长安铃木2010年羚羊品牌推广计划

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1、2010年羚羊品牌推广计划目录一、年度推广目标二、消费者定位三、市场状态与竞争分析四、羚羊推广面临的问题五、解决思路六、传播执行规划目录一、年度推广目标二、消费者定位三、市场状态与竞争分析四、羚羊推广面临的问题五、解决思路六、传播执行规划45000台品质推广进阶，强化性价比价值；渠道深耕，发力新农村新兴市场。销量目标品牌推广目标羚羊2010年度目标目录一、年度推广目标二、消费者定位三、市场状态与竞争分析四、羚羊推广面临的问题五、解决思路六、传播推广规划他们的积蓄不多，用车以代步为主，对动力、配置等方面没有什么奢求，希望能够实用、皮实，保养费用低廉，最好油耗也省，一切以经济实惠为

2、出发点。务实而精明的消费者消费者描述35-45岁，男性，多数已婚，一般为三口之家，有稳定的婚姻生活。中等收入水平，经济上完全独立。职业多为企业或事业单位的一般中等职员、干部，拥有成熟、稳定的人际网络。拥有自己所追求的生活方式，信奉“平淡是真”，但敢于追求更好的生活。家庭是生活与工作的动力，他们始终坚信“日子会越来越好”，更不遗余力的维持着整个家庭的和谐发展。目录一、年度推广目标二、消费者定位三、市场状态与竞争分析四、羚羊推广面临的问题五、解决思路六、传播执行规划如图所示：各区域汽车市场存在较大差异，三四级市场增速明显高于一二级城市。结论：国家政策导向，新农村市场崛起，使全国整体

3、乘用车市场开始整体下沉，往三四级市场迅猛发展。百强县汽车巡展到2009年已经成功举办六届，近两年延伸举办中部名城汽车巡展、西部名城汽车巡展，参展厂商、参展车型、档次、巡展站点等快速增多，规模越来越大。2009年1-5月份市场增长分布2009年3月13日，国务院七部门联合印发《汽车摩托车下乡实施方案》。123整体下沉，竞争加剧的市场现状旗云锐欧威乐自由舰羚羊诉求信息：降价优惠、促销活动、节油赛、十佳发动机诉求信息：动力、节油、品牌形象诉求信息：优惠促销、品牌形象诉求信息：价格、30万辆、校园行活动、1.3L销量冠军诉求信息：白金版上市、价格结论：以旗云、自由舰为代表的各竞争品牌，

4、广告诉求重点突出品牌形象、产品卖点、价格信息；层次丰富的竞品广告诉求结论：竞品多采取多样化推广方式，以有针对性的活动，传递促销信息的同时，强化性价比口碑认知；驾经典版自由舰享夏日清爽经典版自由舰——09春季特惠活动“购吉利·赢金牛”抽奖活动购自由舰四项全免活动盛夏豪礼1+1第二届旗云节油挑战赛“车购易”信用卡分期购车特惠方案优惠6000元+大礼包+2000元油卡“订威乐游中国”大型促销活动“我行我省，为中国加油”长安铃木节油大赛多样化的竞品活动形式旗云锐欧威乐自由舰羚羊持续背书的竞品公关话术结论：羚羊作为竞品中上市时间最长的车型，相比而言媒体传播量与市场活动量明显偏低，整体缺乏

5、系统持续，早先树立的形象效应受到竞品的稀释影响较大传播诉求单一改款车型产品的单线宣传销量新闻传播方式严重同质化：缺乏结合区域消费环境的特点诉求缺乏结合社会背景环境的热点诉求结论：同样是历经多年的经典车型，他们是如何做的？系统持续性强，阶段诉求鲜明，有效维护并不断巩固形象效应强调耐用、好养护等产品核心卖点的不断背书强调车型品牌历史，映衬成熟品质与优秀血统强调主动关爱与用户口碑的持续结合互动针对性强调改款性价比卖点与终端促销刺激带给羚羊的推广启示在整体下沉、竞争不断加剧的市场状态下，依靠单纯促销已经不能保证销量增长，需要进一步深耕渠道，通过“品牌形象+卖点诉求”双管齐下，制造推广合

6、力，有效提升消费者对产品性价比的全面认知，从而提升品牌竞争力，提高销量。目录一、年度推广目标二、消费者定位三、市场状态与竞争分析四、羚羊推广面临的问题五、解决思路六、传播执行规划三四线市场正发展为汽车市场增长新的动力。自主品牌表现更为突出，合资品牌如何实施拓展策略？品质非独占，急需从品质诉求转化为性价比标杆的口碑认知；竞争推广问题品质认知问题与竞品相比，羚羊推广力度较弱，对销量支持不够；需要面向新农村市场的全新课题。销量增长影响销量持续增长的核心问题全新市场问题目录一、年度推广目标二、消费者定位三、市场状态与竞争分析四、羚羊推广面临的问题五、解决思路六、传播执行规划深化性价比推

7、广，强化产品口碑认知，直效提升销量应对竞争，深化羚羊固有的“节油、耐用、好养护”优势，从单纯的卖点宣传，深化为品质的口碑认知；品牌深耕，与消费者紧密互动，辅助提升销量面对市场的变化（新农村市场兴起），需要扩大品牌与消费者的接触面，巩固与提升羚羊品牌。深耕品牌扩大销量2010年羚羊品牌推广思路G13B全球十大节油发动机128万公里无大修行驶记录30万用户好口碑四百余家专业维修站配件品质优、价格低羚羊10年羚羊于2000年11月中国上市，至2010年正好10年，10年历练，羚羊品牌依然熠熠生辉；