培训学校、培训班招生策划与执行方案

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1、尖子生实验班招生策划与执行方案【策划背景】尖子生实验班课程专注于为精英学生提供精英教育，锁定的客户群都是学校的尖子生，具有鲜明的差异化特色；尖子生实验班课程致力于解决孩子未来的出路问题，对于引领、培养家长的长期教育需求起着关键性作用。尖子生实验班课程致力于选拔优生，培养优生，为学校的名校发展战略提供强有力的优质生源支持。优势：1、尖子生实验班特色鲜明，差异化明显，在市场上属于一家独秀，没有正面竞争对手。2、择优是家长的共性心理，小学阶段国家禁止区分重点小学，禁止学校开设“重点班”、“实验班”，家长的择优需求无处满足。3、家长对于尖子生班有明显的需求。劣势：1.尖子生班初始

2、运作，班级的品牌形象体现不明显，全优生参考率不够高，且考取入围学员报名率一直都在50%左右。2.尖子生班的资源优势体现不够，家长的思想重视程度不够。3.尖子生班的宣传频率不足，造势不够，每年只有在招生期才开展招生活动。导致社会知晓率不足。【招生目的】1、通过开设尖子生实验班，为学校的名校发展战略提供优质课程产品产品支持。2、通过开设尖子生实验班，为精英学生提供精英教育，满足家长的择优培优需求，形成学校鲜明的办学特色。【招生目标】2012级小学四——六年级尖子生实验班招生计划表班级名称招生计划入围生数参考数四年级尖子生实验班4080-100150-200五年级尖子生实验班8

3、0150-200300-400六年级尖子生实验班80150-200300-400合计200380-500750-1000【招生对象】小学三、四、五年级优秀学生【招生时间】2012级小学四——六年级尖子生实验班招生日程安排表选拔年级宣传报名选拔考试阅卷划档入围家长宣讲会录取注册开学三年级5.28-6.136.166.176.196.17-6.307.8四年级5.28-6.206.226.236.246.22-6.307.8五年级5.28-6.206.236.246.256.23-6.307.8【招生范围】市区各小学【优势分析】一、尖子生心理需求分析1.好胜心强：对分数和名次

4、非常在乎和敏感，喜欢和比自己优秀的同学比。2.主动性强：学习兴趣比较浓，习惯好，心里不强烈排斥学习。3.自尊心强：长期习惯被表扬、被肯定，爱面子，不能接受失败和打击。4.个性强：有主见、有思想，不愿意被动接受父母的安排。5/51.心理脆弱：长期优秀造成的心理优势，导致多数尖子生心理脆弱，在意成败，一点小小的失败都会痛苦流泪。结论：充分抓住尖子生好胜、好比、自尊心强的特点，通过宣传炒作，激发他们的斗志，主动报名参加选拔考试。二、尖子生家长心理需求分析1、对孩子教育非常重视。对教育环境和教育资源非常在意。2、比较挑剔，轻易不相信和依赖别人，对自己的教育结果很满意。3、非常关注

5、孩子的成绩与名次，只要有细微的变化都会觉察。4、只相信自己认同的东西，对于自己认同的事物非常执着，会作出长期坚持的决定。结论：以尖子生班的正面价值塑造和突破为主，同时辅以间接的案例助推。避免使用否定性、打击性和制造恐慌的营销策略。三、尖子生实验班价值解析1、资源优质指数：★★★★★——全优生缔造了唯一的、不可复制的优质教育资源！2、荣耀指数：★★★★★——全城最优秀的顶级第一班，加入就是荣耀！3、名师阵容指数：★★★★★——全名师阵容，共享一流名师教育资源！4、学习高手指数：★★★★★——与全优生为伍，提高自己的学习竞争力，高手过招，收获自然非凡！5、提升难度指数：★★★

6、★★——学习最全面的班，拓宽学习宽度、提升学习难度，永葆尖子生本色！6、学习质量指数：★★★★★——质量最优秀的班，成绩好，那是我们的基本功！7、自我挑战指数：★★★★★——学习力最强的班，大容量、快节奏、高难度，每天挑战自我！8、奖学金指数:★★★★★——奖学金最高的班，学期全能第一名1000元奖学金，等你独占头筹！9、圆梦名校指数：★★★★★——梦想最伟大的班，架设直通名校的桥梁，梦想清华，留学欧美！10、学习精神培养指数：★★★★★——励志教育、感恩教育，始终保持自信、自强的学习精神！【营销策略】1、精准营销聚焦重点学校的优等生，DM、电话、短信多渠道、全方位、多频

7、次精准推送信息到目标客户。2、竞赛选拔营销制定尖子生选拔规则，通过选拔机制筛选客户，改变客户关系，掌控市场主动权。3、公关营销借助公关力量，推动内应老师，动员优秀生参考，扩大参考学生基数，增强选拔考试的权威性和价值感。4、讲座营销借势专家讲座，引领优秀家长认同精英学生必须接受精英教育的教育理念，正面传导课程价值，推动家长报名。【阻碍分析】1、报名考试人数少参考数量决定选拔成败，参考量不足，活动成功率将大大降低。2、优生参考率低参考数量不少，但质量不高，来考试的是好学生，中等生，但优秀学生没有来校参加选拔考试，导致考试的权威性、