某品牌厨电小区推广手册范文

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1、WORD资料整理小区推广操作手册完美格式可编辑WORD资料整理目录第一章背景介绍5一、小区推广51、定义52、必要性5二、楼盘知识61、楼盘分类62、关键时间点7三、物业公司知识8第二章小区推广实施10一、前期准备101、操作主体102、搜集小区信息113、筛选小区144、制订规划14二、方案实施161、准备物料162、阶段实施19施工阶段19开盘阶段19交楼阶段20装修阶段21入住阶段22传播阶段233、广告宣传23三、总结25第三章相关问题261、物业公关262、扫楼29完美格式可编辑WORD资料整理3、人员管理激励3

2、14、资料管理334、盈亏平衡345、行为规则-六戒36附表38后记45完美格式可编辑WORD资料整理第一章背景介绍一、小区推广1、定义小区推广是目前家居建材与家电新兴的推广方式与销售渠道。主要是针对商住楼盘的一系列策划、宣传、促销、销售活动。概括来讲，只要有利于吸引楼盘小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。厨卫产品小区推广是指抽油烟机、灶具、燃气热水器、电热水器等厨

3、卫家电在新建楼盘或旧楼盘（由于旧楼盘潜力有限，本操作手册不做讨论。）进行的一系列策划、宣传、推广、促销等活动。2、必要性（1）传统KA超市（国美、苏宁、大润发、沃尔玛等）等传统渠道压力越来越大，各名目收费越来越多，经销商叫苦不迭，不能放弃但不赚钱；（2）顾客不再只是在传统渠道购买商品，他们有多种选择：设计师推荐、互联网、电视购物、建材超市等。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实；（3）小区推广属于“走出去”的战术（3C、KA是“等”的战术），相当于将销售战线前置，扩大了消费者拦截范围。既有效地和顾客成交，同时进行了市场搅

4、动和宣传，为专卖店和终端的销售做了一定程度的集客；（4）厨卫产品为家庭必需品，新入住楼盘业主必定在交楼后6个月之内的装修期进行购置，成交机会大，几率高。完美格式可编辑WORD资料整理特点KA小区推广目的品牌形象，销售产品产品宣传，销售产品影响人群及特征来商场购买的消费者小区内入住业主成交率一般较高竞争状况竞争激烈，多家品牌采取一定措施，可以实现垄断购买时间时间范围宽业主收房后装修时间段二、楼盘知识1、楼盘分类（1）集资房一般由国有单位出面组织并提供自有的国有划拨土地用作建房用地，国家予以减免部分税费，由参加集资的职工部分或

5、全额出资建设，房屋建成后归职工所有，不对外出售。产权也可以归单位和职工共有，在持续一段时间后过渡为职工个人所有，属于经济适用房的一种。集资房多见于铁路、电力、学校、医院等单位。（2）商品房商品房只是特指经政府有关部门批准，由房地产开发经营公司开发的，建成后用于市场出售出租的房屋，包括住宅、商业用房以及其他建筑物。商品房一般分为公寓与别墅两种。公寓指集合式住宅，别墅指独立的庄园式居所。商品房是目前市场上最多的房屋种类，目前常见的商品房开发商：万科、碧桂园、富力、中海地产等。别墅消费特点：由于别墅均是高收入阶层，及企业主，高官

6、等，装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，对装修的档次和效果十分苛求。日常消费比较要求品牌化，钟情国外品牌，有的干脆“不买对的，只买贵的”，所以，在别墅业主并不是目标客户。（3）拆迁房拆迁房是指取得拆迁许可的单位，根据城市建设规划要求和政府所批准的用地文件，依法拆除建设用地范围内的房屋和附属物，将该范围内的单位和居民重新分配的房屋。完美格式可编辑WORD资料整理小区特征集资房商品房拆迁房消费人群单位职工，相互认识消费人群之间陌生原拆迁户，一般较为熟悉房屋一般在单位内部，建筑面积少购买土地，建筑房屋，进

7、行销售重新分配的房屋，用老家电居多厨卫产品购买口碑传播，从众个人决定购买双包制较多、重购欲望不大厨卫销售重点关注重点关注一般关注2、关键时间点一个楼盘的从取得土地到业主入住的开发周期如下：取得土地设计施工开盘预售装修楼盘竣工交楼（交钥匙）开始介入，开发商与售楼部公关：了解整个楼盘情况，是否符合进行小区推广。关键期，决定销售量！小区内各种推广活动：广告宣传、现场销售、扫楼、短信营销、样板房等全面启动。楼盘销售采用预售或现楼销售两种，请区分。预售—交房：时间1年左右；现楼销售—交房：时间短、快最长三年3-6个月1-6个月1个月

8、1年左右分期开发，时间难确定准备充足“枪支弹药”敢投入，才能收获更多；高提成，保持人员稳定；勤开会，激励员工斗志。入住完美格式可编辑WORD资料整理三、物业公司知识随着物业公司的发展壮大，物业公司规模越来越大，一般物业公司都会管辖多个楼盘，常见物业公司的组织架构为下图：总经理财务部业务部人力资源部行政部