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1、CONSTRUCTIONECONOMY2008年6月增刊建设投融资卡特比勒融资租赁模式的启示■郭镇宁(苏州大学机电工程学院,江苏苏州215005)[摘要]美国卡特比勒公司进入我国租赁业后,将融资租赁与现代市场营销方式结合起来,推出“一站式服务”理念,以租赁促进销售,既解决了企业融资难的问题,又解决了制造商销售难的问题,很快打开了中国市场。其独特的风险管理机制,先进的现代营销理念,很值得我国建筑企业和新兴的融资租赁业借鉴。[关键词]卡特比勒;融资租赁;市场营销Abstract:TheAmericanCaterpillarLtd.hascomb
2、inedfinanceleasingandmarketingtorelease“one-stopservice”principlesincetheyenteredtheleasingindustryinChina.Theypromotedthesalewiththeleasehold,whichnoton-lyresolvedtheproblemoftheenterprisefinancing,butalsoresolvedtheproblemofmanufacturersale,andthentheyopenedtheChinesemar
3、ketquickly.Itsspecialriskmanagementmechanismandtheadvancedmodernmarket-ingprincipleworthwhiletheenterpriseandthearisenfinanceleasingindustryinourcountrydrawlessonsfrom.Keywords:caterpillar;financeleasing;marketing[中图分类号]F407.9[文献标识码]B[文章编号]1002-851X(2008)s1-02-0033-03融资租赁在
4、发达国家是仅次于银行信贷的第二大融模式的市场活跃性日渐明显。除了产品之外,它还向客户提资工具,已成为设备制造企业的现代营销体制核心内容供融资服务,让客户既可以一次性付款购买,也可以分期付之一。在我国,融资租赁业务还是一个新生事物,有着广款,或进行融资租赁。产品既包括新货也包括二手产品。这种阔的发展前景,目前已有多家外资企业在我国开展融资现代营销体系的优越之处是可以满足不同客户的需求。租赁业务。随着世界工程机械大亨卡特比勒融资租赁业卡特比勒进入我国租赁市场,不仅带来了市场竞争,务获准进入中国,加快了我国与世界接轨的步伐。还将全新的经营理念和经
5、营模式引入中国[1]。在2006年美国卡特比勒公司是世界最大的工程机械制造商,的前5个月里,卡特彼勒的代理商在中国开设了12家卡2005年世界500强排名163位,美国财富100强排名特彼勒租赁店,分布在上海、重庆、香港、广东以及东北等57位,当年全球销售收入达302.51亿美元。早在1975地。随着中国业务的不断扩大,卡特彼勒计划在2006年年,卡特比勒公司通过向原石油部提供38台吊管机进入底将中国租赁店的数目翻一番,并最终希望在中国开设我国开展业务,这是中美建交后美国重型机械制造商首次100家租赁店。我们将不得不面对卡特彼勒差异化竞争与
6、向我国出口产品。之后卡特比勒开始参与我国一系列大个性化服务营销理念的强力挑战。型工程项目,逐渐建立起卡特比勒在质量和产品可靠性1提供“一站式服务”方面的良好口碑。迄今为止,卡特比勒在我国投资运营了13家企业,并于2004年成立了卡特比勒金融中国公司和卡特比勒在我国开展融资租赁后,推出了“一站式服卡特比勒融资租赁中国公司,开始进入我国租赁业。务”的理念。即做到让客户在一个营业点,就可以实现办理卡特比勒在我国市场提供的是一条以制造业为龙头,融资、购机、维护保养、购买零部件等全部业务。所有问题向下游不断延伸的完整经营链,其自身控制着研发、制造、配
7、都可以解决,无需再找第二家。件采购、融资服务和培训服务,而将销售外包给代理商,这种这种服务对客户有极大的吸引力。无论有钱的还是没[作者简介]郭镇宁(1956-),男(回族),江苏高邮人,教授级高级工程师,国家注册造价师,中国矿山技术经济研究会理事,研究方向:工程项目评价、项目管理、工业工程。2-33CONSTRUCTIONECONOMY建设投融资2008年6月增刊钱的客户,想租赁还是想买设备的客户,想买新设备还是想本就不能再流动了。有了二手市场,设备就有了退出通道,买二手设备的客户,想维修还是想卖出现有设备的客户,在资本又可以循环周转起来。
8、这里都可以得到解决。一站式服务可以针对客户的需求,量卡特比勒无论是销售还是租赁设备,都有自己的维身定做,为客户提供前所未有的高性价比产品和服务。修记录。卡特比勒的设备记录是与提供
