首创置业马甸京都项目整体推广思路-56PPT-达奇广告

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1、一个高瞻远瞩的计划——首创置业马甸项目整体推广思路京都品牌服务组2004.08.18前　言这个案子，是关于如何出售三栋大楼给想买大楼的公司。我们在寻找这样的公司和经营这样公司的人。市场上的公司不外乎三类：其一为身体力行者；其二为作壁上观者；其三为莫名其妙者。在瞬息万变的现代市场中，第一类公司大体能把握机遇，以变求生，而第二、第三类公司往往不是苟延残喘、度日如年，就是难以摆脱灰飞烟灭的厄运。瞬息万变——是一个残酷的字眼。我们同样面临市场的严峻考验，我们和我们的客户没有不同。在变化中生存，在变化中前进。其实所有的企业，都渴望着其基业长青。企业，

2、不断演化的物种——消费群特征及心理分析第一章：20世纪50年末期，东京通讯工业公司――一家在日本以外无人知晓的以生产电热毯起家的小公司决定不惜代价，抛弃公司原有的名称。这家公司的往来银行十分反对：你们是将10公司年来的努力付诸东流，做这种毫无意义的改变到底是什么意思？公司创始人盛田昭夫平静地说：这样能使公司扩展到世界各地，因为旧的名字外国人不容易念出来，我们希望改变日本产品（在世界各地）品质低劣的形象。它，就是今天的索尼公司。我们的消费群正是这样一些由小到大、由弱到强、由草创走向辉煌的发展中的企业。我们必须懂得他们、尊重他们，才能赢得他们。1

3、、 40%和85%这是两个很惊人的数字，据统计2002年注册的中小型企业比2001年同期增长了40%，这其中除了高新技术企业，还包括许多涉及外资、平面设计制作、会计师事务所、技术设备销售、商标代理以及旅游等被称做“新商业族”的中小规模企业。有资料显示，目前全国注册的中小企业型企业粗略统计约1200万家，占企业总量的85%。这些中小型企业，在不断的发展壮大中，已成为国家经济中最有活力的生力军。2、平均265.32平米的办公空间就长成型企业的调查，50大量人以下的小公司存在，平均需求办公空间265.32平炉。这一点在市场销售的数据上得到印证，

4、目前写字公寓的销售结果显示，购买100㎡－300㎡的客户量占70%，300㎡－500㎡的25%，500㎡以上的仅为5%一、市场中最有生命的力量――发展中的企业3、走出艰苦的创业阶段众所周知，成长型公司都要经历一段艰苦的创业阶段，在创业之初，公司规模较小、人员有限、业务范围窄、资金紧张，因而，在办公地点上选择上，以节约成本为目标，其它因素暂不考虑，多以租金低廉的居民楼为主。但随着公司不断前进，业务的不断拓展，经过几年的积累，这些公司已基本上走出了创业初期的艰苦阶段，迎来了良好发展的时期。这时，他们无论从资金积累、人员编制、业务量上都与创建初期不

5、可同日而语，因而，有了较为迫切的更换办公环境的需求。这时，我们的客户诞生了！1、 第一类公司在买楼　　就如前言所描述的，只有第一类“身体力行者”的公司才有可能以变求生，有较为良好的发展。这也就有了购置自用办公空间的基础条件。同时，也正是因为这类公司保持着比较清醒的认识，有着要做得更好的强烈愿望，才有可能进一步考虑为公司今后的发展创造更好的条件，这就是购买办公空间的先决条件。也正是因为这种希望更好发展的强烈愿望，才能使企业可以真正迈出成功与辉煌的坚实一步。二、展开起飞的翅膀2、企业发展的需要导致购买行为购买自用的写字空间是企业走向更好的重要一

6、步，但从消费需求层面来讲，则是企业发展的基本需要导致的必然购买行为。这种需求是结合的消费群的功能性需求与心理需求的多方面满足。·需要一个长期与稳定的办公场所。公司业务量的增大，客户的增多，需求公司的办公场所一定要稳定，同时，最重要的是要选择一处交通状况优越、通达性良好的位置，可以保证与客户进行顺畅良好的沟通，并在相对长的时间内不因为客户所处区域的原因使公司办公地点受到制约，因此一般考虑城市主干道的交通枢纽处。对交通的考虑另一个重要原因是由于公司发展后员工也相应增加，出于有利于公司管理的角度，也要选择近勤便利的场所做长期办公地点。·需要一个体面

7、和办公场所随着客户的增多，客户层次也在逐步提高，因而在公司的形象建设上也有了必要的要求，一方面要求办公地点更接近高档写字楼以提升公司的价值，一方面也要求内部办公环境更加有秩序以方便管理。·需要一个高效的办公场所业务量的加大要求公司扩容支持，公司的发展要求其员工的工作更有效率，公司的支使更有活力，这就需要在办公场所上加以改进，有更为丰富的空间，更大的面积是，更加有秩序的部门划分来支持高效率工作的实现。同时，也通过更具人性化的配置，增强公司凝聚力，为员工提供愉快的工作空间。·需要一个经济的办公场所体面与经济之间确实存在矛盾，但此类企业仍处于发展中

8、，必须考虑为更换办公室支付的成本不能够过高，不能因奢华的办公环境耗费有限的资金，这就要求办公空间的租金要更经济，成本核算更合理，以便将更多的资金投入扩大再生产。因此