第五讲专题案例 公关与广告合力

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1、公关与广告合力打造企业形象江西七宝山酒业股份有限公司座落于风景秀丽的上高县锦江河畔，它的前身为上高酒厂，于1957年建厂，当时只是一个10余人的小作坊。1983年，改革开放的春风给该厂带来了生机，以传统的酿酒工艺为基础，以“七宝山”为注册商标的老窖酒出池了。七宝山老窖，填补了江西省浓香型酒类的空白。进入九十年代，七宝山实施名牌战略，内抓品牌上档次、上规模，外抓销售，抓七宝山品牌的形象宣传。1995年和1996年七宝山酒厂在宜春日报投入5万元和10万元做产品广告，知名度在宜春迅速提高，七宝山由一个县级小品牌成长为宜春地区的区域品牌。1996年底七宝山人开始酝酿攻

2、占江西市场的计划项目主持人一、SWOT分析1、企业优势(Strength)（1）县政府大力支持。（2）浓香型酒江西市场的领跑者（3）宜春地区市场销售节节攀升，企业士气高涨。2、劣势(Weakness)（1）知名度低（2）资金紧张（3）前有重兵把守，后有追兵赶超。3、机会（Opportunities）（1）省委省政府大力倡导农产品的深加工，强调发展食品工业。（2）鲁酒的疯狂广告引发公关危机。（3）江西名酒四特酒持续低迷。4、风险（Threats）（1）资金风险（2）鲁酒应对公关危机的能力（3）企业管理和销售跟进的能力二、传播目的1、取得县政府的进一步信赖和更高层政府

3、的支持。2、扩大企业的知名度和美誉度。3、争取经销商和销售终端的支持。4、做大江西酒业市场的蛋糕，为江西酒业的发展摇旗呐喊。5、树立有社会责任感的企业形象。三、媒体选择四、项目实施设计1、七宝山老窖是名酒，为什么还有人不知道？2、您的智慧七宝山蒸蒸日上的源泉3、喝酒要会品酒，七宝山让你品出酒文化。4、（奋起，江西酒业！）5、南昌十大宾馆酒店联合推荐七宝山老窖6、(9568封来信)，催人奋进……文摘１、你喜欢哪里产的白酒（１）本省（地）酒，因为a.假冒少b.口感好c.实惠d.习惯f.其他(2)外省酒，因为a.知名度b.口感好c.实惠d.习惯f.其他２、您对振兴江西酒

4、业有何高见？从“对酒当歌”到“举杯邀明月”;从“酒深情亦深”到“酒逢知己千杯少”；从“李白斗酒诗百篇”到“万里江山酒一杯”……中华民族的酒文化源远流长。茶有茶道，酒有酒道。也许您对酒敬而远之，也许您和酒相依为命，也许您与酒若即若离，其实，无论喝与否，只要你会品酒，酒的概念就会焕然一新。它会让你更加体会到酒的内涵，更加领悟到酒的真谛，更加陶醉于酒的佳境谁解酒中妙，请君细品七宝山。七宝山愿君成为品酒行家！有人说江西不行,喝的是酒是山东、四川的，抽的烟是云南、贵州、湖南的，桌上摆的糕点是是广东的……其实，江西也有很多名优特产，作为一名江西人，我希望能喝上江西的名酒、抽上

5、江西的名烟，家里摆上江西的名牌糕点。同时希望全国人民都能用上江西的名牌。广告公关范围专业化的沟通专业化的沟通之外,还涉及组织的政策和绩效表现目标产品或服务的销售为组织创造有利运作的环境建立并维护组织良好形象受众产品的消费者多元化,包括内外部不同属性的公众渠道大众传播渠道多方面的渠道广告与公关的比较2007年是七宝山总攻江西市场十周年，请为七宝山酒业集团做一个为期三个月的公关策划。