卡特彼勒judy：新起点成就中国融资租赁行业领袖

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1、卡特彼勒Judy：新起点成就中国融资租赁行业领袖——访卡特彼勒中国融资租赁新任CE0JudyTan来源：中国工程机械商贸网原创2010年中国融资租赁市场总交易额超过4200亿元人民币，工程机械融资租赁市场需求也日益增长。卡特彼勒（中国）融资租赁有限公司进入中国市场六年多来，资产组合已经达到10亿美元以上。2011年2月，来自新加坡的JudyTan出任卡特彼勒（中国）融资租赁第3任总裁。这位在卡特拥有13年全球工作经验的新任总裁，将带给卡特彼勒（中国）融资租赁怎样的未来？值三八国际妇女节到来之际，中国工程机械商贸网记者专访

2、Judy，就她对中国融资租赁市场的看法，以及对卡特彼勒（中国）融资租赁的未来规划进行了深入交流。卡特彼勒中国融资租赁新任CE0JudyTan全面领导中国业务促进融资租赁国际化21-sun：非常感谢您接受中国工程机械商贸网的采访，衷心地祝贺您出任卡特彼勒中国融资租赁的第3任总裁。请问您能否跟我们分享一下您接受这项挑战的感受？Judy：卡特彼勒金融集团是一家国际化的厂方融资租赁机构，在全世界至少有35个子公司,卡特彼勒（中国）融资租赁有限公司是卡特彼勒在中国的分支机构。在出任卡特彼勒（中国）融资租赁总裁之前，我在卡特金融共服

3、务了13年。我在这家金融集团的职业是从新加坡开始的。1997年我开始担任卡特金融在新加坡、马来西亚和菲律宾的总经理。7年之后，我被调往公司位于美国田纳西州纳什维尔的总部。之前三年，我作为信用经理负责美国东部的业务，之后三年，我被调往西雅图，担任大区经理，负责美国西北部7个州的业务。海外的工作经历不仅为我将来在卡特金融体系承担更重要的工作打下了基础，而且，也大大丰富了我工作和生活的经历。在美国的这段时间，我了解到不同的异域文化，以及卡特彼勒纯正的商业模式和运作方式。现在，新的职位需要我将过去工作中所积累的经验与中国的团队分

4、享，使我们在中国的业绩更加卓越。当前的中国市场令人振奋，有很多商机。任职卡特彼勒（中国）融资租赁公司的总裁，于我而言，是一个非常珍贵的机会，公司希望我能够将我在美国学习到的经验带到中国。我的责任是帮助卡特彼勒（中国）融资租赁公司的员工不断成长，使这家公司的经营方式更接近于国际化。中国大有潜能与机会，而且中国人工作都非常努力，我对他们勤奋好学的态度深表敬意。帮助客户创造价值改进运营再创佳绩21-sun：卡特彼勒融资租赁在中国已经有6年多的时间了，请您介绍一下目前卡特融资的主要发展状况，比如：在去年整个行业高速发展的大背景下

5、，卡特融资租赁的主要经营业绩情况。Judy：卡特融资租赁成立于2004年，近几年来的工作重点放在对集团设备销售的支持上。6年过去了，我们的资产组合已经达到10亿美元以上。公司现有员工近150人，随着我们区域覆盖的加强将服务于更多的客户，到今年年末公司员工数量将会增加到200人。客户是我们最有价值的资产，是他们帮助卡特彼勒在市场上获得成功。作为全球厂商金融公司的领军企业，我们已经在实际工作中建立起一套强大的信用评估、资金发放、设备融资租赁和资产管理体系，以支持卡特设备的销售。同时，我们与银行和其它金融机构也建立了良好的关系

6、。卡特彼勒（中国）融资租赁公司认为，我们最重要的工作任务就是建立与客户长期忠诚的合作，我们总是设法帮助客户来提升他们的业绩与收益。在困难时期，比如经济危机时，我们会主动帮助一些现金流确实很紧张的客户，通过对他们财务状况的实地考核与分析，我们向他们提供解决方案以缓解他们在困难时期的现金流问题。这使我们的客户感受到了我们服务的价值，并大大提高了他们的忠诚度。现在，我们面对的最大挑战是如何管理在中国日渐增多的资产，以及如何持续改进公司营运，以年复一年地取得更好的成绩。卡特彼勒中国融资租赁新任CE0JudyTan中国市场潜力巨大

7、确立行业领袖地位21-sun：中国融资租赁市场相比西方发达国家可以说还有一定距离，您如何看待中国目前和未来的融资租赁市场？以及行业在未来面对的挑战？Judy：我来到中国还不到一个月，所以，有许多东西值得我好好学习。据我现在了解，尽管比较起美国，中国融资租赁的环境还有待发展，但这个新兴市场充满了其它地区所不具备的巨大商业机会。举例来说，中美之间融资租赁的基础环境和政策环境大不相同。但基于中国的潜力，大量国外机构纷纷涌入中国。因此，我们能够预测到中国的融资租赁业将有气象万千的发展。卡特金融在中国的市场定位明确，我们已经准备好

8、在这里确立起行业领袖的地位。我看了很多关于融资租赁业务实施和盘活市场的相关信息，也与一些银行家交换过对市场的一些基本看法。比较中国和美国的金融市场，我认为两者之间的区别还是很大的。美国的金融市场更加成熟，而且有大量现成的信息来支持金融公司的营运。在美国，客户来到卡特彼勒金融代理商处以融资租赁的方式购买设备，只需填写一