国际市场营销学名词解释自考

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1、名词解释第一章名词1、国际市场营销学：一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。具体地说，就是研究企业如何从国外顾客需求出发，依据宏观环境因素（诸如国际政治法律环境、国际金融环境、国际科学技术环境、国际自然环境等因素）进行国际市场营销分析，制定、执行和控制国际市场营销计划，实施产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，实现企业预期的国际市场营销目标。2、东道国市场环境：东道国采取优化商业环境和投资环境，建立与WTO游戏规则相一致的法律制度和政策的措施，即建立市场经济体制、企业制度、法律制度和经济政策，以便维持公平的市场竞争。3、研

2、究国际市场需求：以研究国外消费者需求为中心，从开展国际市场调查入手，需找需求的对象；分析需求什么产品、需求多少、需求时间和地点、需求产品的价格档次、需求满足的方式、需求什么样的服务；分析国外消费者需求变化规律，以便调整和改进产品，挖掘和开发潜在需求。4、研究国际商场营销活动：研究国际企业参与国际市场竞争时所采取的竞争策略，包括国际市场产品策略、国际市场定价策略、国际市场分销策略和国际市场促销策略。分析竞争对手采取什么策略，做到知己知彼，有针对性地制定国际4P策略（产品、价格、渠道、促销），以达到可敌制胜的效果。5、国际市场营销：国际市场营销是一国企业的营销活动在市场

3、空间上的扩展，这种扩展使该企业的经营销售活动跨越了国界。6、定量分析法：分析和预测不同国别市场或地区市场的需求潜力和发展前景。7、定性分析法：分析与比较不同国别市场或地区市场宏观环境因素方面的差异，分析与比较消费者行为方面的差异。8、国际市场营销学的研究对象：主要由三个部分组成：国际市场需求、国际市场营销活动、国际市场营销规律。第二章名词9、政府：国家的权力机关和执行机关，在国家经济建设中主要扮演着参与者的角色和规范者的角色。10、政党体制：一个国家的政党行使政权或干预政治的各种形式的统称。政党体制有四种基本形式：一党制、一党专制、两党制及多党制。11、民族主义：一

4、个国家主要依靠自身的力量来发展经济，要始终坚持发展民族工业，保护民族利益与经济安全。民族主义是影响企业国家市场营销一个重要的政治因素。12、政治风险：主要来自东道国未来政治变化的不确定性，是指因东道国各种政治力量使其商务环境发生很大的变化，致使国际企业经营目标难以实现而产生的风险。13、本国化：东道国政府采取措施约束和限制外国企业，迫使其将企业控制权转到本国国民手中，使企业的生产经营活动完全符合本国的利益。这是一种渐进的控制外国企业的措施，有可能导致没收或征用。14、贸易禁运：一国或多国政府，或国际组织禁止对某国输出或从某国输入特定商品或全部商品，以经济手段逼迫某国

5、就范，实现其政治目的。15、出口管制：国家设立出口管制系统，对敏感型商品，比如战略资源、商品和技术进口出口管制，防止进入敌对国家或竞争对手国家，以免对出口国构成威胁。出口国制定相关法律法规，企业要遵照执行。出口商只有获得出口许可证时才能获准出口一些敏感性商品。16、进口限制：一个国家或地区处于某种理由限制某些外国商品进入本国市场的行为。17、外汇管制：一国政府对外汇买卖、外汇汇率、外汇汇出及国家结算等进行的管制和限制。18、产品的政治敏感度：国际企业在东道国的政治风险与某产品性质有关，不同的产品用途会产生不同的政治保护性，这就是产品的政治敏感度。19、国际条约：两个

6、或两个以上的国家和国家组织签订的协议、条例和规则等，用以确定、变更或终止它们相互之间的国家商务关系。20、国际惯例：在国际商务实践活动中逐渐形成的、具有特定内容的、反复使用的习惯做法和先例。21、仲裁：在国际商务争端发生之后，当事人各方通过协议，自愿将它们之间的商务争端提交给仲裁机构审理和裁决，并自觉履行其裁决所应承担的义务的一种制度。22、政党：是现代国家中有着特定政治理念的社会团体。23、政治风险的种类：（1）没收、征用和国有化。（2）本国化。（3）贸易禁运与制裁。（4）出口管制。（5）进口限制。（6）外汇管制。（7）税收控制。（8）劳工限制。（9）政治动荡。2

7、4、国际法律环境的意义：影响国际企业开展国际市场营销活动的法律主要有国内法律、国际法律和东道国法律，它们构成了国际法律环境。25、专家调查发：是一种运用相关专家集体智慧进行评估的系统方法。26、实地考察法：是指企业派一个考察小组进入目标市场国的市场进行考察访问。27、回避策略：国际企业在准备进入国际市场时，要多选几个备选国家和地区，分别对它们进行政治风险评估，在进行比较。如果国际政治风险比较大，国际企业又没有有效的规避对策，就要对该国带给企业的获利机会与企业承担的损失风险进行比较，权衡利弊。如果不值得冒此风险，最好的选择就是回避，即不选择其作为目标市场国；如果值