“梦之星”队营销策划书

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1、第三届“益体网”安徽大学生就业创业见习大赛梦之星队方案策划书232323目录第一章一、团队来源二、团队名称及其介绍三、团队logo及其介绍四、团队官方博客运营计划第二章一、团队人力及资源综合分析第三章一、市场需求分析二、网络调查三、实地调查四、周边运动品市场现状分析五、市场营销六、需解决的问题附件一：问卷调查表附件二：网上调查表以及结果第四章一、SWOT分析二、S分析三、W分析四、O分析五、T分析六、SWOT分析示意图第五章一、线上营销步骤二、线下营销步骤三、零售市场的拓展计划第六章23一、前期宣传费用二、开发销售渠道费用三、活动场地费用四、办公支出第

2、七章一、销售目标二、业绩目标三、月季销售目标四、展销活动目标五、团队目标六、网络销售第八章一、团队成员管理附件三：团队成员管理制度第九章一、对电子商务的及网络营销的认识二、对电子商务B2C商业模式的理解第十章一、对益体网的建议23第一章团队简介一、团队来源:自古有言，天下风去出我辈，一如江湖岁月催，对于入校数年的我们，余下的时光弥足珍贵。物华天宝人杰地灵的合肥让各地的我们相遇在此，青春璀璨韶华不悔的梦想让不同的我们相聚团队，一群来自合肥学院的经济系的学子秉承着古老的校训:厚德博学，善思致用。用自己的实力和毅力来塑造自己的梦。二、团队名称及介绍:我们的团

3、队是梦之星队，万物，生命，人，都有自己的梦，马丁·路德金那篇著名的演讲：“我有一个梦想”让我们至今陶醉不已。而今天我们也用自己的那份执着守护着那个梦想，我们是梦的捕手，捕捉记忆，捕捉美好。古语有云:景星凤凰，其意祥也。而今踏上比赛征途的我们，无论成败与否，定将闪耀星空。我们坚信：梦之所向，星之神往！三、团队LOGO及其介绍:现在的我们还是一名在校的大学生，我们没有资本，但是我们有梦想，有青春，蜗牛虽无爪牙之利，亦上食埃土，下饮黄泉，在乎其志坚。以蜗牛为载体，暗喻着我们虽然在通往成功的路途遥远，但是我们不靠天，不靠地，我们靠自己，靠那份执着与坚持，也必定

4、迈向成功。四、团队官方博客运营计划博客作为时下一个很热门的一个网络运营平台受到越来越多的网络卖家的亲睐，当下新浪博客最受人们的喜爱，所以我们讲新浪网作为我们的平台，记录和交流是博客的灵魂，因此我们将会不定期的对我们比赛及以后的销售情况进行记录，吸引其他的用户让他了解我们的比赛和情况慢慢积累我们的人气。然后再慢慢向其推广我们的产品也就是所谓的“杀熟”，这样我们不紧有直接的利益来源还有间接的利益来源。在面对不同的用户给出的不同评论是我们也会及时的给予回复确保那些恶评不至于影响到我们的运营。23第二章团队人力及资源综合分析一、团队背景为了响应“大学生自主创业

5、”的号召，合肥学院志同道合的学生自主组织了这个名为“梦之星”的团队，参与安徽省举办的“大学生创业见习大赛”。二、团队组织结构图描述团队现有的组织机构设置，如有调整，反映出组织结构调整过程并简述原因：周杰王晨杨儒田艳霞范飞芮俊宣晓凯任烁张建亚权家国三、人力资源结构分析人力资源结构主要包括岗位结构，年龄结构学历结构，职称结构等。1、岗位结构团队中岗位设置为四类：管理类、产品类、客户类、销售类。下图是本团队的岗位结构分析图：232、年龄结构3、学历结构本团队队员都是合肥学院学生，故全是本科生。四、本团队人力资源的优势队长：周杰被评为优秀学生干部，有较强的管理

6、能力，能够很好的组织好团队的活动。3位助理分别担任学生干部，社团负责人，社团理事会成员，均具有领导才能。其中队员杨儒，权家国：参加过学生自主创业组织“创业联盟”，并在其中担任销售部负责人，具有销售经验，能够是产品更好的销售。王晨，田艳霞性格开朗，平易近人，在客户服务方面具有独特的一面。张建国、任烁擅长产品的代理，这正与本团队“前台销售，后台代理”的理念相吻合。五、人力资源管理存在的弊端总体上，团队具有一定的人力资源管理观念，管理水平也有一定的高度，但是在学校的管理水平和团队销售产品的管理是不一样的，其中会存在机构不全，功能不到位，只能未充分发挥的问题，

7、这在一定程度上会影响销售成绩。六、团队人力资源管理方面存在的问题1、社会实践方面：团队成员均为在校大学生，没有真正的实践经验。2、管理方面：团队队员之间的凝聚力尚未达到一定的高度，在管理方面也有一定的难度。3、工作分析：现状人力资源管理的基础性工作是工作分析。团队的战略目标一旦确定，围绕战略目标必然依赖一系列的职能不门去实现目标。各个岗位具体的工作内容、工作应达到的指标和标准，工作环境条件及岗位任职者资格成为必须考虑的问题。23七、人力资源管理的加强对于团队存在的的管理方面存在的问题，可以通过以下方法解决：1、建立合理的制度加强团队的人力资源管理制度，

8、就要建立系统的人力资源管理制度。另外，想要提高有色的管理人员的水平，使之充分发挥促进企业发展的