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1、第五章采购与供应决策0田宇1采购基本概念和重要性1/14采购：购买商品或服务。采购管理和供应管理：采购人员对供应商的管理，以确保购买产品时有适当的数量、适当的时间、适当的价格、适当的品质、适当的供货商等。物流成本、采购资金占最终产品销售额的比例2/14据统计，企业物流成本占销售额比例从4％到超过30％；2000年美国企业平均物流成本约占销售额的10.1％（其中库存3.8％，运输5.9％）。在制造业中，企业采购资金占最终产品销售额的比例为40％－60％。影响利润的因素比较3/14如何改变因素，使企业利润增加一倍？现状销售额价格工资企管费采购成本销售额100采购成本6
2、0工资10企管费25利润5影响利润的因素比较4/14现状销售额+17%价格+5%工资-50%企管费-20%采购成本-8%销售额100采购成本60工资10企管费25利润5117701225101056010252520251056060551001001001010101010采购成本减小不大的比例（8％），就使企业利润增加一倍。库存持有成本和周转率5/14周转率就是产品的年销售额与同期库存平均周转资金的比率。库存持有成本是因一段时期内存储或持有商品而导致的成本。顾客服务水平（现货供应能力）6/14顾客服务水平＝1－年缺货次数/年订货次数*100％采购资产回报率7/
3、14资产回报率同样也能说明采购的重要性。除了提高利润外，采购价格的降低还会降低企业资产的基数，同样会使得资产回报率增长的幅度大于价格下降的幅度。采购策略8/14重新就合同进行谈判提供帮助不断施加压力减少供应商数量采购部门应考虑的关键项目9/14（1）价格；（2）从供应商到工厂的距离；（3）交货的及时性；（4）影响报价的特殊因素；（5）采购订单中的数量；（6）供应商的稳定性和可靠性；（7）供应商的创造性贡献；（8）质量。采购的一般流程10/14采购申请选择供应商价格谈判签发采购订单跟踪订单接受货物确认供应商的支付发票2采购成本管理11/14降低采购成本的措施：1.合
4、理订购数量与时间2.数量折扣（1）合理订购数量与时间12/141.JIT采购策略：仅购买需要时的数量。2.混合采购策略：由于物品的价格具有较规律的季节性，采用逐月采购与提前采购混合使用。混合采购策略举例13/14例假设某货物季节价格如下表。某公司每月需求该货物10,000件，每件的库存费用是10元/年。试求最佳购买策略。计算分析14/14总费用包括购买费用和库存费用。由于物品的价格具有季节性，上半年价格逐月降低，因此前六个月采用逐月采购的策略；下半年逐月上升，可以考虑采用提前采购策略。4种提前采购策略（提前2个月、3个月、6个月）。根据计算结果，选择最优策略。15
5、/14逐月购买提前2个月提前3个月提前6个月购买费用库存费用总费用先算购买费用16/14（1）逐月购买购买费用=（3+2.6+2.2+1.8+1.4+1）*2*10,000=240,000（元）（2）后半年提前2个月购买购买费用=（3+2.6+2.2+1.8+1.4+1）*10,000+（1+1.8+2.6）*20,000=228,000（元）先算购买费用17/14（3）后半年提前3个月购买购买费用=（3+2.6+2.2+1.8+1.4+1）*10,000+（1+2.2）*30,000=216,000（元）（3）后半年提前6个月购买购买费用=（3+2.6+2.2+
6、1.8+1.4+1）*10,000+1*60,000=180,000（元）18/14逐月购买提前2个月提前3个月提前6个月购买费用240,000228,000216,000180,000库存费用总费用再算库存费用19/14（1）逐月购买库存费用＝每月每件库存费用（I）×月平均库存数量（Q）×12＝10/12×10，000/2×12=50，000（2）后半年提前2个月购买库存费用＝前半年每月每件库存费用（I）×月平均库存数量（Q）×6+后半年每两个月每件库存费用（I’）×每两个月平均库存数量（Q’）×3＝10/12×10，000/2×6+2×10/12×2×10，0
7、00/2×3=25，000＋50，000=75,00020/14（3）后半年提前3个月购买库存费用＝前半年每月每件库存费用（I）×月平均库存数量（Q）×6+后半年每三个月每件库存费用（I’）×每三个月平均库存数量（Q’）×2＝10/12×10，000/2×6+3×10/12×3×10，000/2×2=25，000＋75，000=90,00021/14（3）后半年提前6个月购买库存费用＝前半年每月每件库存费用（I）×月平均库存数量（Q）×6+后半年每六个月每件库存费用（I’）×每六个月平均库存数量（Q’）×1＝10/12×10，000/2×6+6×10/12×6×1
8、0，000
