及促销期的快速融资能力。（2）网络实力：经销商须具备良好的终端及流