金鼎城一期整体营销策划推广案

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1、SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙县融兴·金鼎城前期定位策划案RONGXINGJINDINGCHENGQUANCHENGYINGXIAOCEHUA融兴地产/金鼎城全程营销策划推广案蔚蓝出品拨冗沉菁，本次提案大纲第一篇章/市场现状第二篇章/战略方向第三篇章/客户锁定第四篇章/推广延展第五篇章/全案推盘第六篇章/首期推盘第七篇章/商业推广蔚蓝坚持认为：做一个区的项目，要有一个市的眼光做一个市的项目，要有一个省的眼光做一个省级的项目，就要有全国的眼光因为这样决定了我们的项目形象是否大气、包容，

2、且具有品牌的可塑性！所以，我们和别人不同就是别人从项目出发找缺陷、找卖点，我们则从城市出发找个性、找价值，然后再附加到项目上抓住这一点，就揭开了万众归心的序幕但是，前方并非一马平川SANMINGSHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGXIANZHUANG第一篇章：市场现状1、2005年底2006年春节沙县商品住宅‘非理性’飙涨2006年，沙县商品房平均价格按交易登记备案部门统计为2205元/平方米，与上年同期相比上涨44.6%；其中，商品住宅平均价格为2094.8元/平方米，与上年同比增长52.5%。推动房价上涨原因，主要是地价快速上涨、

3、需求较旺、城市建设加快、“羊群”效应等因素共同推动。沙县房地产市场现状不容乐观2、2006年沙县商品房供求失衡2006年，全县商品房累计批准预售28万平方米，与上年同期相比上升40%；其中住宅批准预售21.28万平方米，与上年同期相比上升31%。同期全县商品房累计销售14.4万平方米，与上年同期相比下降24%；其中住宅销售13.05万平方米，占商品房销售面积的比重为90%，与上年同期相比下降25%。从批准预售数据来看，全县商品房批准预售总量增幅较大，市场供应量较多，说明目前沙县的商品房市场供应充足。从销售数据来看，供给量大于销售量，商品房、商品住宅销售

4、量与上年同期相比分别下降了24%、25%。说明沙县的房地产销售市场出现了较为明显的滞销现象。3、2006、2007年沙县房地产开发放量过大2006年，沙县共完成房地产开发投资5.5694亿元，与上年同期相比增长145.5%；房屋施工面积51.85万平方米，其中新开工面积29.13万平方米，与上年同期相比分别增长42%、188%；竣工面积17.59万平方米，与上年同期相比增长423%。从商品房开发情况来看，商品房开发完成5.0795亿元，与上年同期相比增长183%；住宅施工面积39.49万平方米，其中新开工面积21.76万平方米，与上年同期相比分别增长5

5、6%、272%；住宅竣工面积13.07万平方米，与上年同期相比增长365%。沙县2007土地供应增加年份土地用途位置占地（亩）容积率总建（平方米）2006年6月2日商服、住宅用地沙县城区中心位置85.1≤3.01702176月7日小吃文化城;商服、住宅用地新城西路四通口西侧、规划新城西路以北120亩其中小吃城65.2亩；地产开发54.8亩小吃文化城：≤0.75房地产开发：≤2.6小吃城：32579房地产开发：960352007年3月2日商服用地，只能用于建设四星级酒店，不得用于商品房开发三明技术产业开发区金沙园金明路以北、长富路以东110.8≤1.51

6、107643月14日商服、住宅用地沙县虬江街道琅口村205国道南侧4.9≤1.5149333月28日商服、住宅用地沙县高桥镇5.3≤2.381095月17日商业、住宅用地沙县城南洋坊沙尤公路东侧50.6亩其中A地块29.5亩；B地块21.1亩A地块：≤2.5B地块：≤2.3A地块：49217B地块：323745月18日商业、住宅用地沙县高砂镇主街道边7≤2.7127005月25日商服、住宅用地沙县新城西路北侧、五通口以西57.4≤1.35516305月30日文娱、住宅用地华山小区西侧0.749.14499298831274226总之目前沙县房地产市场现

7、状供大于求。市场继续规模放量。市民理性观望。那么，我们在与竞争对手极其相近又相似的环境下，是选择创造一个市场还是去瓜分市场？如果是瓜分市场，就是要争第一或第二，就是要比较跟谁比较－－龙湖天成比较？凤凰城比较？民发商业广场比较？翠绿山庄比较？万佳花园比较？首府比较？…………02比较什么－－※区域比较？除了民发，唯我独尊。而本案跟民发同地不同生※地段比较？同上※配套比较？无论内部还是外部配套，本案都具有无可比拟的优势※环境比较？是人居环境还是商业环境※还是建筑比较？欧式风格、现代风格都属不同模式※还是景观比较？本案也可圈可点※还是物业比较？还是智能安防比较

8、？…………争是不争，不争是争。所以本案与别的项目没什么好比的。可以肯定的说，一定是跳出普通竞争