锦台品牌年度推广传播规划[九大品牌+中堂+前期通路〕

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1、【九锦台项目品牌传播规划】提案：北京灵思智信日期：2007年10月9日The1ststep品牌>>关于品牌与产品互动阶段的重要性观念一：市场尚为成熟阶段以差异化定位抢占市场高地随着万科、万达、瑞安、和记黄埔等国际化、成熟地产品牌企业进入西安市场，西安的地产市场将在未来两年内快速发展成熟，开发水平将接近北京、上海等国际大都市。在这样一个承上启下的阶段，市场没有经过优质产品的教育、消费者理性判断力尚未形成，九锦台以独特的“都市公寓型豪宅”定位入市，仅通过投入极少的建筑、园林表皮设计，就能够在市场中取得先机，得到教育市场的作用，这在两年后的成熟市场将是不可能的任务，也

2、是在市场不成熟阶段最具投资回报率的市场策略。观念二：营建西安住宅市场的奢侈品不是高档商品，而是藏品，源于根基与历史，购买行为非常情绪化，需要时间和互动，就是走进品牌世界，重在体验，而不涉及价格，价格是通过私下隐讳沟通，没有季节促销，永没折扣。难在销量和品牌之间的平衡。保持一定的“神秘感”和稀缺性，不断传导其历史。产品不称消费者，而是“客户”，一旦成为客户，持续不断提供服务。【品牌主张】以九重标准打造世界级城市豪宅METROPOLISTIMESOFXIAN西安全球大都会时代的传世力作GLOBALCAPITAL&DESIGN全球资本与国际团队敬献西安ENGLISHS

3、ATEWARD英式管家，顶级礼遇LITERATIANDOFFICIALDOMGARDENOF100YEARS百年古树光阴守候的私家苑囿CHINACLUB华人菁英会所TREASURERESOURCE千年育址，百年育龙-含光门ILLUSTRIOUSBUILDING青铜建筑，显赫穿越百年INTERNATIONALATANDARD&SELECTMATERIAL世界标准，全球选材LITERATIANDOFFICIALDOMCOLLECT当代士大夫聚流的华人社区品牌与产品互动建构价值的过程及案例品牌如同人其外在和精神需要统一大脑（核心理念）支配四肢（产品）合理运转

4、形神兼备才可塑造出一个具有鲜明个性的人（品牌）无法想像一个人格分裂的人可以让人信服和认可我们其实是在一起努力塑造一个内心成熟笃定、具有当代人文精神举手投足大气典雅、装束经典考究、行事卓而不凡、不落俗套的人开发商、销售公司、广告公司建筑公司、景观公司、物业公司……规划建筑内外部空间设置园林景观人居环境物业服务会所配置选材配套精工作业广告包装公关传播品牌建构实操案例一（项目案名略）跳出狭义区域范围差异化产品形态打造顶级产品代表当代精英意志强烈阶层意识形态悬念入市引起话题广告集中轰炸，瞬间爆破市场终端包装设置震撼有力锁

5、定客户建筑立面修正震撼现场阶段诉求纯粹品牌建构实操案例二（项目案名略）打造区域中具有唯一性的无竞争的产品形态强调地脉价值深厚文化底蕴历史中建构未来传播指向性强集中优势资源将阶段诉求主题最大范围的明确传达终端包装设置震撼有力锁定客户建筑立面修正精神符号于产品中体现（建筑立面）精神符号于产品中体现（园林规划）精神符号于产品中体现（园林）当代与古典有机结合的终端包装从楼书到宣传片从效果图到沙盘系统化销售道具卖场不买，重在营造“场”建立客户维护系统，公关引起话题以国际奢侈品牌案例研究为基础的九大系统解析SYS-1创新标准西安首个与国际标准同步、

6、融汇西安城市人文，符合全球化潮流的当代城市豪宅。METROPOLISTIMESOFXIAN西安全球大都会时代的传世力作向奢侈品学习一、传统和创新：宾利：坚持尊贵传统二、品牌价值传播：爱玛仕：只拉不推路易威登、迪奥：重要的是精确三、客户关系管理：欧米茄：从不低估你的客户万宝龙、哈雷：营造圈子——奢侈品牌的价值核心，始终是对尊贵、独特的坚持，运用艺术、时尚、传统的手段都是达成这个核心的途径。——“年代既是价值”！通过对传统的传承，品牌不仅需要强调了顶级品质，同时需要强化了它尊贵、地位的象征。一、传统和创新向宾利学定价坚持尊贵传统在历经80多年风雨，宾利两易其主之后，

7、始终占据高端市场。2004年，在市场容量仅3500辆/年的超豪华车市场，雅致系列（Arnage）全球销量1000辆，劳斯莱斯仅800辆。【80年屹立】追求尊贵的地位和卓越的驾驶性能，并在“易主”谈判中坚持“贵族血统传统”的原则：保留50多年为英国皇家制造御用车历史的克鲁郡厂房和身怀几代相传造车手艺的工匠。2002年开始，取代宾利成为英国皇家唯一指定的汽车品牌，并且为英国女王50周年庆典座驾。2002年，以一辆英国女王登基50周年庆典座驾的姊妹车打开中国市场。【坚持尊贵的原则】左右完全对称花纹的胡桃木装饰；人工缝制小牛皮方向盘；欧陆系列：为了体现驾车乐趣，最好的材

8、料和设备都安装在前座；雅