逸动产品销售话术手册

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1、长安汽车逸动产品销售话术2012.1.19版本目录应知应会产品定位分析产品核心卖点竞品比较话术感官体验话术客户应对话术必知必会核心卖点诠释索引长安逸动产品知识手册架构竞品比较话术产品定位分析感官体验话术应知应会客户应对话术引领时尚驾控随心以人为尊必知必会核心卖点诠释产品核心卖点静态赏车动态试驾目标客户产品亮点主要竞品产品定位广告用语逸动VS悦动逸动VS帝豪EC7逸动VS荣威350竞品背景参数对比配置对比竞品攻击话术车前鉴赏开门上车点火起步行车过程停车总结国际品质欧风造型精致舒适Bluecore动力系统底盘悬挂五星安全主动

2、安全被动安全以人为尊引领时尚驾控随心核心卖点诠释引领时尚逸动是长安汽车全球研发团队，历时三年精心打造的一款全球全时动感中级轿车。全球：①全球研发团队，涵盖美、英、日、中等国的研发中心；②全球顶级供应商，如：TRW（美国天合）、BOSCH德国博世、AISIN（日本爱信）；③全球的安全水平，参照欧洲E-NCAP安全标准设计。全时：①造型设计与国际水平同步；②全球24小时不间断的设计（利用各国研究院地域时差）。整体设计融合了欧洲的运动风格（意大利跑车设计）与日本元素精致工艺。采用先进德国DURR喷涂技术、引进TRW、博世、爱信

3、等世界级一流供应商，品质一流。核心卖点诠释驾控随心搭载BLUECORE世界一流的动力变速系统，拥有DVVT、TDI和DCT技术能力,1.6L车型油耗低至6.2L/100KM(STT车型),升功率(57.57KW/L)和升扭矩（100N.M）在竞品中最大;拥有可媲美中高级车的超宽前后轮距（1550/1569mm）、车宽1820mm，高水平的精准悬挂与前副车架设计、高刚性的坚固底盘，驾乘更舒适、更稳定。以人为尊五星安全的高规格防护设计，48%车体结构采用高强度钢板，最高强度可达1200MPa（7倍于普通汽车钢板），座椅采用宝

4、马轿车骨架的安全设计，辅以高标准的北欧行人安全GTR标准；配置先进的ESP车身稳定系统和6气囊（全车安全保护点达10个）；保护自己、保护行人、保护下一代！核心卖点诠释目标客户关键词：年轻时尚、勇于突破、忠于自我、内心满足价值观家庭观：对生活充满热情。事业观：自信、进取，希望得到认同；消费观：注重生活质量，是生活品质的实用主义者。生活态度更倾向轻松，有品质的生活方式。以朋友聚会与外出旅行、逛街为主；了解潮流，但不盲从，追求内心的满足，对幸福的定义单纯。基本特征26-35岁男性为主，学历为大专或本科，已婚有小孩，家庭月收入集

5、中于8，000元以上，职业以IT/科技、自由职业、事业单位为主，大部分处于管理层。现代品味“简单的快乐”+时尚大气造型，精致有品质的内饰，丰富的配置与性价比，较好的动力与操控性是目标客户的核心诉求点；经济性与售后是基本诉求。产品亮点突出动感时尚，融汇国际流行趋势，以锋锐为主线，同时将动感与时尚融入到细节之中。时尚动感造型搭载全新一代Bluecore高效发动机，采用DVVT/IVVT技术，具备“劲、净、静”三大优点。高效动力安全性能达到五星安全标准，为国内领先水平；并率先实现北欧行人保护GTR高安全标准，真正实现主被动安全

6、保护。五星安全以超越同级车的轴距、宽度为突出点，辅以舒适顺畅的操控感，营造舒适驾乘享受。驾乘舒适产品亮点USP4+1源自强大的研发实力及全球一流供应商的保障，在产品设计、材质、工艺上均体现了全新的品质感。品质市场调研目标顾客认同的产品亮点：主要竞品次要竞争对手帝豪EC7销售打低提升销量品牌抢高提升形象悦动伊兰特荣威350主要竞争对手抢高打低逸动低端合资C级车+自主C级车产品定位科鲁兹帝豪EC718捷达和悦荣威350新宝来奇瑞A3悦动朗逸奔腾B50传统/成熟档次/品位务实/理性动感/个性桑塔纳动感务实中级车动感品味中级车传

7、统务实中级车传统品味中级车时尚/年轻动感/品位产品定位：“全球全时动感中级轿车”区隔主流自主品牌，进入合资品牌主力区间，提升品牌风格档次广告用语沟通概念独到鉴赏力勇于突破内心满足忠于自我消费者特征年轻时尚驾乘舒适高效动力五星安全产品亮点产品品质“魅力不止眼前”时尚动感国际品质BLUECORE五星安全国际品质国际品质：逸动是长安汽车全球研发团队，历时三年打造的一款战略车型。欧风造型的外观由长安意大利研发中心操刀设计，精致内饰则由长安日本研发中心精心打造。动力总成与底盘性能匹配，由长安英国和长安美国研发中心共同精心调校。长安

8、美国研发中心重庆总院日本设计公司（横滨）长安英国研发中心项目管理、工程化设计、系统集成、试验验证、CAE分析动力总成与整车匹配外观造型设计底盘性能匹配内饰造型设计欧洲设计公司（意大利都灵）国际品质：意大利知名汽车设计大师CARMINATISTEFANO（史蒂芬洛）主刀设计，注入跑车风格的DNA元素，造就0.29超低风