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《韩国SK电信的市场运营战略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、价格战略目录1.资费制度现状1.1资费变动内祥1.2资费制度现状1.3各资费制MOU及ARPU1.4与国外运营商资费的比较2.资费管制制度2.1管制一般论2.2资费认可制2.3价格上限制3.资费战略一般论4.资费战略实例4.1面对竞争的资费战略4.2市场细分资费战略3p5p9p10p11p12p14p15p22p26p资费变动内祥入网费’90.6月租费通话费(每10秒)保证金650,000初装费--→25’96.2废除200,00070,00022,00032’96.12→→21,00028’97.7推出保证保险→→→’97.9→
2、→18,00026’99.10→50,000→→’00.4→→16,00022一般话费标准(韩元)1984年刚开始提供服务时为按距离分等资费制度，1990变更为全国单一话费结构，1996.12最早推出可选话费制(资费套餐)。’84.4885,000--27,00020/2∼8秒(按距离)资费变动内祥(续)199619971998199920002001可选资费套餐推出(’96.12)-一般-Premium-Economy-Business新增Save套餐(’97.9)-适合少量使用者长期入网优惠制推出(’97.9)-3年以上:5%
3、-5年以上:7%-7年以上:10%新增Family套餐(’98.2)-比Save/一般话费优惠17%∼23%长期入网扩大-3年以上→2年以上-最大10%→15%Premium免费通话扩大-270分→350分网内打折推出(’98.6月)-平均优惠20%新增TTL资费套餐(’99.7)-情侣(’99.5)-地区优惠-制定号码优惠深夜通话优惠推出TTLSchool新增(’00.2)Miz资费套餐(’00.3)小额资费制废除(’00.4)-Save-FamilySave-EconomySense资费制(’00.4)废除Sense(’00.
4、9)TTLTing资费推出(’01.8)D.O.资费计划推出(’01.9)-计划资费现状(Speed011)月租费通话费一般(40.6%)免费通话备注16,00022/16/11(21/15/11)--Premium(4.7%)53,00018/12/9(16/11/8)350分钟-目标中高Save(15.4%)10,00042/21/21(34/17/17)-’00.4废除低Economy(1.6%)15,000-’00.4废除晚上/周末Family16,000--中(最多3个号码)一般(8.0%)Save(3.0%)Sense
5、(2.9%)13,500-’00.9废除晚上/周末白天打折(0.2%)14,000-指定号码1个30%指定号码Save(1.2%)15,000-指定号码3个40%家庭主妇10,000-’00.4废除低(最多3个号码)家庭主妇46/9/9(37/8/8)34/17/1719/13/9(16/12/8)35/18/18(28/15/15)35/15/1537/18/18(单位:韩元)Miz()为2001.7月末各资费制的用户比率资费现状(TTL)月租费通话费地区优惠(3.2%)免费通话备注18,00022/16/9(20/15/9)区
6、内:9元-SMS:100次铃声:2次指定号码优惠(11.2%)17,50022/16/11(20/15/10)3个号码30%-目标特定区域内通话多的用户通话集中的用户情侣(1.6%)18,50021/21/9(18/18/9)情侣间100分深夜无限制恋人,好友Save(1.9%)14,00037/18/18-低Ting100(4.3%)14,500开学:39/18/9放假:24/24/9周日/国定假:1230分18岁以下初高中生Ting400(0.0%)16,00018∼2413∼18SMS:100次铃声:2次--SMS:100次
7、铃声:2次话费上限:2/2.5/3万元39/18/1830分18岁以下初高中生SMS大量使用者SMS:400次铃声:2次话费上限:2.5/3万元每月可充值1万元(单位:韩元)Ting400于2001.8.7推出资费现状(无线数据电路方式资费制)基本费(韩元)通话费(韩元)从量计费免费通话(分钟)备注-17/12/8-1DO=10秒2,000-303,5005,5009,900电路方式n.Top资费套餐n.TOP30n.TOP60n.TOP100n.TOP200连接上网资费套餐SMS20次上网50上网300-60SMS30次,铃声1
8、次5,0009,800----10020020/30/10040/60/200无线数据通信服务用定额资费制按高峰/非高峰/深夜时段的顺序表示超过免费通话时间时，每个DO按17/12/8计算话费SMS50次,铃声2次SMS80次,铃声3次资费现状(无
