知名地产咨询公司 东莞某商业街招商策划工作回顾及下阶段工作计划

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1、世纪城商业招商策划工作回顾及下阶段工作计划深圳市德思勤置业有限公司2005.10一、工作进展情况通过充分的市场调研调整招商方向对各类商家保持进一步接洽、商谈招商策划报告的完成邀请三度酒吧老板来商业街进行参观、考察邀请娱乐行业协会组织者来商业街进行参观、考察邀请安固企业总裁再次进行实地考察并洽谈对意向商家进行沟通、洽谈联系商家情况丹桂轩王子厨房百胜餐饮塔可钟星巴克ILLY咖啡屈臣氏万宁7-11便利店TCBY甜品店台北冰可颂坊商业经营者访谈（餐饮、酒吧）1、深圳蛇口西部牛仔西餐烧烤酒吧宋总经理2、深圳城市广场国际酒吧街曹总经理3、珠海市青云经贸有限公司（青岛啤酒东莞总代理）陈经理

2、4、东城酒吧街丰泰红酒雪茄屋洪经理5、东城酒吧街BB酒吧何经理6、东城酒吧街动感酒吧林生2.2、商业经营者访谈（餐饮、酒吧）7、东城酒吧街兰桂坊酒吧邓经理8、东城酒吧街夜秀谷酒吧唐经理9、东城酒吧街玛莎莉酒吧陈经理10、东城酒吧街峰景酒吧李先生11、东城酒吧街丰泰酒吧何先生12、厚街西瓜吧刘小姐13、厚街皇后吧包经理2.2、商业经营者访谈（餐饮、酒吧）14、厚街H4酒吧李先生15、东莞东城步行街A73号李女士16、华润万家有限公司陈主管17、东莞东城步行街伊韵尔专卖店张女士18、愉景新时代广场简女士19、世博广场钟先生20、世博广场E1121吴先生2.2、商业经营者访谈（餐饮

3、、酒吧）21、世博广场E1116赵女士22、世博广场B1017沉先生一、工作进展情况招商策划报告内容目录：第一篇：商业市场调查第二篇：项目分析第三篇：市场定位第四篇：项目商业价值解析第五篇：价格方案第六篇：招商策略第七篇：招商工作规划第八篇：项目经营管理篇第九篇：推广包装策略一、工作进展情况商家：三度酒吧老板时间：05.10.8洽谈主要结论：对项目定位非常认可；商业街形象拥有高度评价；做酒吧街必须成行成市拥有一定规模；首先引进几家真正有成功酒吧经营经验的酒吧起带动作用；价格可以不用完全统一，但一定要是良性竞争；必须成立酒吧管理中心，并由专门的人牵头负责执行。一、工作进展情况顾

4、虑：异地项目难以管理，会有较多不可预见因素；酒吧经营管理很重要，如果经营不善会出现亏损；经营酒吧的淘汰率较高，导致经常撤换酒吧品牌会对整体形象造成一定影响一、工作进展情况商家：娱乐行业协会负责人时间：05.10.10洽谈主要结论：对项目定位非常认可；希望通过实际的项目操作使具体实践和理论有机结合在一起；合作意向非常强；后期应当引入专门的商业经营管理公司；已经出版中国第一套娱乐行业规范丛书，并作为本行业的范本作推广实行；确定10天内为发展商提供详细的合作建议方案。一、工作进展情况顾虑：异地项目难以管理，会有较多不可预见因素；一、工作进展情况1、张生（2418519）：号码错误，

5、无法进一步取得联系。2、涂生（13774011074）：一直关机，待下一步再联系。3、邱生（13712020916）万发百货老板：已经进行初步接洽，现在外地，改天约好时间前来实地参观。一、工作进展情况工作总结：上阶段主要工作是与酒吧、娱乐等行业相关负责人取得联系，并在发展商的配合下顺利邀请他们前来商业街进行实地参观考察。整个洽谈效果都相当不错，同时他们也提出了好的建议及方法，这样也为我们指明了今后的招商方向和我们当务之急所需要做的重要事情。本项目作为“东莞首个国际化休闲清吧街”，形象定位为“东莞国际时尚文化前沿阵地”，面向的目标商家档次较高、群体较窄、地域较分散。因此，在招商

6、推广过程中应采取“小众、直效媒体为主、大众媒体为辅”的媒体策略和“由东莞向周边幅射、由华南向外省幅射”的地域策略，并根据招商阶段、招商区域的变化而调整媒体与推广主题（前期在本地以推广本项目与城市的关系、项目的城市价值为主，中期在外地以推广城市的价值和项目特色理念为主，后期开业前以推广消费引导理念为主），通过不断拔高与提升，逐步扩大项目的影响范围，从而吸引中高端目标商家的关注与消费者关注。二、下阶段工作计划总体目标：二、下阶段工作计划下步具体工作跟进：与三度酒吧保持联系，并通过他与中信酒吧街经营管理公司取得联系以及其他经营酒吧的合作伙伴取得联系；对娱乐行业协会合作方案意向进一步

7、协调、沟通，并使具体方案的可操作性得到落实；对深圳蛇口及其他特色酒吧进行沟通。根据我司之前针对本项目所提出的定位，通过近期与商家洽谈结果，说明方向是正确的。再通过广告公司的提案汇报，我们一致认为本项目招商推广方向要以小众媒体传播为主，为了项目招商工作的顺利进行，以下事情是必须尽快确定的：招商手册的定稿；招商处装修方案的确定；招商电话号码的确定；广告公司的确定；网站建设的确定……二、下阶段工作计划为了使本项目被更多的酒吧、娱乐等相关行业人士所认识，并充分利用娱乐行业协会的组织能力，我司建议在恰当的时间举办