市场营销学5-企业战略管理

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1、企业战略管理战略规划是市场营销管理的主要依据战略具有全局性、长远性、抗争性、纲领性等特征战略与战术企业战略的层次结构总体战略：回答企业在哪些领域活动，经营范围的选择和资源如何合理配制经营战略：又称经营单位战略、竞争战略职能战略：市场营销职能、生产职能、研发职能、财务职能规划总体战略界定企业使命：我们是干什么的？我们应该是什么样的？战略经营单位的概念和特征战略经营单位是一个企业值得专门为其制定经营战略的最小经营管理单位。p62、p63总体战略之规划投资组合“市场成长率/市场占有率”矩阵——波士顿矩阵“市场

2、成长率、市场占有率、相对市场占有率的概念p64矩阵中不同圆圈代表的含义四象限对战略经营单位的不同分类和评估问题明星奶牛瘦狗市场成长率高，经营单位所需资金较多创新市场占有率高，经营单位的赢利能力越强营销总体战略之规划投资组合“市场成长率/市场占有率”矩阵——波士顿矩阵总体战略之规划投资组合“多因素投资组合”矩阵——GE矩阵市场成长率市场吸引力市场大小、年市场成长率、历史利润率、竞争密集度、技术要求、能源要求、环境影响……相对市场占有率竞争能力市场占有率、产品质量、分销能力、品牌知名度、生产效率、研发管理

3、……绿色地带、黄色地带、红色地带的不同战略总体战略之规划成长战略发展新业务现有业务范围内的密集式成长市场深入：现有顾客增加购买频次和数量、争取新顾客（cs）市场开发:现有销售区域内寻找新的细分市场或进入新的区域市场产品开发：向现有市场提供（全）新产品或改进产品总体战略之规划成长战略发展新业务整合供应链的一体化成长后向一体化：收购兼并上游供应商，争取更多收益、降低经营风险前向一体化：收购兼并下游厂商，提升竞争能力水平一体化：收购兼并同类企业，实行各种类型的联合经营总体战略之规划成长战略发展新业务与目前业务

4、无关但具较强吸引力的多角化成长同心多角化：面对新市场新顾客，以原有技术、特长和经验为基础的新业务水平多角化：针对现有市场和现有顾客，采用不同技术的新业务（顾客占有率）综合多角化：全新业务进入全新市场规划经营战略分析经营任务：重点说明需求、顾客、产品或技术分析战略环境：总体环境、任务环境、竞争环境机会opportunity——威胁threat，对策——反应分析战略条件：明确所需能力，分析现有能力，认识自身的优势strength和弱点weeknessswot分析法规划经营战略选择战略目标目标体系的层次化、一

5、致性、数量时间的指标化选择竞争战略p72迈克尔•波特的三种一般性竞争战略成本领先差别化或别具一格市场“聚焦”——局部市场的成本领先或差别化规划实施营销战略形成营销战略决定目标市场，发展营销组合制定营销计划（新）产品计划、品牌计划、品类计划、细分市场计划、区域市场计划、（重点）客户计划杰罗姆•麦卡锡与市场营销“4P”组合可控性、动态性、复合性、整体性课后作业举例说明八种需求的具体市场表现，企业应如何面对这些需求，你有什么建议？试从企业角度并以市场营销观念分析国庆长假期间的市场现象（500字以上）