采购学供应源决策--毛宗良

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1、小组成员：毛宗良1006100133王成瑜1006100149赵绪辉1006100116§7.1供应商选择§7.2供应商评估§7.3有关货源选择的其他考虑§7.4供应商关系管理一、优秀供应商对企业的积极意义二、一个好的供应商应具备的品质三、供应商的信息来源四、供应商的选择决策五、供应商选择流程•确保物料供应的可靠性–好的供应商应具备很强的交货能力，保证按时、按质、按量交货，保证企业生产和销售计划的顺利实施。•保证产品质量–按质量控制的时间顺序可分为进料质量控制、过程质量控制和出货质量控制。由于产

2、品中价值60%的部分是经由采购而来，是供应商提供的，所以企业产品质量更多的控制在供应商的质量管理过程中。•充分利用供应商的技术能力–当前许多大公司将自身企业产品开发与生产延伸到供应商，与供应商建立“伙伴关系”。•按时交付和快速回应；•提供稳定的质量；•提出合理价格；•背景稳定；•提供良好的服务支持；•遵守承诺；•提供技术支持；•使采购方了解进展情况。•商品目录•行业期刊•绩效记录•销售代表•因特网1.寻找合适的供应商了解自己的市场（供应市场）。采购者应该知道其他潜在供应商，并了解特定市场中适用的

3、生产成本、工资及销售成本。采购者还应有明确的标准，用以判断特定供应商能满足自己需求的程度。2.供应商选择标准基本标准：品质（Quality）成本（Cost）交付（Delivery）服务（Service）响应性（Responsiveness）承诺（Commitment）一家寻求伙伴供应商的跨国公司总结出下列标准，供应商应具备：正确的商业判断力和态度；有良好的跟踪记录；可靠的财务基础；与现代化设备相配套的技术能力；全面质量导向；有效管理成本；有效采购；高涨的士气；有效的物流安排；客户服务心理。Car

4、ter(1995)提出的7C（10C）法则：（1）Competence（竞争能力）（2）Capacity（生产能力）（3）Commitment（承诺）（4）Controlsystem（控制系统）（5）Cashresourcesandfinancialstability（现金资源和财务稳定程度）（6）Cost（成本）（7）Consistency（一致性）（8）Culture（企业文化）（9）Clean（道德高尚）（10）Communication（交流）一、对现有供应商的评估二、对潜在供应源的评估

5、1、非正式评价?适宜小组织对供应商的评价2、举办圆桌讨论会--半正式?主要或战略供应商3、正式的供应商评估（1）项目列举法?定性方法（2）加权指数法加权指数法是一种定量的供应商评估和认证方法，也可以用于选择供应商的方法，每一个评级的指标根据其重要性给予“加权”，来计算整体的分数，权数的总和是100%。1）选择客户和供应商都可以接受的主要绩效标准。2）监督和收集运营数据。3）根据各项绩效标准对企业目标的重要程度分配权重。所有指标的权重之和为1。4）在0～100之间评估绩效标准。5）将指标比率和权重

6、相乘，并相加得出总分。6）根据总分对供应商评级或筛选。1.技术、工程和制造（分销）优势供应商的质量能力。未来优势的考察。如果供应商是分销商，考察重心应放在分销能力上。2.管理与财务评估管理方面财务方面一、一个还是多个供应源二、制造商还是分销商三、货源的地理位置四、互惠五、供应商协会六、公司内采购选择单一供应源的原因可能是由于：由于专利权、技术或经济垄断等原因；由于交易总量太少；由于一个供应商经营得很突出。单一供应源和多供应源都各有好处，在进行决策时需考虑的因素有：对价格的影响对供应安全的影响对供

7、应商的动机、履行义务的主动性、设计创新等方面的影响对市场结构的影响•分销商是指聚集商品、储存商品、并将种类繁多的商品销售给用户的中间商。•对于占用20%预算的80%的采购物，通过分销商采购可能更好（例如概括订单）。特别是对文具、小工具、零件和其他常用商品的购买。•有库存的批发商通过维持库存来满足不同采购商的需求，从而使采购商无需自行储存该商品。•在做出是进行直接从制造商处购买，还是从有库存的批发商处采购的决策时，必须以比较两种采购方法的成本和收益结果为基础。•采购行为应该尽可能地限制在本地供应源

8、，还是应该对地理位置不予考虑呢？•一项调查显示，即使价格较高或质量较差，3/4的采购方仍首选当地供应源。其原因是：便于沟通；更迅速的交货，更低的运输成本，双方人员之间的了解；当出现问题或紧急需要某种商品时，双方很容易取得联系。希望支持地方团体。•如果供应商在客户附近选址的话，会给双方都带来利益，因此供应商在客户附近建立附属工厂已经成为一种普遍做法。•许多采购商，尤其是制造业的采购商，在他们事业的某一阶段必须面对的另一个尖锐问题就是互惠。这个问题可能在国家经济衰退时表现得尤为明显。•销售人员为了多