金蝶K3WISEV121销售管理功能解决方案售前类

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1、金蝶K/3WISEV12.1销售管理功能方案演讲人：FFF金蝶软件（中国）有限公司销售管理整体解决方案销售管理系统准确记录客户政策、客户产品销售政策、客户信用政策、价格政策，并对实际销售业务进行控制。通过实现对销售计划、销售模拟报价、销售报价、销售合同、销售订货、销售发货、销售退货、销售发票处理等全面销售整体流程的功能，对销售全过程进行有效控制和跟踪。通过预设的多种报表帮助管理者进行业务分析，预防管理风险。多种销售模式功能与客户价值适合企业发展和产品定位，满足各类企业销售需求；主要功能客户价值提供现销、赊销、分期收款、委托代销、受托代销、直运等多种销售方式；典型流程—现销：发票-

2、销售出库；赊销：销售订单-销售出库-销售发票；分期收款：销售合同-销售订单-销售出库-销售发票；委托代销：销售订单-调拨单（到客户仓库）-销售出库-销售发票；销售价格管理业务需求及应用场景完整销售价格管理方案为了扩大销售规模，很多企业通过价格杠杆来调节销售活动。企业需要制定不同的销售价格管理政策，针对不同的客户，不同的销售数量和不同的时间，制定不同的价格政策和价格折扣，通过价格手段进行市场调控。三方关联双方关联物料资料传递传递销售订单销售发票销售出库单发货通知单报价单传递最低限价预警销售价格即时更新价格及折扣信息同步更新模拟报价单价格、折扣资料销售价格折扣管理功能与客户价值设置基

3、本价格；设置时间段特价和周期特价；分量计价；多种价格组合、折扣组合方案；进行价格权限控制；提供控制单据多方案选择；提供四种控制强度；提供四种折扣类型：数量、金额、数量且金额、数量或金额，单位额及折扣率两种折扣方式提供在保存或审核时点进行限价控制；支持订单或发票反写价格；提供调价历史信息查询报表；满足制造企业设置基本价格，可设置时间限制、周期特价等价格政策，并进行数量和金额的控制，规避企业销售价格漏洞。主要功能客户价值销售信用管理需求及应用场景信用额度管理体系部分企业的现状：重利润轻现金流；企业没有形成完善的信用评估体系，过程控制无力，方法不科学。造成销售资金回笼困难，资金成本积压

4、太大，呆账坏账多；同时对于未开票的出货金额，无法与财务应收款（已开票）有效衔接，统计困难，使得催款难度增大。信用管理不灵活，可能丧失发展的机会。需要对销售全过程进行信用额度的管理，及时了解信用状况，依照信用状况控制销售业务。销售信用管理功能与客户价值提供合同、订单、发货单、出库单及发票多环节的信用控制；提供按客户、业务员、客户类别、业务员类别、部门五种信用对象进行控制；提供金额、数量多种方式的信用控制；提供四种信用控制强度；可根据实际业务选择控制时点；支持灵活定义信用额度、信用数量和信用期限公式。通过对应收账款进行事前预防、事中控制及事后分析的全方位管理，降低企业莒运风险，减少呆

5、坏帐损失，同时最大可能保证企业的良性发展。主要功能客户价值销售计划业务需求与场景业务需求与场景销售是企业的重要环节,普遍受到关注和重视,公司会对销售部门下达销售指标，销售部门也会分解到业务人员，每个业务人员根据指标编制销售计划，日常工作中对实时检查指标完成情况，形成对销售进度的管理。销售计划功能与客户价值提供公司销售计划、部门销售计划、业务员销售计划的新增和维护；提供公司销售计划执行报表、部门销售计划执行报表、业务员销售计划执行报表，自动取数实现执行情况按月度展示，并统计总体完成率。帮助企业落实销售计划，与实时的销售执行进度控制，帮助部门或业务人员找出差距，及时改善，促进任务完成

6、。销售计划功能客户价值注：最好结合SOP（销售与运营计划）应用。销售管理-模拟报价应用场景模拟报价业务需求在ETO、MTO、ATO生产模式下，企业需要根据客户的需求及企业生产过程的料、工、费，并考虑一定的利润空间，进行模拟运算，进行报价。客户要报价，得加班赶出来了！！销售管理-模拟报价功能（1）业务功能工序价格资料维护；模拟BOM维护；客户价值确定工序价格，统一企业价格；确定产品报价的结构，为快速准确报价提供依据。模拟报价功能工序价格资料选择新建模拟BOM选择复制产品BOM复制已有的模拟BOM复制BOM中的物料；维护物料，可录入子件物料可选择一条已存在的工序路线复制工序资料；维护

7、工序销售管理-模拟报价功能（2）最终报价（汇总）材料成本明细加工成本明细业务功能向导式的模拟报价过程，多途径的模拟BOM生成方式新建BOM或选择已有BOM设置或选择报价方案生成维护模拟报价单下推销售报价单快速准确报价，迅速抢占商机，提高赢单机会，保证企业的利润。客户价值维护功能下推报价单携带模拟报价单不含税单价携带模拟报价单相应字段销售报价功能与客户价值支持价格政策及历史价格查询；提供客户应收账款查询功能，了解报价客户应收款信息；提供报价预估利润查询功能，作为报价参考支持下推生成