格力厨电品牌传播年度推广

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1、我来了我看到我征服格力厨电品牌传播&年度推广金长城国际广告[广州]案前语非常感谢格力小家电给与金长城国际本次机会，就格力厨电产品的上市推广工作进行提案沟通；本案通过对贵方提供资料的分析、以及结合自有市场剪报、广州/武汉两地市场走访、目标群体个案访谈等工作，形成对市场的消化与洞察，并通过策略研讨会、头脑风暴会等过程，最终形成推广工作的初步规划；由于对市场与企业的了解尚待深入，因此方案一定存在待进一步沟通的地方，希望贵公司能够给与宝贵指点。方案纲要进入市场的策略品牌与产品——虚实结合广告与终端——推拉结合常态与动态——张弛结合1234我来了

2、、我看到、我征服我们不是简单战术投机而进入厨具市场，作为格力产业多元化的分支，我们不仅要在厨具市场立足，还要在行业中获得可持续发展；而如何培育持续竞争优势，始终掌握竞争主动权，是我们需要考虑的课题。学习—模仿—超越现代营销的一个重要热点，就是如何获得持续竞争优势。广告战、终端战、价格战、概念战、渠道战…企业面临了一系列的策略选择面，但依然成功的只是少数，各领风骚一二年。原因在，国内企业的学习能力不断加强，企业的竞争优势很快会被模仿，最终导致竞争合流，导致同质化竞争的困境。战略—整合—创新战略的意义在于：凡事预则立、不预则废，战略的前瞻性

3、、可行性与稳定性是优秀企业的基础。整合的意义在于：改变单一竞争手段效力下降的迷局，复合运用各类营销与传播工具，来强化竞争对手应对、复制、超越的难度。创新的意义在于：随需应变，积极求进，积少成多，通过持续创新将竞争对手摔落身后。基于上述思路我们来审视格力品牌进入厨具行业的市场机会与入市策略行业主要竞争者伊莱克斯、松下代表的外资军团方太、帅康代表的浙江军团美的、华帝代表的广东军团市场品牌林立，但没有强有力的领导品牌，也未形成寡头竞争的格局弯道是超越对手的好机会！现有厂商尚未培育起有阻击力的核心优势，也都缺乏整合产业、发动变局的实力。

4、因此，行业的发展变革将主要取决于行业外界力量，如PEST、外来力量等。当前由于大家电厂商开始重视厨具产业，潜在进入者增多，行业洗牌可能性在增大。我们的优劣势—格力品牌良好的品牌资产；—后发制人、掌握主动；—成熟的品牌运作与大家电操作经验；优势—渠道网络需要疏通；—初期资金压力较大；—需要一定的行业磨合期；劣势—3c认证的出台将有助于行业洗牌；—市场保持快速增长；—房地产发展有助消费增长；—消费者需求变化推动行业升级与结构调整。机会—竞争对手的反击；—螳螂捕蝉、黄雀在后；威胁AfterMichaelPorter选择优势成本/生产力领导地位

5、焦点/利基领导地位产品/服务领导地位价格型特殊区隔整体市场价值型可以选择的入市策略市场选择战略目标在新旧市场格局可能发生转换的时机，作为与格力空调一脉相承的格力厨电，要担当主流厂商，以价值驱动为主，夺取行业领导者的地位。竞争策略技术？服务？品牌？成本？设计？渠道？整合品牌与产品——虚实结合广告与终端——推拉结合常态与动态——张弛结合策略阐述以强势利基产品入市，带动品牌认知，逐步塑造强势品牌与协调产品线组合。重视渠道末端的建设，发展良性、贯通的商流，逐步扩大品牌的传播与销售面。强化市场活跃度，打破守常思维，攻击守成品牌，以“特立独行”打破

6、市场平衡，赢得行业话语权与受众注意力。方案纲要市场进入策略品牌与产品——虚实结合广告与终端——推拉结合常态与动态——张弛结合1234品牌产品线规划宝洁的观念产品是实质性的，是实现销售、满足根本需求的载体，有效的产品线管理是品牌管理的基础课。在产品线管理的基础上，宝洁发展出品牌经理制、品牌支持费用体系、新产品/概念发展体系等，构成完整而科学的现代营销职能。竞争对手的产品线架构华帝华帝感受创意生活塔式烟机自动洗烟机台式灶具欧丽安全灶具嵌入式灶具动感靓丽欧宝飓风欧雅欧风雅风智能欧风时尚清新厨房焕然一自动洗电子保险功能燃烧更充分更具时尚品位帅康

7、帅康帅康创造厨卫新境界吸油烟机燃气灶风雅系列玲珑秀圣银时代019系列风之韵98系列威风圣银千禧风2000系列折叠式系列静音风神劲火圣银雅洁圣银03系列008系列扫尽万家油烟帅康一马当先家家添兴旺真情服务方太伊莱克斯让家的感觉更好烟机系列燃气灶系列鼎后系列火后银家三系银火灶具黄金灶银风烟机火芙蓉靓风系列日后系列本色精湛灵性互动银净碗柜星级服务美的美的原来生活可以更美的烟机系列台式灶具欧厨宝雅风者嵌入式五星灶劲风者吸净星集烟者净辣厨宝飓风者旋风者厨房象自然一样清新火力强劲安全耐用五星级的火力享受伊莱克斯伊莱克斯分享美味新关系浪漫系列新净界系

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