忆典diy营销策划书

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1、广东省2011年营销师职业技能竞赛营销策划方案题目：忆典定制DIY，因为人们的需要而存在摘要DIY是英文DoItYourself的缩写，又译为自己动手做,DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出，人们难免要选择"自己做"，而放弃"别人/机器做"。但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Doityourself"（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。它在过程中给予人的满足则

2、更重要。这，是DIY又一高层次的追求。DIY，因为人们的需要而存在。忆典定制(www.ediy.com)是广州文搏实业有限公司（www.winbo.cn第29页）旗下专注于为用户提供快捷、优质的个性化商品定制和手工产品的电子商务平台，是全球最大的DIY个性商品和手工产品运营商之一，忆典定制于2010年10月10日正式上线，它是集开发设计、生产销售、网上定制等于一体。其独有的亲民在线DIY定制软件，优越的网上购物平台可使消费者随心所欲享受设计的乐趣；制作出自己的独特创意和温馨个性好礼。忆典定制提供了功能强大而的人性化的在线定制设计工

3、具和质量优良的实物产品，只要您提交自己的创意设计，就可以通过创意设计和实物的结合，足不出户地定制到彰显您个性的独特产品。我们对礼品DIY市场的进行了调研和分析，为忆典DIY制定了营销策略，由于礼品DIY是属于新产品，技术门槛并不是很高，容易被模仿，为了迅速占领市场，我们建议忆典DIY用低价渗透定价策略，以求在初期迅速占领市场，建立忆典DIY的产品知名度。确定忆典定制DIY目标客户是时尚一族、网民、与高校大学生之后，我们对忆典定制DIY作出营销组合：建议忆典开校园忆典定制DIY创意礼品店，让忆典的产品填补校区内的DIY礼品市场空白，

4、促进忆典定制“DIY”产品的销售，提高市场占有份额，参展2011年第十九届中国（深圳）国际玩具及礼品展览会、环保DIY设计、微博推广等进行公司品牌推广，提高忆典定制知名度，获取最大利润。目录摘要1一、企业介绍3（一）企业概述3（二）企业经营理念3（三）产品（服务）介绍3二、行业市场分析4（一）市场概况4（二）潜在需求分析4（三）从产品分析5（四）消费者购买行为分析5（五）竞争者分析5（六）SWOT分析7第29页三、营销战略8（一）目标市场选择8（二）营销目标9（三）基本策略10四、整合营销传播10（一）产品策略10（二）定价策略1

5、2（三）销售渠道策略13（四）促销策略15五、竞争战略的选择16（一）差异化战略16六、行动计划17（一）营业推广17（二）广告21（三）促销活动22（四）公共关系27七、项目成效分析27（一）营销费用预算表27（二）利润表28参考文献29一、企业介绍（一）企业概述忆典定制(www.ediy.com)是广州文搏实业有限公司（www.winbo.cn）旗下专注于为用户提供快捷、优质的个性化商品定制和手工产品的电子商务平台，是全球最大的DIY个性商品和手工产品运营商之一，忆典定制于2010年10月10日正式上线，它是集开发设计、生产销

6、售、网上定制等于一体。其独有的亲民在线DIY定制软件，优越的网上购物平台可使消费者随心所欲享受设计的乐趣；制作出自己的独特创意和温馨个性好礼。忆典定制提供了功能强大而的人性化的在线定制设计工具和质量优良的实物产品，只要您提交自己的创意设计，就可以通过创意设计和实物的结合，足不出户地定制到彰显您个性的独特产品。（二）企业经营理念第29页忆典理念源自对个性化、科技化、人性化的不断追求！1、个性化追求：忆典定制“DIY”每一件产品都会为客户提供最个性化，不断创新产品种类与类别，为求做到创意设计和实物的结合，足不出户地定制到彰显您个性的独

7、特产品。2、科技化追求：忆典定制“DIY”提供了功能强大人性化的在线定制设计工具和质量优良的实物产品，忆典定制“DIY”还有专业与细心的工作团队，产品的科技与技术含量高!3、人性化追求：忆典定制“DIY”有优质良好的售货服务团队，在产品包装上可以按照客户需求来定制特别的产品包装，全国配送，8天质量问题免费退换货等人性化服务。（三）产品（服务）介绍忆典定制提供水杯、变色杯、水晶、相框、文具、服装、抱枕、影集和个性图书等15大类35小类近10000件商品供客户选择；并且忆典提供的商品还在不断丰富中。通过在产品、加工工艺上的不断钻研，对

8、用户体验的不断改进和对生产加工流程的不断优化，使得忆典定制在个性化定制领域有着稳定的客户群和良好的用户口碑。忆典定制始终将优质的服务视为网站生存的根本，并积极推出一系列客户服务承诺，包括质量承诺——8天质量问题免费退换货。安全承诺——安全购物环境，