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1、面谈销售话开场白业务员:双手递上名片,王先生您好,我是瑞诚集团小刘,好久不见了.最近一切可好?王先生:最近挺好业务员:您最近忙啥了王先生:最近还是做外贸生意业务员:现在经济大环境不是很好,外贸行业和制造业压力比较大,对实体经济影响都比较大王先生:是呀,人民币升值外贸行业利润都很薄,还有招工也比较难,原材料成本高,企业生存很艰难呀业务员:我也听说.现在90后员工难以管理,国家经济转型促结构,产业升级,企业发展模式需要改变王先生:是呀,现在确实经济环境很不好,企业压力确实很大业务员:我看现在很多企业老板除过做实体经济外,包括很多上市公司都是主
2、业顺便做理财投资,你有没有投资理财,现在好像还挺多的王先生:是呀我也考虑最近投资一些理财产品,毕竟实体经济压力大挖掘需求业务员:那您有没有投资过其它理财品种了王先生:我以前投资过银行理财理财产品很多2007年投资股票,最终都没有赚钱业务员:银行理财收益都比较低呀,银行大部分收益率都在4%--6%之间,收益率挺低,股票最近涨势挺好的,但是最近几天面临调整，很多创业板股票市盈率都是80--100倍,风险还是挺大王先生:是呀银行收益率却是比较低呀,我最近也在了解有没有一些比较不错的收益率理财品种,股票最近我也有在关注但是最近股票涨到4000点,
3、最近这几天确实在调整.也是挺担心业务员:我看现在实体经济不是很好股票这样涨没有实体经济支持很难有持续上涨的动力,短期确实很大调整压力,我最近都从市场离开了,短期还是风险挺大毕竟涨了这久了,银行理财又收益太低了王先生:你说的太对了,但是目前整体经济这样投资者这块暂时也不知如何操作业务员:也是，毕竟很多人不是专业搞投资这块，俗话说隔行如隔山，我从事金融业多年从专业角度给您介绍，我们公司最近推出一款固定收益率产品收益率比银行高1--3倍,不妨我大给您介绍下王先生:我了解下集团产品介绍集团介绍：业务员：首先我先给您介绍下我们瑞诚集团，我们瑞诚集团
4、成位于京基100大厦68层，办公面积2000多平方米，集团注册资本10亿元人民币，瑞诚集团隶属香港上市公司雅视光学集团控股股票代码（01120.HK），雅氏光学是世界知名眼镜制造商及世界最大眼镜加工企业，集团总部地址位于深圳龙岗区，公司背景实力雄厚，瑞诚业务范围：资产证券化，互联网金融，财富管理为核心业务王先生：你们是香港控股呀？产品介绍业务员：我们是香港控股，集团实力背景十分雄厚。我们最近瑞诚集团最近有一款成熟物业并购基金“万鑫柏龙商城物业并购基金红宝贰号。这款物业并购基金风险极低，非常稳健，具体收购龙岗万鑫柏龙商业地产，然后进行装修改
5、造升级整体出让。这个商业地产万鑫柏龙商业广场商铺位于龙岗区龙岗街道深惠公路双龙立交旁。项目占地8445.52平方米，总建筑面积为25000平方米，地下建筑4500平方米（500多个停车位）。根据评估公司出具的评估报告，物业评估价值为80000万元。这个项目在龙岗地铁线双龙站，周边配套设施非常齐全，目前进驻万鑫柏龙商业广场知名企业有赛格电子、苏宁电器、中国联通、亚洲眼镜、科迪宇、恒波等等，旁边就有天虹商场，龙岗区政府、深圳龙东汽车站、龙岗中心医院、深圳广播电视大学龙岗分校，总体未来升值潜力很大并购操作获利空间很大。王先生：你们就是整体收购，
6、整体出让吗？业务员：王先生您说对了，我们这款红宝贰号基金年华收益率10.5%--13.5%根据认购金额不一样收益率有所不同，如果您认购300万每年利息收益40多万，但是同样认购银行理财产品年华收益率才有最高6%才有18万，相差二倍。答疑解惑王先生：你们产品有这么高的收益率，产品安全吗？业务员：我们产品有这样高的收益率，而且绝对安全首先还款来源方面这是投资这最关心问题，有三个方面还款来源并购物业产权收购再销售收入：本次并购物业升级后改造后凭借无可比拟的区位优势，升级空间巨大。根据周边平均售价水平，预计保守销售平均价格44000元/平方米，预
7、期实现销售收入11.1亿元，足以保障基金本金和收益的兑付。环凯实业经营收入：深圳市环凯实业有限公司系深圳佰利通置业有限公司母公司。截止到2014年12月31日环凯实业主营业务收入合计约21.5亿元，预计2015年度环凯实业营收总规模增幅达20%，2015年度环凯实业净利润在2.68亿元左右环凯实业其他物业销售回款：2015年12月前环凯实业其他物业的销售回款约在3.5亿元左右，足够保障本基金的本金及收益王先生：你们产品募集多少资金了？融资主体是谁？业务员：我们产品共计募集资金2.5亿元，5000万成立一期共计分批五期，我们融资主体是深圳佰
8、利通置业有限公司，伯利通置业是一家环凯实业有限公司为进行物业并购而专门成立的一个项目公司，公司汇聚了一批专业的优秀人才，主要操作深圳楼市物业并购买卖操作经验非常成熟有很多成功经验。比如：旭士达
