”营销之星“大赛策划书

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1、第五届“营销之星”大赛中国驰名商标营销策划书一、背景简介4（―）、企业性质4（二）、企业经营理念5（三）、企业特色产品5（四）、企业文化6（五）、团队由来6（六）、团队成员7二、市场分析7（一）、行业发展前景7（二）、市场调研分析8（1）、凉茶系列的消费种类及价格的对比（不完全统计）8（2）、花牛牛奶系列的消费种类及价格的对比（不完全统计）8（3）、八宝粥系列的消费种类及价格的对比（不完全统计）8（三）、竞争对手分析81、南区市场环境分析：92、北区市场环境分析10（三）、目标市场分析11（四）、定价策略分析13（五）、品牌策略分析14（六）、SWOT分析141、达利园饮料的S

2、WOT分析142、花牛牛奶和八宝粥的SWOT分析20三、市场营销组合策略21（一）产品组合策略：21六、附表二:错误！未定义书签。（三）促销策略：22四、收益评估22五、附录一错误！未定义书签。片段我们的讨论会错误！未定义书签。错误！未定义书签。片段二我们的问卷作品名称：华东交通大学第五届“营销之星”大赛营销策划书创作人学校全称：华东交通大学一、背景简介(―)、企业性质达利集团是全国最大的全独资民族品牌食品生产龙头企业。旗下拥有“达利园”糕点类、“好吃点”饼干类、“可比克”薯片类三人品牌500多个品种产品，被公认为休闲食品的领导品牌。公司IT前拥有各类先进生产设备和生产线130

3、多条，形成了派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品系列共600多个品种。2007年，集团全面推dr和其正"凉茶、、“达利园”优先乳、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等六大品类、十一种产品、六十二种包装规格，品类之多、种类之广，在国内饮料界绝无仅有。振兴民族食品工业、打造屮国食品民族品牌，是达利集团不懈努力和长期为之奋斗的口标,并将继续以诚信、创新、团结、务实的企业精神立于强者之林，迎接新的挑战。（二）、企业经营理念达利经营理念的核心是：诚信经营、依法经营。在成长的每一步中，达利人都兢兢业业、视社会责任为己任，分析市场、直面竞争，在危机中寻求机遇、在发展中服务社会。达利尊重科

4、学、强调技术、培养人才，坚持在这三个方面进行持续的投入，使之成为生产力倍増的有力保障，在产能不断增加的同时稳步提高产品科技含屋，企业行业领导者形象日趋丰满。（三）、企业特色产品达利集团旗下的“达利园”、“好吃点”、“可比克”己成为市场上家喻户晓的三人品牌。2007年，集团全面推出“和其正”凉茶，在国内饮料界绝无仅有。且稳定的营销网络，不仅赢得了币场，带来了效益，更获得国内外消费者的青眯和业界的肯定。DRINKSERIESdaliyuandrinkclasses（达利园系列饮i'll1!）（达利园凉茶系列、花生牛奶、八宝粥系列）从!、企业文化企业文化是企业对其精神、方针、观念、行

5、为、价值等各方面标准的理解，并在此基础上建构起的一套有自身特色和内涵的文化体系。在达利从无到有、从小到强、从强到优的发展历程中，始终贯穿着这么一条主线，它涵盖了企业、员工、社会各个层面，对企业和员工的行为准则、价值体系、社会责任感等各方面都提出了一系列完整明确、规范严谨、达利特色鲜明的要求。它提倡企业立足诚信、务实为本、勇于创新，引导员工同心同德、共进共荣，强调企业的社会归属和责任。我们称之为一一达利企业文化。（五）、团队由来鉴于在校大学生课余时间充裕，在学有余力的状况下，结合各自专业知识，发挥特长，将爱好变成行动，运用手头资源，提出“以创新服务大众”的营销理念,积极参与这次活

6、动。（六）、团队成员二、市场分析（一）、行业发展前景改革开放以后，中国经济发展迅速，南昌地区的生活水平大幅度提高。据2011年《世界气象一中国各大城山气象调查》报告报道，2001-2011年江西南吕夏季平均气温为27・6°C,日极端最高气温235°C的高温日数平均为24天，与重庆、武汉、南京素有“四大火炉”Z称。天气湿热推动夏季饮品市场的销售量年年攀升，尤其是在全国各人院校内趋势更为明显。随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越來越多的人更倾向于消费口然、健康的饮料。就在这种背景下，达利集团推出了一系列自然、健康的饮品具屮就包括了和

7、其正、达利园花生牛奶、达利园八宝粥等。开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，健康饮品的走红具有领先优势。达利集团始终锁定新一代消费群体为营俏目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态一-崇尚潮流、崇尚自我的个性表达,配合“友情、欢乐、时尚、个性”的产品口号，将产品的卖点定位于高档饮品、大众化消费，并大胆启用陈道明、高圆圆等明星作为产品形象代言人，诠释其美味、营养、健康的品牌个性。精准鲜明的产品定位，默契的代言人形彖配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，达利园饮料取得了极大的成功，