青岛啤酒在安徽市场中的营销策略分析

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1、青岛啤酒在安徽市场中的营销策略分析青岛啤酒在安徽市场中的营销策略分析论文题目：青岛啤酒在安徽市场中的营销策略分析论文作者：张静学号：102814指导老师：张智清职称：副教授专业：连锁经营管理班级：10红府店长（2）班青岛啤酒在安徽市场中的营销策略分析诚信声明古人云：民无信不立。诚信是做人立世的道德根本、是中华民族的传统美德。作为一名当代大学生，我即将踏向社会去创立自己的事业，在竞争激烈的社会中，我将恪守诚信的生存理念。毕业论文是对我大学三年学习的总结和检阅，在导师的悉心指导下，在毕业论文的选题、写作和定稿过程中，我认真对待每一个环节

2、，没有抄袭他人之作或由他人代写等不诚信的行为——论文由自己独立完成。其中参阅了大量书籍、报刊和网上资料，但这些资料都经过本人认真整理，在理解的基础上参考使用，并在文中作了说明，在文后一一列出，我对他们的辛苦劳动表示尊重和感谢。母校希望自己的每一个学生都是诚实守信的，我作为一个毕业生，对母校也将是真诚无伪的。如果发现我的毕业论文有抄袭、代笔等不诚信行为，我将接受学校对我的处罚，推迟毕业，重新写作。我声明：我是诚实的，我将无愧于我的毕业文凭，无愧于母校多年的培养！声明人：张静2012年10月8日青岛啤酒在安徽市场中的营销策略分析青岛啤酒

3、在安徽市场中的营销策略分析摘要：本文章主要运用了市场营销相关理论，首先分析了安徽啤酒市场的营销环境，然后通过对安徽市场进行细分，找出青岛啤酒的目标市场，并确定青岛啤酒的产品定位，进而分析青岛啤酒安徽分公司在青岛集团营销思想指导下制定相关的营销策略，在产品定位、分销、价格、促销等方面如何制定策略并实施。关键词：青岛啤酒、安徽市场、营销策略青岛啤酒在安徽市场中的营销策略分析目录前言1一、市场营销环境分析2（一）宏观环境分析2（二）微观环境分析3（三）SWOT分析5二、营销战略分析6(一)市场细分6(二)地理细分71、目标市场选择。7(三

4、)市场定位81.市场定位的作用82.安徽青岛啤酒定位战略8三、营销组合评析9(一)青岛啤酒产品策略9(二)青岛啤酒价格策略分析10(三)青岛啤酒分销策略分析12(四)青岛啤酒促销策略分析13四、问题及对策13（一）价格方面14(二)渠道方面14（三）促销方面14（四）其他问题14青岛啤酒在安徽市场中的营销策略分析青岛啤酒在安徽市场中的营销策略分析前言青岛啤酒股份有限公司成立于1993年，（以下简称“青岛啤酒”）他的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008

5、年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值502.58亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。二十世纪九十年代后期，青啤公司开始全面实施“大名牌战略”，确立并实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策，以“名牌带动”式的资产重组，率先在全国掀起了购并浪潮，被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。对购并企业，青岛啤酒推行“系统整合，机制创新”独特的管理模式，用青岛啤酒企业文化来整合子公司管理的管理模式和理念。目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有55家啤酒生产厂和麦芽生产厂，

6、构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。现啤酒生产规模、总资产、品牌价值、产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业次席。面对新的百年，青啤公司将不断创新，打造学习型企业，提高核心竞争力，创建国际化大公司，做国际市场的价值专家、中国啤酒市场的领导者和超级明星，谱写新百年的辉煌篇章青岛啤酒股份有限公司营销中心成立于2007年10月26日，总部位于上海。青岛啤酒安徽销售分公司的成立是青岛啤酒整体帛展战略的重要组成部分，是安徽省省级管理总部，办公地址设立在我去万达广场商务楼宇内。目前，青岛啤酒

7、安徽销售分公司员工已达634人，下设5个职能部门，15个城市大区，66个办事处。预计从8月份到年底可实现销售收入2.1亿元，实现税收370万元。青岛啤酒安徽销售分公司的成立不仅满足了消费者多品牌、高档次、高质量的啤酒需求，更重要的是提供了就业岗位，增加了地方税收，为促进地方经济发展作出了贡献。今后，安徽销售分公司也一定要遵循青岛啤酒的品牌带动发展战略，立足市场，抢抓机遇，脚踏实地，步步为营，把各项工作抓紧抓实，确保完成总公司下达的各项指针任务，努力站在新的起点上实现新的跨越。一、市场营销环境分析12青岛啤酒在安徽市场中的营销策略分析

8、分析青岛啤酒在安徽中的市场营销环境，对于更好的了解青岛啤酒在安徽市场中的竞争与发展具有重要作用，做好了市场环境分析才能进一步的具体的细化到每一个环节。因此，市场环境分析至关重要。它是企业市场活动的立足点和根本前提；它是企业经营决策的基