茂德公辣酱营销策划书(拓之队).

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1、“康本杯”市场调查方案策划书参赛队伍：亚新糖果组长:邓振茂组员：林粤梅刘丕森彭成康吴太晓赵迪克联系方式：13416193570（653570）1.环境分析2.1市场状况★现状*目前市场上果糖品牌繁多，价格相差不大，且产品优点雷同。*新亚果糖已归入国家基础医保药物目录。*市场需求量相对稳定。★容量*远未及饱满，尚有上升空间。★趋势*低价，无副作用为最终走向★潜力*针对不同人群的需求定点开发不同的产品。★机会2.2宏观环境分析PEST模型*在WHO所使用的ATC药品编码（ATC，AnatomicalTherapeuticChemical）中，果糖二磷酸钠归属于心血管系统药

2、物大类的心脏病治疗用药亚类，且归入国家医保基本药物目录。政策(Policy)*北京、上海、广州三个地区的CPN推总数据显示，果糖二磷酸钠在北京地区医院的销售总量明显高于上海、广州，销售金额排在第二位的是广州。从最近的销售趋势看，北京地区呈现逐步上升态势，而上海和广州地区则相对平稳。    统计数据显示，果糖二磷酸钠的国内生产厂商较多，样本医院购入的果糖二磷酸钠共来自21个企业。2004年购入金额排序第一位的是海南长安国际制药有限公司，市场份额为39.33%；排序第二位的北京华靳制药有限公司，市场份额为33.48%；此两家公司的市场优势较明显，占领了绝大部分市场份额，其

3、他厂家紧随其后，与他们的差距不大，竞争较为激烈。。经济Economy*新中国建国50年来，心血管疾病逐渐成为我国的常见病，也带动了心血管系统用药市场的发展。全国医药经济信息网（CPN）的数据显示，2002～2005年第二季度期间，全国入网样本医院心血管系统用药金额呈现上升态势，2004年入网样本医院的购药总额为28亿元，而2003年为21亿元，年增长率为30.25%，高于医院购药市场的平均增长水平。社会Society*目前，临床使用的果糖二磷酸钠共有4种剂型：溶液剂（包括口服和注射两种给药途径）、粉针剂、胶囊剂和片剂。2004年，果糖二磷酸钠溶液剂和粉针剂产品的样本医

4、院购药金额分别为8,900万元和6,600万元，所占份额分别为56.52%和42.22%（如图2）。多年来，溶液剂占有绝大部分市场，2002～2004年间，其样本医院购药金额一直居于首位，而粉针剂药品则呈逐年上升趋势，与溶液剂医院用药金额之间的差距日益缩小，并且在2005年第二季度首次超过了溶液剂，跃居首位。技术Technic2.3市场调研2.3.1消费者问卷结果广州新亚果糖市场调研机构：亚新糖果　团队分别在广州长洲岛，大学城内等地区展开市场调查，并对市场总体环境、市场需求、市场竞争和市场规模等进行分析，并对分析的数据结果通过EXCEL和SPSS进行处理。本次调查对象

5、以中大型医院及诊所医生护士及病人为主，采用随机抽样与方便抽样相结合的方式抽取样本。对样本通过派发调查问卷及笔录进行。问卷以单选题目为主，实地访谈调查从2011年4月15日开始，至2011年5月2日结束。由亚新糖果成员进行调查。总调查问卷数量为30份（医生护士病人各10份），由6位调查员分配问卷进行实地问卷调查。◎消费者消费辣酱基本情况状况1、医生护士对新亚果糖的了解程度如下：●由数据得知大部分人对新亚果糖并不了解。2、调查对象对5g规格新亚果糖的单价容易接受的范围调查结果：●由数据得知调查对象对新亚果糖在20到30元得价位较为容易接受3、医院诊所经常使用哪个药厂生产的

6、注射用果糖二磷酸钠（多选题）：●由于调查对象的局限性，通过此调查结果并不能明确反映各医院诊所对于使用某种牌子的果糖的偏好●4、调查对象认为提高新亚果糖产品销售量的当务之急是什么?(多选题)：●由数据得知调查群体普遍对产品规格不重视。5、关于调查对象在选择针粉剂时首要考虑的问题（多选题）：6．对新亚果糖的质量满意程度：对新亚果糖的满意程度满意80%不满意20%12●由调查得知调查对象对产品的认同程度普遍较高。7、调查对象认为新亚果糖在使用过程中容易遇到的主要问题：●由调查得知人们普遍担忧的问题是新亚果糖是否容易发生不良反应，所以广告时候应该加大对产品安全性良好的宣传。●

7、由数据得知广州市场消费者购买辣酱的主要途径是去大超市买、去家附近便利店买、去菜市场买。●茂德公辣酱大瓶装、家庭装应当先打入大超市，进而步步覆盖各个区便利店，便携装可以从销售便捷的地区开始经营。●调查群体尚未存在消费者从网上购买辣酱，可估测网上市场还比较缺少，这可能跟消费者的消费习惯有关，茂德公辣酱可以注重开辟。9、消费者家里买辣酱的人通常是谁调查结果：●由调查得知家庭主妇是购买辣酱的主要人群，应当注重打造让家庭主妇接受辣酱产品的各种特性：文化内涵、形象定位、包装、品质、口味等等。10、消费者购买辣酱的最主要考虑因素调查结果：●消费者购买辣酱考虑最主要