太阳城营销推广总案

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1、顺驰“太阳城”营销推广总案顺驰·荆州太阳城营销推广总案2004年3月19日-16-顺驰“太阳城”营销推广总案提要1、为保证整个营销推广工作的全局性、系统性和连续性，同时使下一步推广工作有的放矢，持续深入，使得“太阳城”在荆州市场脱颖而出，形成快速的热销场面，本案的确立和执行尤其显得意义重大。2、按照“太阳城”项目的开发进度和销售计划，拟定于2004年6月19日正式开盘。结合荆州市场的实际状况以及“太阳城”的项目特点，我们将项目营销推广分为五个阶段：市场导入期时间：2004年3月25日—2004年4月16日形象确立期时间：2004年

2、4月17日—2004年6月19日开盘强销期时间：2004年6月20日—2004年8月20日持续热销期时间：2004年8月21日—2004年10月31日3、根据荆州市民信息接受渠道分析，本项目推广以户外广告、营销活动、电视/电台为主，报纸作为项目信息发布与炒作的辅助工具。4、本方案侧重推广方案策划思路的构想，具体执行时将制定详细的实施细则。-16-顺驰“太阳城”营销推广总案一、市场导入期（3月25日—4月16日）阶段性目标任务顺驰品牌亮相项目概念导入太阳城，开创居住新纪元大盘太阳城，照亮新荆州时间节点提示：3月26日媒体全面亮相3月

3、27日户外全面亮相4月5日“大盘印象”活动开展4月7日太阳城项目新闻发布会4月10日外卖场落成亮相推广思路建树项目形象，增强市场信心-16-顺驰“太阳城”营销推广总案大盘与品牌造势，提升项目附加值1、与荆州媒体进行深度合作，创造一个媒体与企业互动的双赢模式。2、在选定的媒体上做集中的重点投放，以广告投放的总额换取媒体版面的支持。3、从上至下，立体宣导，联合政府力量，借助新闻媒体工具，概念高位出击，以论坛造势，以社会性大众互动活动落地，保证信息受众量。软文持续炒作，户外广告全面覆盖。推广方式：活动、媒体、户外、外卖场展示推广工作分解

4、：★营销活动4月7日太阳城项目研讨会——方式：邀请政府部门（建设局、规划局、房地产交易中心、房地产协会）、媒体、中介机构、金融机构、项目周边企事业单位、客户代表、房地产业相关单位、顺驰公司以及项目合作单位。内容：顺驰企业文化与理念宣讲、顺驰对荆州的理解，进入荆州的意义，太阳城大盘概念阐述，项目规划、项目运作意见征询。目的：定位并强化太阳城荆州未来新城中心轴区域优势与投资潜力，宣导荆州房地产发展即将转入新历程，渲染市场压力，组合金融机构的消费引导与顺驰品牌实力的合力，突破消费瓶颈。-16-顺驰“太阳城”营销推广总案4月5日大盘印象活

5、动：“顺驰与你一起，见证大盘元年”——与主流媒体合作，进行全市范围内的关于大盘的公开市场调查，实行有奖参与，调动消费者的积极性，并在媒体上公布获奖名单，让消费者为太阳城的建设献计献策。★户外形象3月27日，路灯、灯箱、高空、楼体、车站、路牌、车体、立柱、彩旗全面出街。抢眼夺目，形象统一，气势恢弘，全面覆盖。时间紧迫，考虑现有广告位可能不足，无法达到效果。建议在地块周边加大展示面或开辟新途径。主广告语：太阳城，开创居住新纪元。★媒体组合报媒——3月27日报媒全面亮相，切入“太阳城，开创居住新纪元——顺驰第一大盘六月照亮新荆州”的主题

6、，并对新纪元划时代意义进行深化，对荆州城市发展与顺驰集团开发战略两者间的切合进行阐述；——4月5日起进行“大盘”概念的造势的不同主题重点宣传，达到政府、媒体、消费者、业界“了解大盘、熟悉大盘、议论大盘、认同大盘、传播大盘”的良好宣传效果。4月7日承接篇：卓越顺驰，荆州造城，大盘太阳城照亮新荆州。-16-顺驰“太阳城”营销推广总案4月8日开篇立论：大盘开发是荆州房地产全面上水平、实现跨越式发展的必由之路！4月13日论证篇一：大盘的意义（对政府土地供应模式的促进、有利于城市统一规划与发展）4月14日论证篇二：大盘要素之规模、配套、环境

7、篇4月15日论证篇三：大盘要素之生活方式、居住理念篇4月16日引出：当顺驰进入荆州，当大盘遇到植物园。——4月5日发起“荆州与您一起，见证大盘元年”大型调查活动。——4月8日报道4月7日业内研讨会，有效利用软文对会议进行炒作深入放大。电视电台——3月26日结合报媒，安排专题采访进行电视亮相。——4月8日新闻发布会报道，安排专题采访。——专题片、专栏冠名，协作专业节目，大盘造势。-16-顺驰“太阳城”营销推广总案二、形象确立期（4月17日—6月19日）目标任务：产品具象导入阳光植物园城市新呼吸洋房大集合顺驰太阳城时间节点提示：4月1

8、7日（周六）太阳城产品全面亮相4月17日（周六）项目动工仪式5月1日（周六）顺驰太阳会成立欢庆文艺汇演。5月6日（周一）开展第一次派筹，举行产品鉴赏会5月15日（周六）第一次产品说明会5月29日（周六）开展第二次派筹6月1日（周二）活动：荆州市首届