依云矿泉水广告案例分析.ppt

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1、依云矿泉水市场分析组员：张帅朱笑生国内高档进口矿泉水－依云水源:阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和VINZIER高地的雨水，汇入阿尔卑斯山脉腹地由四世纪一个排水冰层升降运动造成的地表深处蓄水池。在此经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化之后，以每年约300米的流速抵达阿尔卑斯山脉深处的Cachat水源隧道。这种缓慢而绝对封闭的流速确保了水中的矿物平衡和纯净度。产品定位:纯净、健康、保健，没有任何人触碰，纯粹大自然制造的完美产品;时尚生活的象征。规格/价格：330ml8.5元RMB、500ml9.5元RMB、1L19.9元RMB、1.5L2

2、1.5元RMB推广策略:法国的依云矿泉水，就是在以文化、历史、传奇为主要手段，辅助诉求稀有与原产地，成为水中贵族。全球统一宣传战略、统一口号。海报富有历史、文化的内涵。国内高档进口矿泉水-依云经典设计包装，可供收藏，并彰显时尚品味。可压缩环保回收瓶：瓶身上有特殊纹理设计，方便饮用后轻易压扁，其材质为40年可腐化环保材质，在原有的330毫升、500毫升、750毫升和1.5升装的基础之上，2005年新推出1升装PET新瓶。依云玻璃瓶：这款晶莹剔透、纯净无瑕的经典设计，适用于高档酒店及餐饮宴会等场所。依云挂钩运动瓶：2000年打破常规的依云挂钩运动瓶，

3、适合户外运动者使用。2000至2004年意蕴珍藏纪念瓶系列：为千禧年特别推出的水滴瓶型。“依云之源”2005珍藏纪念瓶：不规则的雪山造型，象征着孕育了依云矿泉水的阿尔卑斯山雪域之巅。“依云之源”2006珍藏纪念瓶，以淡紫红熠熠闪亮的瓶盖压顶，瓶身呈略带粉红、深浅不一的紫红色系国内高档进口矿泉水-依云依云将自己当作奢侈品来经营。一直只在全世界44个重点城市，通过100多个分销商的渠道，销售给目标消费群，并定期在全世界发售限量珍藏版，同时还在得到其认证的很少几家高品质餐馆，提供依云矿泉水。广告投放很讲策略，只有目标的在重点城市的重点媒体进行有针对性的

4、投放，在中国本土几乎不见依云投放广告，但中国品牌消费者显然都注意到依云低调而高价的存在。而且依云的广告创作形式也巧妙而多样。通过一些活动来宣传推广，显示达能集团和依云品牌对中国市场的关注和青睐，也使依云能走进更多中国消费者心中。主题为“滋润自我每一天”的依云2004年度新视觉揭幕盛典选择中国作为全球第一站；依云又在圣诞和新年之际，在上海，举办了2005“依云之源”(即：ORIGIN)珍藏纪念瓶的首发式，把“水”的魅力全情演绎。2005年选择关琦作为依云矿泉水大中华区形象大使。2006“依云之源”(即：ORIGIN)珍藏纪念瓶发布活动.通过体育活动

5、赞助彰显其贵族身份。从不赞助观众和参与者都很多的大众化运动，只选择赞助颇有贵族风范高雅的高尔夫球比赛，始于1994年的依云高尔夫球锦标赛，是世界上最重要的高尔夫球赛事之一，而今已成为最重要的女子高尔夫球比赛，国内其他高档进口矿泉水Perrier,也称巴黎水或毕雷矿泉水，产于1863年。水源位于法国南部、靠近尼姆的Vergèze镇内，是天然有气矿泉水与天然二氧化碳及矿物质的完美结合。巴黎水最显著特征之一是碳酸饱和。世界知名品牌，出口销往114个国家。属于世界食品巨头雀巢集团。原产地:法国品种:原味矿泉水/柠檬/青柠经销商:北京市圣路行科贸发展有限公

6、司规格:330ml/750ml/价格:原味330ml15元RMB，750ml33元RMB青柠750ml32元RMB柠檬330ml14.7元RMB，750ml元32元RMB国内其他高档进口矿泉水SanBenedetto意仙水，提取地下深处的纯天然水，对其进行排汽处理然后在重新充汽。从而保证矿泉水中等气泡均匀。其富含钠、钾、钙、镁、偏硅酸等多种矿物质和微量元素且易被人体吸收，促进新陈代谢，有易健康。原产地:意大利品种:含气、无气矿泉水经销商:北京交远通达商贸有限公司规格:330ml/750ml/1.5l价格:330ml8.5元RMB,750ml21元

7、RMB，1.5l18.5元RMB330ml750ml1500ml国内其他高档矿泉水SanPellecrino三利矿泉水，产于1899年，属于雀巢集团。原产地：意大利品种:含气、无气矿泉水经销商:北京元和恒泰贸易有限公司规格:750mll价格:750ml29元RMBVittel伟图矿泉水，产于1854年，属于雀巢集团，产于法国的一个小城VITTEL,是欧洲最出名的矿泉水之一，也是世界上第一瓶瓶装矿泉水。1855年开始,Vittel矿泉水被认为能够帮助治疗肾病、胆病和肝病。原产地：法国品种:无气天然矿泉水国内其他高档进口矿泉水Volvic富维克矿泉水

8、，采自法国中部3936平方公里的自然保护区原产地：法国品种:无气天然矿泉水中国总代理：三菱商事（上海）有限公司规格：500ml，1.5l