策达广告-英利IFC2012提案.ppt

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1、IFC国际金融中心策略沟通重庆英利写在前面这不仅仅是一个项目销售的问题，更是要通过英利国际金融中心这个地标项目，达到英利集团品牌推广的目的，让英利品牌走向全国，享有较高知名度和美誉度。我们的思考框架如何去？BOTTON(解决方案与推广原则)A现在在哪？(市场与自我判定)B将要到哪？(目标设定与定位)PointAtoPointB我是谁?(了解自己)市场在哪？(了解市场)竞争在哪？(了解竞争)A现在在哪？(市场与自我判定)绝对CBD/超甲级5A写字楼/商业配套50000平方米/重庆唯一荣获美国LEED预认证金奖建筑体/4.2—4.5米层高/国际领先的智能内呼吸式玻璃幕墙，节能高达4

2、0%-60%/原装进口OTIS电梯达20部/中央空调采用美国York主机VAV变风量空调/近700个车位/单层约2000平米无中柱大空间，70%以上超高实用率/联合世邦魏礼仕-全球一流商服物业服务商我们的卖点核心竞争力及市场的唯一性和相对差异点价值体系物业价值城市价值经济价值CBD、5A甲级写字楼，为重庆的顶端商务提供一个真正比肩世界水准、一流的商务平台。拉动重庆经济核心增长的产业总部基地、带动中国西部地区产业经济发展的产业总部平台。将成为城市的标志性建筑，提升城市形象，就如金茂于上海，IFC于香港，代言城市对话世界、影响世界。前所未想，前所未见的组合实质上，对于这样的一个项目

3、，已然超越很多传统的认知，套用一句广告语来说就是：心有多大，舞台就有多大。这个项目的价值和影响力能攀升到什么程度，完全取决于在我们的定位和我们的打造，把它放到了什么样的位置。让重庆重新想象站在重庆已经进入直辖的下一个10年、改革开放30年的大时代背景下：我们已然创造新想象，更重要的是，市场要认可新想象。我们的市场在哪里？我们的要对话的：世界500强企业、中国500强企业、重庆50强；全球企业、全球人。无论是自身就是，还是与之有密切的关联。无论是形态上是，还是心态上是。我们的目标客户，用一个简单的总结就是全球企业、全球人的核心欲望Coredesire匹配无论是心理匹配还是物理匹配

4、，都要求与之身份地位、全球商务需求相匹配的最高标准。以高带低的客户分级策略为什么我们把目标客户直接定在了最高处？一方面，是物业属性和预期目标的必然要求，另一方面，也是我们的客户分级策略决定的：高高端客户的购买动因是匹配。中端客户的购买动因是跟随。低端客户的购买动因是升级和性价比。中低高中低3个层次客户的购买动因竞争在哪?重庆，翻过这一页。大都会商厦：写字楼租赁1386㎡62370元/月，租金200元/月左右，租凭情况好，屹立十年重庆写字楼的最高品质国贸中心：写字楼租赁72㎡108元/月，510㎡120元/月，后续管理相对较好，入住率80%世贸大厦：写字楼租赁104㎡5700

5、元/月，租金相对较低，入住率相对较低，后续管理差新华国际：写字楼在售，均价19000元/平方米，面积100-1000平米，目前在售楼层为42-44楼。离项目近，价格优势明显，产品优势不足，开发商品牌知名度低，尾盘销售。保利重宾国际：整层18000元/㎡，可分零出售，具体价格未定，360°无敌江景，整个重庆市尽收眼底，环观两江六岸，解放碑CBD入口位置，楼下是香格里拉铂金5星级酒店，保利品质的保证，17部电梯。竞争在哪?竞合时代的到来我们的对手，不是任何一个单独的个体而是如何让未经历、未体验过一种全新标准诞生的高端客户追捧，是如何重新挑战重庆城市的想象力，满足一个城市的骄傲和自豪

6、，是如何建立全国性的评价和全国性的影响力，反衬城市的影响力，我们提供的，也不是个体的购买满足……竞争在哪?一个城市的购买满足这才是竞合时代的根本策略：站在城市的高度，以使命和责任缔造重庆全新的地位和形象，这才是我们真正的挑战和竞争所在，在城市层面上与对手共舞、共举，共托城市，在区域层面上，又以更高的立意和高度，催生相对优势。B将要到哪？(目标设定与定位)我们的3个观点观点1有地位，才有站位打造代言解放碑的新地标、重庆新代言、占据西部第一排、且在全国有影响力的高端品牌。市场上，只有两种角色：一是引导者，是规则的制定者和潮流的引导者，一是跟随者，是市场的跟随和拥护者。只有领导者，才

7、有话语权，只有领导者，才有叫价的能力。观点2名副其实的占据位列CBD，商务价值的新标准，本案，在城市不断创造奇迹和国际化的进程中，理所当然的成为：重庆“国际化”和“世界性”最名符其实的代言。为什么能这么说?3大价值体系世界级区域CBD双核地标昭示世界级产品技术升级配置领先设计先进世界级品牌新加坡上市企业，创造一系列城市地标的顶级商务品牌。惟有真正顶级、高端的硬件配置，才能完成形象的接力，形成心理和物理的对应，否则落差太大亦难以让形象真正的成立。如写字楼配置SPA，厨房，设置专用电梯、VIP专