铜川道上太阳城2014年营销报告

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1、版权声明：本文仅供客户内部使用，未经西安智霖商务信息咨询管理有限公司许可，任何单位不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容道上太阳城2014年营销计划营销阶段配合事宜目标任务任务组成项目商业公寓办公酒店细分东街西街面积5000100001800060002000销额5000万1亿6500元2500万1000万合计2.5亿元2014年总销售任务：2.5亿元任务分解3、4、5月销售总额6500万元第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段6、7、8月9、10月11、12、1月销售总额65

2、00万元销售总额6000万元销售总额6000万元营销阶段配合事宜目标任务营销问题上客量成交信心现场上客量不足，造成本项目的冷场整个项目的地段和环境较多客户还不知情，渗透力不足本项目多渠道、多方式的营销还未展开，项目全面的信息传达没到位对本项目现阶段的信心不足，对项目发展的时间存在疑问对于商铺投资认识不到位，没有系统的投资知识和核算对项目的招商和运营存在这疑虑有信心闹起来分阶段、分物业、采用不同的策略吸引客户大客户和散客同时进行实效性营销和形象性营销结合活动营销带动整体发展销售部有效的奖惩制度和竞争制度增加

3、客户对于项目的成交信心营销总纲物业推出阶段4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月3月东街商业公寓西街商业办公酒店开盘阶段B段持续销售第一阶段第二阶段第四阶段第三阶段销售阶段蓄水阶段开盘阶段销售阶段蓄水阶段开盘阶段销售阶段蓄水阶段开盘阶段现场有专人的大客户专员针对物业：商业、办公、快捷酒店针对方式：出租和销售可同时进行针对对象：金融行业（银行、证券）、政府单位、保险公司散客大客户（企业和老板等）、商会和协会等这些大客户还可作为兼职的销售人员！点对点联系，推荐客户。大客户策略推广总概以活动营销作为整年

4、的主线以媒介作为辅助性告知宣传总计四个阶段的每个阶段都有大型的营销活动期间以小型的活动穿插外展活动开展：外展场、内外部的巡展、场地易拉宝等非常规媒介的启动渗透：超市塑料袋、餐巾纸、微信等常规媒介的有效利用和更换：户外、电视、道旗等各类活动的辅助性广告，如外展的行销安排等，DM的考虑活动营销包装4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月3月第一阶段第二阶段第四阶段第三阶段推介季欢娱季公益季感恩季与有影响力的媒体联合，与政府部门合作第一阶段（3、4、5月份）营销推广公寓继续排号，并且解筹东街正常销售的策略

5、，西街商业启动排号大客户策略执行销售分组制度的执行外销售部和部分外展启动活动：铜川首届商业高峰论坛暨太阳城开盘活动举行有效电话资源的call客：酒店、宾馆、餐饮、商场的中高端客户酒店、宾馆、洗浴等高端场所的渗透（易拉宝、宣传单页）外销售部的包装启动汽车车贴活动、加油站的拦截微信宣传包装展示工作：现场氛围、前期（广场、外立面等、装饰）第二阶段（6、7、8月份）营销推广西街商业解筹办公部分解筹外展的拓宽下属客户的拓展活动：铜川好声音暨道上太阳城形象代言人选拔道上太阳城唱歌文艺晚会（邀请好声音的一些歌手）广场电

6、音节外巡展的全面展开（包括单位、广场以及外地等）非传统推广手段的启动：超市塑料袋等乡镇与周边的民房等墙体的利用（喷绘形式，大海报张贴）书报亭、小书店包装，部分显目商铺门头包装第三阶段（9、10月份）营销推广快捷酒店的解筹多种物业的联合利用和政策信心保障工作深入活动：道上太阳城山区送暖活动（西北儿童，以代金券换衣物）铜川环卫工人等公益的送暖意向客户所在社区的直接渗透，与社区联谊的一些活动宣传车的使用电影巡回放映（片头开始是道上宣传或者作为固定的展板）行销团队的加强客户陌拜加强第四阶段（11、12、1月份）营

7、销推广促销性的活动和政策老带新深入团购政策的深入执行专项客户的渗透活动：道上太阳城客户答谢联谊会暨新年祈福会（法师、敲钟）短信群发call客的加强来电来客资源的重新利用小型暖冬活动小型活动建议产品推介美食节儿童书画啤酒节红酒品鉴会节点活动节日、装修、开业等营销阶段配合事宜目标任务东街商业外立面和外广场的设计和展示工作西街商业超市部分的正式营业启动老带新活动的深入销售部常年设置小礼品铜川日报合作加版：城市前景、华夏路、商业趋势等看楼直通车现场把控的优惠额度（特别是团购的额度和方式）3月份的工作安排3月22日

8、进行首届商业论坛暨开盘仪式3月15日进行公寓产品推介及解筹活动3月1日起进行销售部的分组制度政策，实行全面竞争开始3月1日--3月15日，酒店、宾馆、餐饮、商场的中高端客户call客3月1日前电话号码的确认（甲方协助）3月20日前酒店、宾馆、洗浴等高端场所的渗透（易拉宝、宣传单页）3月份完成汽车车贴的完成、微信传播平台到位、短信平台到位外销售部寻找到位Thinks