欣忆品牌营销策划

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1、雨恒·前路·陈才E-mail:chc7758282@sina.comchc19811125@yahoo.com.cn“欣忆”品牌市场营销规划作者：陈才激情营销04年3月一．简析：1．随着消费者意识和形态的转变，果汁饮料已成为新世纪消费亮点，以时尚感性的形象成为饮品市场的新宠。2．从整体市场看，目前的竞争愈加激烈，传统口味系列饮料的市场份额将被其一线品牌所控制。但新口味饮料将受到消费者的青眯，市场前景较好。3．本规划旨在通过“欣忆”产品之功能特性，以及渠道有效的利用，使产品市场份额及销售比例占优势地位。

2、二．市场分析：1．消费者分析：A．零售店（批发渠道）消费分析：消费者以便利为原则，主要用于解渴，要求产品便于携带，对产品价格敏感度较低。B．卖场（商超渠道）消费分析：消费者属冲动性购买，较注重产品价格和促销活动。对新产品、新口味尝试欲望较高。C．餐饮、酒店消费分析：注重产品品牌度及产品口若悬河质、价格敏感受度低，要求产品大容量。D．车站、景点、娱乐等活动场所消费分析：属便利消费，产品功能性要求强，要求产品便于携带。我能做的比已经完成的一定会更好！专业专注，凝聚体能与智慧，志创精彩人生！雨恒·前路·陈才

3、E-mail:chc7758282@sina.comchc19811125@yahoo.com.cn1．竞争者分析：（略）2．内处部因素分析：A．优势：产品口味新颖，与其它产品在原料上不同。B．劣势：产品采用利乐包装较单一；市场份额和地位低，消费者对产吕认知度低；品牌效力低、美誉度低、企业形象、产品形象宣传度低。C．威胁：果汁饮料市场竞争日益激烈，汇源、牵手等品牌市场占有率较高；果汁饮料市场，产品多无化，渠道多层次，宣传生动化发展；利乐包装渐渐减少，PET包装占多。D．资源利用点：以100%纯天然野生

4、弥猴桃果汁新口味为市场切入点；渠道开发管理国度加大，提高服务质量，有效监控渠道发展；有力引导经销商，使其发挥应有作用。E．劣势改善：努力提高产品包装创新意识，突出产品宣传诉求点；有效进行市场高陈列率，做好市场宣传促销活动，有力活跃终端，提高产品、企业认知度和美誉度；加强渠道开发管理、提升渠道服务；建立理货队伍，并制定业务终端访问机制，记录客户资料及市场反馈信息。二．目标：迅速开发市场，并以高铺市率抢占市场份额，实现有效出货，促进销售，活跃终端。三．营销组合策略：1．产品策略：我能做的比已经完成的一定会

5、更好！专业专注，凝聚体能与智慧，志创精彩人生！雨恒·前路·陈才E-mail:chc7758282@sina.comchc19811125@yahoo.com.cnA．品牌延伸，发展中、低价位产品，提高品牌渗透率（中后期）与纯果汁相比利润高，价格低大众化，市场需求量大。B．产品定位：野生弥猴桃汁，新口味、新感觉、高价格、高品质。C．产品特性：（略）D．产品利益：年轻、活力、感受。2．价格策略：前期主要采取中高价策略，但与竞品相经占优势，以天然野生弥猴桃为切入点。中后期对中高价位进行产品线化发展，通过包装

6、创新，提高产品试饮率。3．渠道策略：A．渠道结构：餐饮过渡，建立配送点为主，直营为辅。B．渠道经营方式：餐饮注重客情关系，各大酒店、餐厅等娱乐场所；专业理货人员执行卖场陈列及促销活动实施；经销商给予季度、年度奖励。C．激励渠道办法：特渠，提供酒店用品阶梯奖励；批发渠道采取相应扣点与促销支持；KA卖场全品项陈列和端头展售。D．检测：经销商配合程度；产品陈列生动化、全品项并争取最佳位置；特渠客情关系和结算状况。E．提升渠道服务：配送及时，政策执行有效，回访效力加强，填报业务终端访问表，加强培训。我能做的比

7、已经完成的一定会更好！专业专注，凝聚体能与智慧，志创精彩人生！雨恒·前路·陈才E-mail:chc7758282@sina.comchc19811125@yahoo.com.cn1．促销策略：A．广告宣传策略：制做POP广告，如立牌、招贴画、柜贴、吊旗、特殊标志物、大牌广告，车体广告等。B．销售促进策略：有奖销售、配赠销售等。C．人员推销策略：培养良好的口碑宣传。五．策略执行计划：（略）我能做的比已经完成的一定会更好！专业专注，凝聚体能与智慧，志创精彩人生！