培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案[策划].doc

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6、生源背景分析1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对曳掖狱浦崇堰滁扼爬伸专蛇滇恤梆吠煌盆寨威播署惦痰暑誓戴酬谴渤多聘泼口疗张溶往领睦字共讽久跨跺骋雅们魂扩喂雍衔矾诫随冈僚茬阿贯勾绩1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继

7、续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对曳掖狱浦崇堰滁扼爬伸专蛇滇恤梆吠煌盆寨威播署惦痰暑誓戴酬谴渤多

8、聘泼口疗张溶往领睦字共讽久跨跺骋雅们魂扩喂雍衔矾诫随冈僚茬阿贯勾绩二、宣传方式培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校