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1、第16卷第5期工会理论与实践Vo1116No152002年10月THEORY&PRACTICEOFTRADEUNIONSOct12002[集体协商与集体合同制度研究]工资集体协商中的博弈行为X张坚民(浙江省总工会干部学校,浙江杭州 310012)[摘 要]工资集体协商谈判是协调企业内部劳动关系的重要手段,工资协商的过程也就是劳资双方博弈的过程,因此,掌握必要的博弈知识,对正确认识工资协商的意义,提高协商的水平,十分有益。工资协商中的博弈理论主要包括:工资协商博弈存在的基础,即双方利益的不一致和信息的不对称;工资协商博弈的性质,即合作博弈;工
2、资协商所应追求的目标,即帕累托状态。[关键词]工资;协商;合作博弈[中图分类号]F244[文献标识码]A[文章编号]1004-9096(2002)05-0023-04 工资是劳动力市场价格的反映,工资水平一。经济学的最基本假设是“理性人”假设,的高低不仅取决于生产率水平的高低,也取决即假设人是个体理性的,其行为特点是在约束于劳动双方力量的对比,其谈判技巧本身也是的条件下,追求个人效用最大化,他们的行为一种重要的手段。之间是相互影响的,这种局面正好是一种博弈。所谓“博弈”(game),俗称就是“下棋游工资集体协商的过程正是劳资双方追求个人效
3、戏”,你走一步,我走一步,你想办法(战略、用最大化的一种博弈行为。在这一过程中,劳战术)将死我,我想办法将死你,或者“和资双方就各自的权利和义务进行博弈,不断地棋”,这与经济关系、社会关系的本质是一样为各自的利益进行交易和调整。劳资双方存在的。在企业内部劳资双方都有自己的特殊利益,着互惠互利的共同利益,因彼此的存在而存在,都想通过自己的某种行动,实现自身利益的最同时双方又有着不同的利益,双方都是想以最大化。但问题是,在一定的时点上,资源就是少的付出,得到最大的效用,这是个矛盾的统这么多,市场就是这么大,利润就是这么些,一体,是谈判进行的基础
4、。双方潜在的共同利一个人多得了一点,另一个人就可能少得一点,益越大,双方进行谈判的空间就越大。由此引发了人们相互之间的利益冲突。在这种信息不对称是双方谈判存在的重要条件。情况下,劳资双方的工资集体协商博弈既可较雇主和雇员在进行交易时,双方各自拥有对方好地协调企业内部的利益矛盾,又可调动劳资不知道,但是对对方又十分重要的信息,如雇双方的积极性,达到“双赢”的目的。主事先并不知道雇员在工作中的实际效率,但一、工资协商谈判的双方利益不一致和信工资水平却要事先确定;雇员亦不知道企业产息不对称是双方进行博弈的基础品的实际成本等信息,更重要的是这些信息
5、是劳资双方利益不一致是协商谈判的基础之不停地变化着的。在这种情况下,工资、工作X[收稿日期]2002-07-06[作者简介]张坚民(1956—),女,浙江杭州人,研究生,浙江省总工会干部学校校长、副教授。·23· 第五期 工会理论与实践 2002年10月环境、社会福利保障、就业人数等因素若要事盟,坦白认罪,这是因为,每个囚徒都希望对先确定,对双方都存在风险,如果工资事先定方抵赖,自己坦白获释。得过高,高于劳动力的边际产值,则企业会亏还有另外一种情况,即合作解,博弈双方损;
6、若工资待遇定得远低于劳动力的边际产值,达成一致意见,进行合作。工资集体协商谈判则劳动者的损失较大。通过谈判的方式签订或实际上是一种合作博弈,博弈双方若采取合作修改双方事先确定的合同这一方式可以起到减的方式,则博弈双方的利益都会有所增加,或少交易中的风险的作用。者至少是一方的利益增加,另一方的利益不受在谈判过程中谁的谈判说服力大,掌握的损害。设想在雇员和雇主博弈中,雇员和雇主信息充分,谈判技巧高,谁就在谈判中占据主均有不好好干和好好干两种情形,若产品的增动地位,就能获得更多的劳动剩余。劳资双方加只与两者的生产积极性有关,则企业的效用也正是在这
7、种不断的博弈过程中,产生了能够分布为:提高劳动者的技能、企业的管理水平、劳动者表一,企业效益分布:的生产效率等新的合约。在博弈中,双方不断雇主地修改以前的约定,使信息越来越对称,双方的利益都能在谈判中得到改善,且提高了自己不好好干好好干的效用水平。雇员 不好好干6,610,10二、工资集体协商是一种合作博弈 好好干10,1012,12博弈可分为合作博弈(cooperativegame)和非合作博弈(non-cooperativegame)。合作博弈与非合作博弈的区别主要在于人们的行为相互若企业产品首先是在雇员和雇主之间平均作用时,当事
8、人能否达成一个具有约束力的协分配,此时的收入分布为:议,就是说,有没有一种bindingagreement。如表二,收入分布:果有,就是合作博弈;反之则是非合作博弈。表一,企业效
