金蝶EASV703新功能培训销售管理

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1、金蝶EASV7.0.3新功能培训--销售管理版权所有©1993-2010金蝶软件(中国)有限公司目录价格政策支持分录审批委托代销流程改造合同执行情况报表完善价格政策支持分录审批—需求背景对于销售价格资料（包括基本价格、价格政策）的变更，以前版本需要将价格资料进行反审核后才能进行修改，由于反审核了价格政策，正在新增和修改的销售单据无法取到价格政策的价格。本版增加价格政策增加按分录审核/反审核功能，对需要对价格政策进行价格变更，但又不需要保留历史记录的用户，可以直接对原价格政策分录进行反审核、修改，

2、操作方便灵活易用。价格政策支持分录审批—实现方式价格政策分录增加审核状态信息，因此价格政策包括了整单审核状态、分录审核状态两种状态；价格政策支持整单审核/反审核，整单审核时则分录全部自动审核；整单反审核时，则分录全部反审核；价格政策支持对选中的分录批量审核、批量反审核，对其他分录的状态无影响；对已经启用和审核的价格政策，允许新增分录、插入分录，也允许删除未审核的分录；价格取数时只取分录审核的物料价格。价格政策支持分录审批—操作流程委托代销流程改造—需求背景委托代销业务在供应链中普通存在，很多厂家

3、在大型商场（例如沃尔玛，家乐福等）上架销售商品，均采用的是委托代销的方式。厂家先把商品供给商场，此时商品并没有发生真正的销售，商场也不会跟在收到商品时与供应厂家进行采购结算，只有等商场在商品销售后或者是采取月结的方式每月才与厂家结算，此时的结算对于厂家来说才真正确认实现销售收入并结转对应的销售成本。以前版本EAS系统已经提供了委托代销的流程，但整体流程不够合理，与实际业务存在差异，并且在财务、库存方面不能很好的提供数据，给实际业务带来不便。本版本对委托代销流程进行改造，提供了新的完整的流程，新流

4、程的业务处理包括委托代销订单处理、委托代销商品发出、委托代销结算、委托代销开票（应收）、收款、委托代销对账等。委托代销流程改造—原委托代销流程委托代销流程改造—新版本委托代销流程委托代销流程改造—新旧流程对比业务目标完成委托代销销售类型的销售业务流程总体比较新委托代销业务比较接近业务的实际操作流程，用户比较容易接收。适用范围完成委托代销销售类型的销售业务流程序号业务环节新委托代销流程旧委托代销流程1销售订单在销售订单环节业务处理，新旧流程都是一致的。在销售订单环节业务处理，新旧流程都是一致的2发

5、货在发货环节业务处理，新旧流程都是一致的。在发货环节业务处理，新旧流程都是一致的3发出商品，或退回库存事务类型不同，为“委托代销发出”发出商品的销售出库单不能生成应收单。普通库存－》委托代销库存转移如果出现发出商品后需要退回，必须参考原发出商品单据（销售出库单）做红字的销售出库单。库存事务类型不同，为“委托代销出库”；发出商品的销售出库单可以生成应收单。普通库存－》委托代销库存转移。4委托代销结算增加结算功能，通过结算功能生成委托代销结算出库类型的销售出库单。扣减委托代销库存没有单独的结算界面和

6、结算功能；委托代销流程改造—新旧流程对比（续）序号业务环节新委托代销流程旧委托代销流程4应收单与普通销售的应收单一样。1、主要体现了结算与应收功能2、扣减委托代销库存5收款根据应收单收款，与普通销售一致。根据应收单收款，与普通销售一致。6存货核算包括发出商品核算和正式销售核算，一般企业在发出商品时，制作凭证，将库存商品结转到委托代销商品科目。当正式销售商品时，制作凭证将委托代销商品结转到销售成本科目。凭证流：1、在销售出库单（代销发出）中制作凭证，将库存商品结转到委托代销商品科目；2、在销售出库

7、单（销售结算）中制作凭证，将委托代销商品结转到销售成本科目。3、在应收单中结转应收和销售收入。存货核算的流程一致，凭证流有差异：1、在销售出库单（代销发出）中制作凭证，将库存商品结转到委托代销商品科目；2、在应收单中做2张凭证，一是将委托代销商品结转到销售成本科目，并结转应收和销售收入。委托代销流程改造—实现方式委托代销流程改造后，支持新旧两种流程，在同一个财务组织内流程互斥，不允许并用，可以选择其一使用，对新流程主要的实现方式如下：对参数作用进行重新定义通过应收系统参数“是否通过应收单扣减委托

8、代销库存”，区分了两种流程；销售订单逻辑修改（委托代销业务类型）委托代销的业务类型销售订单不支持按销售订单生成应收单；委托代销业务类型暂不支持跨公司发货集中结算的业务场景。增加委托代销相关的事务类型，处理委托代销商品发出业务增加了事务类型中的收发类型“代销发出”、“代销退回”。增加了销售出库单的“204E委托代销发出”事务类型，业务类型为“委托代销”，收发类型为“代销发出”。增加了销售出库单的“204F委托代销发出退回”事务类型，业务类型为“委托代销”，收发类型为“代销退回”。委托代销流程改造—