电子商务战略

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1、(***公司)开展电子商务的战略选择摘要：选择切实可行的经营战略，以提高企业的市场竞争能力，对电子商务环境下的企业经营时至关重要的。而根据不同公司情况有以下多种战略方式：(1)增长型策略：在激烈的竞争中继续发挥企业的优势。(2)转向型策略：弥补和消除内部劣势的同时最大限度地利用外部环境带来的机会。(3)防御型策略：采取比较保守的策略避开威胁并逐步消除劣势。(4)收购战略：获取技术、业务、市场区域、客户资源。(5)攻击型策略：多样化经营策略。市场竞争战略、进攻战略、跟进战略、补缺战略、跨时期战略、价格竞争战略、高价战略、低价战

2、略、适中战略、个性化定价战略、联合竞争战略、传统产业和电子商务的融合战略等。在信息时代，尤其是电子商务发展的初期，“专业化”可以说是企业竞争甚至生存之本，专业化经营战略应成为绝大多数传统企业在目前电子商务应用领域的基本战略模式。首先，我们要了解开展电子商务的外部环境，政治经济(GDP、利率、通货膨胀率CPI/PPL、汇率)、社会·人文·科技等各方面因素，切合实际的展开电子商务的销售，而开展电子商务的战略方式又具有多样性，所以我们必须从公司的实际情况（公司的规模大小、产品类型）来确定公司是否需要开展电子商务！第二，我们需要了解

3、电子商务具有哪些优势？(1)、电子商务是一种新型的营销模式,优点在于信息量大,成本低,整个市场份额的成长率大;而且可以省略掉许多中间环节,终端客户可以直接找到企业,拿到更优惠的价格，企业也可以适时掌握客户,把握终端;(2)、销售渠道的转变是随着消费者的购物习惯而转变的,随着80、90后的新生代逐渐成为社会中主要的消费群体，网上购物，网上营销的购物习惯将逐渐取代传统消费习惯，电子商务时代很快就会来临。所以，无论什么企业，对电子商务的研究与建立已刻不容缓。第三，我们要知道开展电子商务应该如何选择？（A）、看模式。要正确的选择电子

4、商务网站的发展经营模式。网站正确的发展经营模式使企业自身能够在网上营销和推广中少走弯路，最大化的节省不必要的开支，创造最大化利润。一个好的电子商务网站在市场定位中会切身的考虑商家和消费者的利益，使商家能够充分发挥自有优势，在产品的营销和推广中根据市场的需求及时做出变化，使消费者满意网站提供的一切服务。（B）、看技术。主要是搜索引擎技术，因为购物网站意味着海量的商品信息，直接面临的就是商品搜索。先进的搜索引擎技术能使消费者更方便、迅速、准确、满意的找到所需产品，在极大地减少搜索时间的同时，带来更愉悦的购物体验。网上购物的理想境

5、界是足不出户，随心购物，应有尽有。试想，蜗牛般的搜索速度，只能让心急的消费者半途放弃，并永久地放弃这个网站。（C）、看价格。俗话说“好钢要用在刀刃上”，在网上建立网络商店需要给网站缴纳一定的费用和佣金，这些费用虽然和自己建立网站的费用比较起来相差甚远，但是既然花钱了就一定要有所值。因此一定要选择既物有所值又放心的电子商务网站。（D）、看服务。客户服务是网上购物的不可忽视的关键环节，据相关调查显示，42%的人认为商家信用、产品质量和售后服务是目前网上交易的最大问题。因此，中小企业选择电子商务网站时，对网上支付、物流配送、售后服

6、务等环节，也要一一严格把关。总而言之，中小企业需要选择好一个电子商务网站，从而加快企业迈进电子商务时代的进程，为企业提供了更好的、更周全的服务。也使消费者能够在网上尽情购物，真正体验购物乐趣！企业作为电子商务的主体，其信息化程度是电子商务运行的基础。但现阶段我国企业大多处于转型期，现代企业制度尚未普遍建立，企业信息化的进展并不令人满意。这时做为“一把手”的企业领导，更需要在内心深处真正意识到企业信息化的必要性、可能性和良好的效益，要认真研究本企业的实际情况，在信息化的方面最需要做什么，立即投入实际行动，充分运用信息手段，在运

7、用中进一步了解和掌握它，不断收到实际效益，进而增强推进信息化的信心，为电子商务的实施打好基础，才能够确保推动策略的执行。虽然在很多人看来，新经济目前处于最低潮了，特别是资本市场可谓惨不忍睹，但是我们知道，事物总会有否极泰来的时候，一项先进的技术被广泛地应用，并有效地转化为生产力，还需要一段时间，我们可以明显看到在新经济条件下，商业规则已经发生了一些改变，并且还在将继续。然而这种改造也带来了商业机会的不确定性，对许多正在成长中的新企业来说，如何保证自己实施的电子商务项目的成功呢？　　第一、不要做出超过24个月的规划因为在不确定

8、的商业环境中，机会来得快，去得也快，宏伟计划通常不能实施，生存比发展更重要。尽管制定指导整个商业活动的商业策略仍然必不可少，但是象传统的策略规划（如规划五年之遥的中长期策略）已不再适用，这主要是由于互联网带来的商业环境转变所导致。商业环境的改变已经达到这种程度——没有一个规划能适用24个月