彩虹之队营销策划书

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1、目录一、市场环境分析：11.宏观环境11)学校的政策、规定12)经济环境23)文化环境22.微观环境21)德邦物流公司22)顾客33)竞争者4二、市场机会分析41.需求分析41)显性需求42)隐性需求53)本企业能够满足客户哪些些方面的需求52.企业的发展战略分析73.销售潜量分析84.成本分析8三、竞争企业分析91.中国邮政速递物流股份有限公司（EMS）企业分析91)EMS的主要业务92)EMS的优势103)EMS劣势112.宅急送公司分析121)宅急送的业务122)宅急送的优势133)劣势133.中铁物流集团有限公司分析131)优势132)劣势：14四、市场营销谋略与策略组合

2、策划141.产品策略142.价格策略153.渠道策略164.促销策略：18五、项目风险评估201.竞争者可能做出的反映202.项目投资对公司整体运营的影响203.项目展开过程中对公司声誉的影响20六、营销计划执行步骤21七、结束语22八、调查问卷分析22毕业季物流托运业务36调查问卷36被访者基本情况37校园托运营销策划书一、市场环境分析：1.宏观环境1)学校的政策、规定(1)管理部门：重庆大学托运的管理部门是学校城管（在重大A区思群广场入口通道处），城管又隶属于保卫处。只有通过与城管部门接洽，递交德邦物流的资质、营业执照、价格表、公司计划等关于德邦认证的资料，然后由城管部门筛选

3、，递交学校审核，审核通过之后，就建立起了德邦和学校的关系。此时，德邦才能够在重庆大学的校区进行托运服务。经重庆大学城管部门许可，物流公司可以在重庆大学四个校区内进行毕业生托运业务。(2)费用：前段时间德邦重庆分区的业务员与重庆大学磋商，入驻费用为5000元/次。(3)时间：每一次的时间为两周。去年开始的时间是6月20日，大概持续到6月末。(4)代理点位置：校方会通过协调把校园内的寝室区域进行分块，让各个快递公司分管其指定的区域。去年的代理点位置指定在以下几块地方，A区六食堂前面空地，九食堂门前，十一舍旁；B区12舍邮局门口，勤工助学楼对面空地，七舍前空地。(5)车辆进入学校问题：

4、如果德邦与校方达成协议后，城管会给德邦37发免费进入卡，但是每天就是4—5个，也就是说，每天德邦的车可以有四五辆进入校园，这是为了校园内的交通作考虑。1)经济环境从全国来看。据教育部不完全统计，十二五期间，应届毕业生年平均规模将达到近700万人，40%的毕业生有行李托运的需求。如果平均没个学生发2.5个包裹，每年大约有六七百万个包裹的货量，按目前行业的平均价格水平，每个包裹折合下来50元，平均每年大约有3.5亿元的市场容量，在短短的一个月半月的时间里，一项3.5亿元的市场容量还是比较可观的。2)文化环境节约是中华民族的传统美德，在当代大学生身上也有一定的继承，再加上家长的叮嘱，所

5、以同学们不会在毕业季轻易将用过的物品扔掉。还有一部分人，对自己用过的东西产生了一定感情，比如书籍象征着知识，他们不会将物品轻易卖掉，送人或扔掉，而是会选择托运回家。1.微观环境1)德邦物流公司(1)现有规模：截止2012年4月，德邦已在全国31个省级行政区开37设直营网点2000余家，服务网络遍及国内550多个城市和地区，自有营运车辆4700余台，全国转运中心总面积超过75万平方米。(1)企业文化：德邦的文化包括企业的logo，统一的员工服饰和车辆装饰，管理理念，企业精神，企业作风，企业的使命（为中国提速）和核心价值观。企业通过价值观来引导职工，使得员工按照企业提倡的价值观念来摆

6、正自己的位置和做出行为决策，为实现企业目标而自觉地努力工作。通过企业文化中共同的价值观、信念和行为准则，使企业职工产生强烈的集体意识，形成强大的凝聚力和向心力，是整个企业上下一心，同舟共济。通过企业文化中以规章制度、行为规范的形式体现出来的制度文化，对每个员工的行为起到约束作用，更重要的是，整个企业文化会对企业全体成员的行为形成一种无形的群体压力（包括舆论压力、情感压力等），从而约束员工的行为。另外企业文化不但在本企业中产生作用，还会通过各种渠道对社会产生作用。如员工与社会各方面的交往，产品的宣传、销售及服务，都会反映出企业的价值观念和文化特点，可以让社会了解企业，并对社会和其他

7、企业产生影响。1)顾客我们的顾客是今年毕业的需要托运业务同学。今年，重庆大学本科毕业生总数为7304人，研究生毕业人数3692人。而据我们的调查统计，65.1%的被调查者在毕业时需要托运业务。那么，粗略37的计算，我们的顾客人数为7158人。他们对服务的要求较高，而对价格又相对敏感。同时，他们即将进入社会，消费潜力很大，如果我们能够给他们留下好的印象，将他们发展为我们的忠诚客户，公司将从他们身上获得巨大的客户终身价值。1)竞争者对于重庆大学，德邦主要的竞争者是邮政旗下的中国邮政速