年北京中国铁建·长阳国际城项目商业部分全案广告策划报告

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1、中国铁建——长阳国际城项目商业部分全案广告策划报告2011-2012开发商：中铁房地产集团北京正达置业有限公司编写：北京联创广告有限公司Ａ、产品营销渠道：1）产品、价格等产品价值反映部分准确告知2）售楼人员各种形式的置业推荐3）售楼中心、示范单位、工地包装等卖场包装及导购力构建4）项目展示会及说明会5）其它产品及社区组成部分专项定点营销Ｂ、促销互动渠道：1）促销单位、推出典藏单位等销控行为2）开盘仪式等3）赠送、抽摇奖等其它行为Ｃ、服务渠道：1）接送看房、接待礼仪等2）代办按揭、质量工期通报等售中服务3）质量工期、消费者知情权营销等4）物管等其它Ｄ

2、、信息传播渠道：1）关系营销传播2）大众传媒传播3）其它前言：Ａ－ＭＣＲ营销全沟通第一章目标理解第二章定位分析第三章定位主张第四章推广策划关键思考第一章目标理解目前中国铁建·长阳国际城项目住宅部分已经售罄，开始着手商业部分的销售工作，为配合商业销售，需要重新理清思路。顺应市场需求，谋求最佳的推广解决之道。根据本项目商业所具有的独特性质。应充分考虑到未来销售实现的难度。按照前紧后松的推广思路加以包装。第二章定位分析商业地产不同于传统住宅项目。尤其是有所限制的整售项目尤为如此。营销上最可怕的说法是告诉投资人我没有想法。唯有给出足够的价值依据才能使营销走

3、上康庄大道。我们的一切应建立在和客户的共同利益上。项目基本指标公共绿地文化娱乐用地规划长周路长阳大街规划经二南路规划维五路托幼用地商业地块占地面积（平米）建筑面积（平米）文娱用地980522399北侧商业——3633托幼用地52694215合计——30247——项目拥有2万平米商业体量，其中文娱用地22399平米，北侧临街商业3633平米北侧商业功能划分社区商业（C2商业用地）餐饮类：快餐西餐、中餐馆、面包店、咖啡馆、茶室、酒吧…小型零售：小型超市、便利店、音像…服务类：金融、邮政、冲印店、美发店、干洗店、电器维修…休闲类：花店、服饰店、瓷器店、儿

4、童玩具店、宠物店、其他特色展厅…北侧商业为18#、19#、20#、21#、22#、23#共五栋楼文娱用地功能划分集中商业（C3文娱用地）娱乐类：电影院、量贩式KTV、儿童游乐场…体育健身类：游泳馆、篮球馆…文化类：青少年活动中心、特色书吧…文娱配套类：特色时尚餐饮类、体育用品专卖店…C3性质的文娱用地主要用于电影院、独立地段的游乐场、舞厅、俱乐部、文化宫等文娱活动的经营C3商业用地性质C30文化用地新闻出版、文化艺术团体、广播电视、图书展览、游乐等设施用地C31新闻出版用地各种通讯社、报社和出版社等用地C32文化艺术团体用地各种文化艺术团体等用地C

5、33广播电视用地各级广播电台、电视台和转播台、差转台等用地C34图书展览用地公共图书馆、博物馆、科技馆、展览馆和纪念馆等用地C35影剧院用地电影院、剧场、音乐厅、杂技场等演出场所，包括各单位对外营业的同类用地C36文娱用地独立地段的游乐场、舞厅、俱乐部、文化宫、青少年宫、老年活动中心等用地区域商业氛围长阳半岛：规划住宅7000户，商业220000平徜徉集：规划住宅1294户，商业30600平芭蕾雨悦都：规划住宅1922户，商业150000平绿地新都会：规划住宅1279户，商业220000平销售节点计划时间8月9月10月11月12月2012年上半年2

6、012年下半年2013年节点销售准备开盘销售，年底与商业客户达成初步购买意向完成购买集中商业的框架意向协议的签订讨论并完成建筑空间确认以及商业合约的签订完成商业部分销售工作开发商品牌共和国建设发展的中流砥柱，国家精神和国民意志的表达者，世界500强实力的背后，肩承对国家与人民的责任感。中国铁建原香小镇中国铁建国际城中国铁建青秀城中国铁建绿港西派国际公寓60年来，他一直在书写着中国建筑历史60年来，我们与他其实天天相遇……今天，在长阳，国家将重任又一次交给他！在加速进入中国房地产综合实力20强行列的进程中，本着一个央企的社会责任，以推动中国城市发展，

7、提高中国人居住水平为己任。作为中国社会60年来一直的标杆企业、中流砥柱，中国铁建责无旁贷，始终肩扛责任大旗。产品特殊性商人永远会关心利益。面对特殊土地和产品性质。我们要考虑到客户前面。用一个值得客户追捧的充分理由吸引并打动客户。联创强调三项主要原则：即收益资金來源及营运模式、内容策划及研究、行业跨界合作等來订立发展方向，使之成为改善文化生态、带动城市发展的一个项目。C3商业用地性质C30文化用地新闻出版、文化艺术团体、广播电视、图书展览、游乐等设施用地C31新闻出版用地各种通讯社、报社和出版社等用地C32文化艺术团体用地各种文化艺术团体等用地C33

8、广播电视用地各级广播电台、电视台和转播台、差转台等用地C34图书展览用地公共图书馆、博物馆、科技馆、展览馆和纪念馆等用地C