用友通管控价值与主要业务财务新

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1、用友通管控价值与主要业务连连看销售业务与财务管理采购业务与财务管理生产业务与财务管理库存业务与存货核算领导关注目录销售业务与财务管理1。灵活销售业务流程（标准与优化）2。销售流程关键管控3。细化应收管理4。清晰客户对账5。严防重复发货6。销售分析与考核7。销售订金8。劳务收入9。折扣商品10。委托代销目录1。灵活销售业务流程（标准与优化）应用场景中小企业可能按销售发票为立应收账依据，同时确认销售收入、成本的标准化销售业务流程处理；也可能按销售发货单为立应收账依据，同时确认销售收入、成本的非标准的优化、简约销售业务流程处理；应用支持支持标准和优化销售业务

2、流程应用价值细化业务流程处理，更加方便、灵活的贴近中小企业管理要求；2。销售流程关键管控应用场景销售是企业收入的源头，销售业务流程从销售订单（合同）开始，到发货、出库和收款，经过销售、仓库、财务多个部门的实物与资金流动，企业需要对过程的关键环节精细化管控，如价格、信用等；同时价格管理是销售管理中比较敏感、要求细致的环节，建立完善的价格体系，快速应对市场变化；应用支持（1。价格）1。1价格体系：按存货、客户、自定义设置价格，可按任一价格百分比批量调整；应用价值快速、灵活响应市场价格变化，便于采购、销售业务的价格管控；1。2价格控制：最低售价控制；应用价值

3、把控售价，防止漏洞，增加收入；1。3即时历史价格参考与毛利预测：应用价值快速合理报价，确保公司利益同时提高接单响应和服务质量；应用支持（2。动态库存）即时、动态现存量参考与控制应用价值即时、动态的库存量控制，保证有效销售承诺和发货，提高接单响应和服务质量；应用支持控制点前移，从销售源头把控、杜绝问题，减少坏账损失发生机率，实现销售最大化快速收款能力，加快流动资金周转；应用支持（3。信用）信用（额度、期间）管控：在销售订单、发货、开票多环节严格控制，通过相关期限人员口令确认才能通过；3。细化应收管理应用场景企业要求以发票为标准的财务角度应收款管理同时，也

4、关注按订单或实际发货为条件，非财务的业务层面客户应收精细化管理；应用支持1、按销售发票查询，统计应收数据；2、按销售订单查询、统计应收数据；应用价值细化应收管理，全面满足、方便中小企业实际业务要求；3、按销售发货单查询，在客户往来总账、明细账、余额表：按包含“发货单、未审发票”业务层面要求的应收数据；4。清晰客户对账应用场景企业不仅按销售发票对账，某些企业或某些业务处理是月末集中、统一与客户清核应收数据，并且按业务角度的发货单为依据，订单月结或按货物汇总月结；应用支持1、客户期间对账单、业务账龄分析：以发货为对账和分析依据应用价值清晰的客户应收对账处理

5、，防止坏账发生，加快、方便企业应收资金回流的关键环节问题解决；2、打印催款单5。严防重复发货应用场景发货单、发票是企业发货和付款依据，重复打印的漏洞，直接影响企业管理质量和利益；应用支持发货单、发票控制重复打印；发货单、发票未审核可以控制是否打印；应用价值防止多发或重复发货和货票款核销对账混乱现象，避免损失和减少工作量；6。销售分析与考核1。1业务中心：通过销售、客户、存货信息中心，挖掘有价值的盈利商品和优质客户，了解库存资金结构，合理分配有限资源、重点管理，获取最大利润，促进企业发展；应用价值：挖掘价值分析，促进发展；1。2经营中心销售毛利分析：从客

6、户、商品、区域、部门、人员不同角度分析，合理分配精细化资源管理，变规模为效益管理；销售目标完成率分析：计划与实际对比分析，随时调整、改善内部管理；应用价值：掌握资源，改善内部管理1。3绩效考核：按订单、发货、销售、回款、毛利和新客户细化指标，考核部门、员工，完善内部激励机制，实现公平、公正、公开原则的奖惩分明，激励士气，实现销售目标；应用价值：激励士气，实现销售目标7。销售订金应用场景企业与客户签定销售合同时，尤其是签定较大销售合同、或与客户初期合作，预收部分销售订金，财务管理需要将订金与相关合同关联查询；1、在销售订单时可直接做预收订金处理及联查；2

7、、也可单独在收款单中指定销售订单处理；应用支持3、随后可在“销售订货执行汇总表”中按部门、货物、客户、业务员和订单（状态）等条件，查询销售订单（合同）的订金、发货、出库、后继收款及未收款情况；应用价值方便、灵活销售订金处理，支持多种销售款收取方式；8。劳务收入应用场景向客户提供非产品的服务，如服务、咨询费等，开发票确认收入、形成应收款，库存、成本没有变化；应用支持开销售发票，确认收入与应收款；应用价值直接处理非产品销售的劳务收入，满足企业多种收入处理；9。折扣商品应用场景销售发货与销售发票不一致的情况，如现金返点业务，赠送业务等；应用支持开销售发票，将

8、发货单与发票差额，如现金返点或赠送等折扣商品补齐应用价值灵活处理各种折扣商品，满足企业多种商品