电子商务公司培训之B2B业务

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1、创新与传统——慧聪国际B2B业务发展细要北京慧聪国际资讯有限公司郭凡生2021/9/18回忆与思考——我们一定要重视自身战略的制定现在发给大家的文件是去年11月我在公司高层会与年会上的公司战略报告。希望大家再抽时间看一下，重新审视我们的战略。请大家认真思考下述问题：去年的战略是否正确，有哪些问题在做明年业务规划时，中间有些被认定正确的原则一定要考虑。网+刊的模式需要升华、提高我们的“网+刊+网神”是否与科研有了新的战略组合机会与模式。郭凡生2001年11月15日2021/9/18第一章有关B2B的基本理论B2B是什么？B2B是在互联网上建立的虚拟市场。人

2、们在这个“市场”中可以进行信息的发布、收集、分析、交流和研究，并在此基础上进行交易。由于互联网的技术特点所决定，网上交易市场的效率会大大高于传统市场。从而使整个社会的信息传递速度，质量大大提高，库存大大降低。从而使生产什么，怎样生产，为谁生产的问题得到更完美的解决。B2B的发展方向是建立完全市场。经济学明确定义：完全市场是高效率市场，在这一市场中有2个特点：第一没有垄断，第二没有信息阻滞2021/9/18中美B2B发展的不同环境比较中国美国计划向市场过度完全的市场经济经济发展不平衡较平衡的经济发展无数据库的发展期20多年的数据库发展期信息稀缺信息丰富商业规范

3、不成熟，成熟的商业规范与信用信用制度不完善制度已经建立个人上网3%，企业几乎100%的个人与企业不足10%均可上网2021/9/18中国较易发生垄断和信息阻滞，由此产生了三个方面的结论：中国比美国更需要B2B中国B2B发展有自己的道路不向美国学习不行，完全模仿也不行2021/9/18中国B2B发展的特点总结由于仅有10%的企业上网，使中国B2B市场的信息阻滞在90%以上。故而仅靠现有网上用户建立的B2B市场，由于竞争不充分、销售与服务网点缺少等问题，极有可能效率低于由传统信息渠道维护的传统市场中国B2B发展的生存盈利线：尽快使自己覆盖的市场规模与效率超过传统

4、市场，而又有与传统市场相同的成本支出。达到这一点，B2B就可盈利。这就决定了中国B2B的运作模式要特别注重以下几个特点：2021/9/18尽量先做传统业务无法做到的事，如大量数据的查询、比较、及时更新等，传统业务做不到。而交易传统市场也可做。因此传统无法做的信息服务，在网上可得到超额利润，而交易则只能用降价的方式竞争。中国B2B要从信息起步，而不是从交易起步。中国B2B不是全面突破，而是在传统信息服务较弱的部分优先发展。这样避开了传统的竞争，又可能找到适合网的发展模式。因此，因传统媒体强大，慧聪原有业务基础非常好的IT，汽车、家电的网上收集与发布等业务发展较

5、慢，而安防、消防、教育等传统媒体发展很弱的行业，相同的网加刊业务则发展迅速。中国B2B从小行业纵向起步，不能是横向的全面发展。寻找上网率高，传统信息服务差，利润高，用户明确，容易提供服务的行业优先发展，可能成为定律，并成为慧聪B2B未来几年的主方向。2021/9/18慧聪的刊是在B2B出现之前，应中国国情而产生的纸上的“B2B”市场，事实证明效率高于其他传统方式，才能多年来保有较高利润：网加刊的优势在以下几个方面：证明慧聪网刊市场覆盖的规模与效率已经达到市场要求，否则不会盈利。将刊的内容转到网上，形成网加刊的模式，使网与刊结合共同发展应该说在市场规模和效率上

6、都没有问题。从市场效率的角度讲，应该优于简单的传统市场。慧聪的盈利模式与经营2021/9/18慧聪B2B网加刊模式的风险你选择的行业是否适合刊的发展，没有刊的支持，网在短期内无法自保，只能靠大量投入，用亏损维持。刊的运营成本是否等于或低于竞争对手，刊活不了，网自然会死掉。否则就得长期亏损。刊上数据上网带来每个用户的成本是否低于刊的成本，否则就只有亏损靠资本市场补贴。是否找到了比刊更有效率，成本更低的网上服务方式，而且网上用户规模是否足够使你保持不大量亏损，有望在一、二年内盈利。2021/9/18慧聪网的效率也可以是投入1产出1，但前提必须是竞争对手达不到的市

7、场领域。若传统媒体可达到则效率一定要高于传统媒体。若在资金可支持的时间内形成上网规模，则慧聪网加刊的集合效率必然大于对手，可步入良性循环。2021/9/18从信息服务到交易——慧聪的战略推进步骤步步有收入、步步挣钱慧聪B2B模式信息收集分类加工发布主页与定制交易其他B2B模式步步亏损、步步贴钱慧聪与其它B2B完全不同的起点慧聪的模式可在下一步条件不成熟时，暂停在上一步等待市场成熟而不是冒进。如可停在发布层等定制，交易条件成熟然后再发展做信息为主的B2B，慎重进入物流。2021/9/18重要结论控制成本成为生存点；比较成本成为竞争的核心；成本的概念不仅仅与同类

8、网站比较，必须放在完全市场，与传统媒体、传统市场的效