重庆英利IFC2012年度策略提案

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1、12012.01.052（机密资料）2011年即将过去，城市即将掀开新的一页，英利的大船，正迎风起航……百威广告辅伴英利一路走来，可谓风雨同舟、艰苦与共……2012年，我们将助英利更上层楼！3顶立重庆20112012问顶重庆登顶重庆英利IFC一路走来：42011年，百威为英利IFC：炼造顶立重庆的王者形象！5世界看重庆重庆看英利全球商务英利标准全球资本符号世界又一中国地标英利又一重庆地标IFC八大标准+九大国际商务观公元2012年，王者使命！英利IFC年销售额突破5亿元！英利品牌成为重庆著名品牌！6我们何以使命必达？先来观察市场环境：百威判断：中国2012年的房地产市场形势不容乐

2、观！全球金融危机仍未结束、世界安全格局持续动荡、国内物价指数高涨、明年正值中央换届、全国房地产量价双跌、股市一潭死水、目标客群实力与规模双缩、调控政策严抓不松动、市场观望情绪弥漫、价格抗性明显增强、市场同业竞争白热化：广告比拼、促销比拼、各类渠道活动五花八门…全国房企打折降价潮……7英利IFC如何对策？再从英利IFC的推广现状说起：高度升了、但密度不够！理念新了、但渗透不强！优势占了、但知名有限！广告做了、但效果不广！8现状对策增加户外广告牌的建设！选择航空杂志媒体覆盖！注重在财经类纸媒投入！筹办活动拉升本地热度！楼体、围墙、条幅、网络短信……还有新增加的传播优势：IFC-MAL

3、L开业了，聚人气！众多名企进驻了，能代言！大厦现楼租售了，撑价位！广场条件具备了，有空间！9新增对策与IFC-MALL联合推广、一举两得！开启英杰会运营条件、坐拥渠道优势！发挥主题活动影响力、最快速传播方式！10时下需要解决的三大问题！销售策略：解决价格抗性和认购门槛的问题！主动应对变化了的市场环境，积极竞争，灵活销售推广方式：解决传播途径和效果提升的问题！以组合化的传播手段，增强单次推广的最大效力品牌形象：解决企业品牌和项目本地知名度的问题！筹办几个大型的推广活动，资源整合，推广品牌快速拉升本地关注度和影响力只有明晰上述问题的解决对策，才有可能进行下一阶段的推广方向的精准定位租

4、售并举企业入驻112012必须把握两大重要节点！业主收楼必须把握已入驻名企的强大证言力，引领“羊群效应”，传播企业和项目双品牌的市场号召力和影响力！必须把握已实现购买的业主强大成就感，引领“红眼效应”，深耕潜在购房群体，刺激受众投机心理实现！至于春交会、秋交会，在现时市场条件下，写字楼项目参与价值不大。建议关注即可！他去，我就去！他赚了，我也要赚！3月6月形象塑造完成了，接下来我们如何深化？首先要明确广告推广理念的提炼……高价格条件下，如何处理高价值形象占位12我们的2012新理念根据“三大问题”、“二大节点”的任务要求，我们提出：13全民营销并据此规划出四大阶段、四大主题、联合

5、活动、平台运营的推广理念！“全民营销”释意：我们从“全国营销”转化到“全民营销”，体现出的是对深度变化了的房地产市场形势做出灵活、主动应变的思路！“全民营销”体现的是通过“英杰会”等渠道和平台运营，对目标客户实行定向传播，实现企业品牌在本地知名度和影响力的全方位扩散。“全民营销”体现的是优化推广成本的营销思想，是对传统推广方式的一次转化推动！14下面，我们分步骤具体阐述——“全员、全媒、全方向、优成本”“全民营销”战略之一：以平台的名义现场坐销结合为平台行销15传统的坐销现场售楼处创新的行销英杰会会籍销售对应级别会籍优享可以委托专业的团购网站制作管理业主会员租客会员商业会员全民会

6、员钻石卡铂金卡黄金卡翡翠卡1、投资购房优惠2、商业消费优惠3、停车库位优惠4、介绍成交优惠5、消费积分优惠6、运营服务增值7、生日派送礼品8、活动参与邀请……略“全民营销”战略之二：以摧枯拉朽之势平面推进转变为立体覆盖16营销节点1平面报媒网络电媒航空杂志现场包装活动仪式渠道推广户外T牌诉求信息营造传播采用批次少、覆盖大、系列化、重复率高优化成本的传播手段同时出击新闻报道“全民营销”战略之三：行春雨润物之策品牌形象深化为细节塑造17世界看重庆重庆看英利全球商务英利标准全球资本符号世界又一中国地标英利又一重庆地标IFC八大标准九大国际商务观虚实一、荣耀典范证言二、投资回报潜力三、产

7、品优势效能四、运营价值理念支撑渗透“全民营销”战略之四：积大步、成大势以节点划分四大阶段主题18第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段在四大推广阶段中实行：全内容覆盖、各阶段诉求侧重至此，我们清晰了！“全民营销”的推广方式：以“英杰会”的名义——将现场坐销结合为平台行销！以摧枯拉朽之势——将平面推进转变为立体覆盖！行春雨润物之策——将品牌形象深化为细节塑造！积大步、成大势——四大阶段系列主题诉求渗透！19解决推广方式的问题。解决信息传播时效的问题。解决广告诉求内容定位的问题。解决企业与