风骏卖点挖掘及终端答话术

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1、风骏皮卡卖点挖掘及竞品对比销售公司培训部赵京宾通过本课程您将了解到柴油皮卡市场分析同类产品市场分析风骏参数介绍风骏卖点介绍六方位介绍法竞品对比1、柴油皮卡市场分析客观环境:近年来油价的不断上涨,使用车成本持续增加。柴油发动机技术的日渐成熟，使人们改变了对柴油车原有的认识，节油环保的柴油皮卡日益受到青睐。电控高压共轨技术的运用，更使柴油车有了质的飞跃。市场分析：截至去年年底，柴油皮卡已经占到皮卡总销量的64％。各皮卡生产厂家纷纷进入柴油车市场：长城、日产等。随着燃油税费改革，油价上涨，对于车辆使用经济性的关注度会进一步提高，未来用户购

2、买柴油皮卡的倾向将更为明显。柴油皮卡所占比重越来越大。2、同类产品市场分析市场销量：在8—10万元的柴油皮卡销量中，江铃宝典占有较大份额，且销售较稳定；日产柴油皮卡销售增长；我公司以风骏切入高端皮卡市场，高压共轨发动机很有竞争力。市场分析：江铃宝典:品牌优势、市场认可度、高占有率优势。郑州日产：品牌优势、发动机优势。风骏最主要的竞争对手就是宝典和日产。3、风骏参数介绍项目结构参数发动机型号GW2.8TC发动机型式直列、四缸、涡轮增压电控直喷柴油机排量(L)2.771额定功率/转速70/3600(kw/rpm)最大扭矩/转速225/1

3、600～2600(Nm/rpm)排放标准欧Ⅱ或欧Ⅲ燃油类型0#及以下轻柴油型号项目CC1031PS40（4×2）CC1031PS60（4×4）外型尺寸（长宽高）(mm)5040×1800×17305040×1800×1730货厢内部尺寸(mm)1380×1460×4801380×1460×480整备质量（kg）17401860轴距(mm)3050最小转弯半径（m)6.5轮距(前/后)(mm)1515/1525最小离地间隙(mm)194行车制动形式前盘后鼓最高车速（km/h）140油箱容积(L)7460km等速油耗(L)5.9最大装载

4、质量（Kg）480型号项目CC1031PS40（4×2）CC1031PS60（4×4）接近角(空载)≥30°离去角(空载)≥24°最大爬坡度≥30%前轮距1515mm车宽1800mm194mm离地间隙接近角30°轴距3050mm车长5040mm离去角24°车高1730mm4、风骏皮卡卖点介绍产品定位雄厚的研发实力先进的生产工艺德国顶级品质,关键部件原装进口电控高压共轨发动机介绍整车介绍新科技,新时尚（国内首款技术最先进、最时尚的高端皮卡）4.1、风骏皮卡市场定位定位中突出了风骏的科技与时尚，以“新”来应对江铃的“老”。4.2、雄厚的

5、研发实力—科技与时尚的保障技术研究院：国家级研发中心，现有工程师1300余人，其中博士、硕士、高工200余人。拥有完善的开发体系和国际一流的开发设备，可同时展开十多个车型的同步开发。NTC五轴激光切割机双悬臂三坐标测量机一流的研发实力才能研发出一流的产品。4.3、先进的生产工艺—新科技造就卓越品质4.3.1、先进的生产工艺—冲压工艺A线2400吨液压机，为目前国内最大的车身冲压线。车身冲压一次成型，精度高，强度大。4.3.2、先进的生产工艺—焊装工艺点焊机械手日本莫托曼焊接机器手提高生产效率，保障产品质量，有效杜绝漏焊、虚焊，提高车

6、身强度。4.3.3、先进的生产工艺—涂装工艺日本喷涂机器人、法国静电旋杯美国的前处理电泳线保证漆面的光洁度，提高整车的防锈能力。4.3.4、先进的生产工艺—总装工艺车身自动升降机、空中输送链、空中储存线意大利ABS实验平台提高整车的装配质量，实现全自动化检测。新科技造就时尚：雄厚的研发实力与先进的生产工艺，造就了科技与时尚的风骏皮卡。4.4、德国顶级品质—新科技,新时尚的保障GW2.8TC高压共轨柴油发动机关键部件均为德国博世原装进口产品,保证了发动机的高品质,高可靠性。德国博世可是世界上最先进的柴油机电喷系统研发公司哦！4.4.1

7、、德国顶级品质——关键部件原装进口德国博世高压油泵德国博世电脑ECU德国原装进口，性能稳定，质量可靠。4.4.2、德国顶级品质——关键部件原装进口泵端高压油管燃油滤清器手油泵油水分离器出油口进油口有效滤掉燃油中的杂质，适应中国油品。4.4.3、德国顶级品质——关键部件原装进口精确控制燃油喷射量，节能环保。燃油计量比例阀转速传感器安装在离合器壳上ECUEDC16CECU与发动机是一一对应的4.4.4、德国顶级品质——关键部件原装进口德国原装进口，性能稳定，质量可靠。GW2.8TC是国内第一款具有自主知识产权的电控高压共轨技术柴油发动机

8、，与拥有世界领先柴油发动机电喷技术的德国博世公司联合开发，一些关键零部件采用德国博世原装进口，引入涡轮增压技术，动力更强、更省油、更环保。4.5、高压共轨发动机---新科技新时尚的结晶4.5.1、智能节油-----省长城柴油TC，通过