电子商务之b2b市场

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1、2013届电子商务课程论文《电子商务之B2B市场分析》课程论文说明书学生姓名曾洪刚学号6101209123所属学院经济与管理学院专业工商管理班级13-1指导教师李旭教师职称讲师塔里木大学教务处制6电子商务之B2B市场分析摘要：现在很多国内的企业都是选择B2B平台，将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。在现在的中国B2B电子商务平台也能逐渐向服务纵深化方向发展阻碍B2B发展的主要问题不是技术，而是确立与其相适应的工作程序，以及与落后的观念做斗争。关键词：电子商务

2、发展前景B2B问题分析1.B2B市场的概念B2B是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。2.B2B的基本模式2.1垂直B2B模式面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与

3、其分销商之间进行的交易。简单的说这种模式下的B2B网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样（自己）的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大交易。2.2综合B2B模式6面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、TOXUE外贸网、环球资源网等。这一类网站其实

4、自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。2.3自建B2B模式行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。2.4关联B2B模式关联行业B2B模式是相关行业为了提升目前电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B模式和垂直B

5、2B模式而建立起来的建立跨行业电子商务平台。3B2B电子商务网站平台存在的问题分析（1）B2B电子商务网站本身的专业水平较差　　新竞争力网络营销管理顾问的专题研究《B2B电子商务网站诊断研究报告》发现，国内B2B网站本身的专业水平有限，从根本来说，B2B网站存在和发展的基础是能够为企业开展网络营销提供应有的价值，而B2B网站自身的专业性是实现这种价值的基础，因此从B2B网站本身的专业性诊断评价这个角度进行深入的调查研究，才能从深层次揭示B2B网站所存在的问题。尽管大多数B2B网站的专业性较差，但少数行业领先者在各个方面远远领先于平均水平，形成了较大反差，对落后者带来更大的

6、压力。比如专注于综合性的平台中网联搜，专注于原材料采购的阿里巴巴等等就远远超过了行业平均水平，对其他一些B2B网站来说，竞争压力还是相当的大。（2）B2B电子商务平台功能过于简单　　在1999-2001年第一次互联网经济浪潮中诞生了众多“B2B电子商务网站”，其中有些早已消声匿迹，也有一些网站仍在艰难运营，这些网站的普遍特点是，网络营销思想仍处于2000年前后的免费供求信息发布时期，电子商务网站实际上为用户提供的只是供求信息发布功能，真正的具有“商务”功能的B2B网站较少，因此这些“B2B电子商务网站”可以被称为“第一代B2B网站”6，实际上并没有或者很少具有实质性的电子

7、商务功能。随着企业网络营销发展水平的不断提高，对电子商务平台提出了更高的要求，然而许多B2B电子商务网站仍然处于几年前的初级阶段，网站的功能、结构、内容和服务等基本要素由于专业水平低下等方面的影响，使得B2B网站的网络营销价值难以充分发挥出来，同时也已经制约了这些B2B网站本身的发展，于是许多B2B网站实际上正面临着生死存亡的抉择问题。（3）多数网站没有认识到网站优化设计的价值　　通过对国内一些主流的B2B电子商务平台对比研究发现，真正对网站优化思想有系统认识的B2B电子商务网站很少，部分网站只是在搜索引擎优化方面做了一些基本